今天分享個菜鳥驛站被快遞網(wǎng)點下黑手后成功轉(zhuǎn)型的案例。

去年疫情，菜鳥驛站入住封閉小區(qū)，門頭很小還得跟洗衣店共用，內(nèi)部運營場地倒是足夠，小區(qū)一層帶地下室。由于疫情小區(qū)封閉管理，快件無法送貨上門，成功吸引到全部快遞入駐，并且自取率100%，疫情好轉(zhuǎn)，客戶自取習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，日均入庫800票，客戶自取率依然達到98%以上。

先分析這個 菜鳥驛站的成功之處，再說他是如何被下黑手以及如何利用快遞流量轉(zhuǎn)型的。

首先選址非常好，封閉小區(qū)中間地帶一層門市，門頭雖小空間大距離出入口不遠，入駐時間恰到好處，疫情期間直接培養(yǎng)用戶自取習(xí)慣，后期習(xí)以為常，老板人非常熱情，鄰里關(guān)系處理得很融洽。但是一年后，快遞網(wǎng)點下手了。在同一個小區(qū)內(nèi)開通一個代理點，順便拉走了幾家快遞品牌一同入駐自己的代理點。而且地理位置更靠近唯一的出入口?，F(xiàn)在菜鳥驛站還能在支付寶內(nèi)設(shè)置攔截不可以入庫，但是快遞代理點一般人還不會這種操作。開業(yè)就分了菜鳥驛站一大半的包裹量，同時自取率高達95%。直接給菜鳥驛站進行釜底抽薪！看到這兒千萬不要劃走，重頭戲是菜鳥驛站的經(jīng)典轉(zhuǎn)型方案！菜鳥驛站直接放棄現(xiàn)在的門店，在同小區(qū)租了一個更好更大的門市，對接合作了全部的社區(qū)團購，并且在進門主要位置經(jīng)營起火鍋超市，專門出售在家吃火鍋的食材。取快件和取團購時必須經(jīng)過這片區(qū)域，雖然快遞入庫量減少了一半，但是有團購的加入，每天到店客流也有300人以上。那天跟老板聊了下，入庫量少了，快遞帶來雜七雜八的操心事也少了好多，快遞和團購客流轉(zhuǎn)化率非常高，火鍋食材賣的非常好，整體收入還增加了不少，準備穩(wěn)定穩(wěn)定，再次加入其他居民所需的商品。

無論是做網(wǎng)點還是做驛站的，只要你去改變，就能利用快遞流量進行變現(xiàn)！

希望我這個真實的案例對你有所啟發(fā)！

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