億謀商道  

賺錢(qián)不是原則

很多人創(chuàng)業(yè)喜歡把賺錢(qián)做為第一原則，這種人從一開(kāi)始就錯(cuò)了！賺錢(qián)——這個(gè)叫目的，賺到錢(qián)——這個(gè)是結(jié)果，這些都不是原則。那什么是原則呢？

原則是——能幫助你達(dá)成目的的準(zhǔn)則，是道，是規(guī)律，是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的原理。也就是——先要遵守一件事的原則，按照規(guī)律辦事，你才能得你想要的那個(gè)東西——賺到錢(qián)。

那創(chuàng)業(yè)的原則是什么？創(chuàng)業(yè)成功一共有三大原則，我敢說(shuō)忽視它的人肯定會(huì)必?cái)o(wú)疑！所以，要聽(tīng)好——

第一個(gè)原則：聚焦

聚焦一種產(chǎn)品、聚焦一個(gè)行業(yè)、聚焦一種模式。任何生意你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是二八原則，只有20%的人賺到錢(qián)，其余80%都在賠錢(qián)。有沒(méi)有？為什么？因?yàn)槟切┵嶅X(qián)的人足夠?qū)Ｗ?，只持續(xù)做一件事情。因?yàn)橹挥袑?zhuān)注、只有持續(xù)，你才能得到結(jié)果倍增，這就是荷花定律！而賠錢(qián)的人是什么都想干，四面出擊，結(jié)果四處受敵。

什么都想要的結(jié)果就是，你最后什么也得不到。

所以創(chuàng)業(yè)，要么聚焦，要么干脆什么也不做！我曾經(jīng)也彷徨過(guò)、也迷茫過(guò)，但是當(dāng)我真正聚焦以后，我發(fā)現(xiàn)成功變得更容易了，賺錢(qián)變得更簡(jiǎn)單了。所以創(chuàng)業(yè)一定要聚焦，而且從一開(kāi)始就要聚焦！

第二個(gè)原則：借力

你想要的任何結(jié)果都是通過(guò)別人來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)的！

能聽(tīng)懂這句話(huà)的人可以少奮斗10年。所以創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)借助別人的力量。借力有兩個(gè)方向：一個(gè)是向上借力，借助有資源、有能力人的力。另一個(gè)是平行借力，借助合作伙伴的力。

那這個(gè)力該怎么借呢？別人憑什么讓你借呢？從人性的角度來(lái)講：所有人都有夢(mèng)想，包括你。不論你的夢(mèng)想是什么，只要你成功了就一定會(huì)順便幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。所以用逆向思維去思考：他們是誰(shuí)，會(huì)得到哪些好處？然后找到這些人，告訴他們好處是什么，讓他們幫助你成功。這就是用未來(lái)的好處來(lái)推動(dòng)大家當(dāng)下的合作，這也是說(shuō)服力的基本原理。

第三個(gè)原則：測(cè)試

如果連100塊都賺不到的生意就不太可能賺到100萬(wàn)！

這句話(huà)你同意嗎？所以創(chuàng)業(yè)一定要先做測(cè)試。先做試點(diǎn)，試點(diǎn)的時(shí)候成本越低越好，投入越少越好。然后一旦試點(diǎn)成功了再?gòu)?fù)制、再放大，這樣你才更容易成功！所以為什么有些人創(chuàng)業(yè)，一下就虧的傾家蕩產(chǎn)？因?yàn)樗麄儧](méi)有遵守第三個(gè)原則：測(cè)試，在沒(méi)有試點(diǎn)成功的前提下就盲目投入，所以一下就折里面了。

好了，以上就是創(chuàng)業(yè)成功的三大原則，希望所有創(chuàng)業(yè)者都能牢牢記在心里。我本人也是因?yàn)楹芏啻螞](méi)能遵守這三大原則而虧過(guò)很多錢(qián)，現(xiàn)在想一想都是眼淚。所以今天梳理出來(lái)奉獻(xiàn)給你，希望對(duì)你創(chuàng)業(yè)有幫助。

好，今天就講到這吧，下課！