六大類型直播電商主播：主播職能、帶貨優(yōu)勢、流量/貨品來源對比

專業(yè)主播、網(wǎng)紅/自媒體主播、明星/名人、企業(yè)家/總裁、政府機構(gòu)人員、線下轉(zhuǎn)型線上行業(yè)人員六大直播電商主播在主播職能、帶貨優(yōu)勢、流量來源、貨品來源等方面各自特點不同。

1. 從主播職能、直播帶貨優(yōu)勢上看

1）專業(yè)主播依托自身的專業(yè)性，主要擔(dān)任專業(yè)導(dǎo)購角色，品牌宣傳影響力較弱；

2）網(wǎng)紅/自媒體主播人設(shè)/個性顯著，能夠豐富直播內(nèi)容趣味性，以導(dǎo)購為主，屬于內(nèi)容營銷玩法；

3）明星/名人依托強大的曝光度，起到為品牌背書，提高品牌知名度的作用，以品牌宣傳為主；

4）企業(yè)家/總裁在直播時話語權(quán)大，優(yōu)惠可做主，并且比較了解企業(yè)宗旨及產(chǎn)品賣點，為品牌背書，提高用戶信任度；

5）政府機構(gòu)人員權(quán)威性、號召力強，社會公信力強，主要以品牌宣傳+導(dǎo)購為主，助力各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

6）線下轉(zhuǎn)型線上行業(yè)人員，離貨比較近，有價格優(yōu)勢，主要以賣貨為主，基本無品宣。

2. 從流量來源及貨品來源看

1）專業(yè)主播原始流量基本上靠平臺扶持，經(jīng)過長時間的積累，粉絲忠誠度較高，貨品主要由品牌商直供為主，少數(shù)頭部主播自建供應(yīng)鏈；

2）網(wǎng)紅/自媒體主播通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在社交媒體平臺圈粉，擁有一批忠實粉絲，內(nèi)容變現(xiàn)以電商為主的網(wǎng)紅/自媒體博主，入局直播速度較快，有部分博主已有成熟供應(yīng)鏈保證貨品供應(yīng)，其他主播貨品以品牌商直供為主。

3）明星/名人自帶飯圈粉絲，有一定商業(yè)價值，貨品以品牌商直供為主，大多數(shù)明星/名人走進(jìn)直播間是品牌代言玩法的升級；

4）企業(yè)家/總裁主要是以品牌忠實粉絲為主，流量大小取決于品牌資產(chǎn)的歷史積累，以及通過運營調(diào)動店鋪粉絲觀看直播積極性，貨品以自有廠商直供、經(jīng)銷商供應(yīng)為主；

5）政府機構(gòu)人員主要以縣長、市長等工作人員為主進(jìn)行直播賣貨，用戶以該地域粉絲或者該產(chǎn)地產(chǎn)品粉絲為主，貨品主要以原產(chǎn)地產(chǎn)品為主，也有部分品牌商直供產(chǎn)品；

6）線下轉(zhuǎn)型線上行業(yè)人員，流量主要以線下場景（如商場、門店）粉絲為主，將粉絲運營線上化，貨品主要是工廠直供為主。

三、六大類型直播電商主播：媒體屬性VS渠道屬性強弱分析

直播電商主播具備兩種屬性：一是媒體屬性，側(cè)重傳播（廣告），二是渠道屬性，側(cè)重賣貨（銷售）。

六大類型直播電商主播在媒體屬性、渠道屬性強弱不同：

媒體屬性：從強到弱依次是明星/名人、企業(yè)家/總裁、網(wǎng)紅/自媒體主播、專業(yè)主播、政府機構(gòu)人員、線下轉(zhuǎn)型線上行業(yè)人員；

渠道屬性：從強到弱依次是專業(yè)主播、網(wǎng)紅/自媒體主播、明星。名人、企業(yè)家/總裁、政府機構(gòu)人員、線下轉(zhuǎn)型線上人員。

目前直播大多以單人完成整場直播為主，隨著入局者不斷增加，各平臺流量競爭越來越激烈。

為提高單場直播的效應(yīng)，強強聯(lián)合的直播合作形式越來越常見，通過強媒體屬性+強渠道屬性直播電商的合作加持，實現(xiàn)傳播與賣貨的目的。

例如：

專業(yè)主播+明星/名人，如薇婭+戚薇；

專業(yè)主播+政府機構(gòu)人員，如李佳琦+朱廣權(quán)的“小朱配琦”組合；

網(wǎng)紅/自媒體主播+企業(yè)家/總裁，如育兒博主年糕媽媽/辣媽博主簡妮+蒙牛/雅士利總裁等形式。

四、六大類型直播電商主播：五維評價模型

如何才能找到合適的直播電商直播進(jìn)行帶貨呢？

從內(nèi)容專業(yè)度、主播曝光度、主播勤奮度、粉絲信任度、直播帶貨力五個維度對比分析六大類型直播電商主播，為直播電商主播選擇提供參考維度。

除主播曝光度外，專業(yè)主播在其他四個維度得分排名最高；明星/名人在主播曝光度高于其他類型主播；線下轉(zhuǎn)型線上行業(yè)人員直播勤奮度較高，但其他維度分值較低。

五、直播電商主播未來發(fā)展趨勢

直播電商正處于快速發(fā)展階段，直播電商主播數(shù)量也在不斷增加，主播類型也越來越多樣化。

未來，直播電商主播發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

1. 直播電商主播類型垂直化、多樣化

隨著直播電商的發(fā)展，以促銷折扣、話題等吸引用戶觀看直播，并購買產(chǎn)品的直播電商1.0時代將不斷進(jìn)化，出現(xiàn)更加專業(yè)、細(xì)分垂直的主播。

如：知識分享型、公益型、綜藝娛樂型、增值服務(wù)型等類型主播，不斷豐富完善現(xiàn)有主播類型。

2. 直播電商主播孵化模式科學(xué)化、常態(tài)化

直播電商主播成為一種新興職業(yè)，越來越多人將主播當(dāng)作新的職業(yè)選擇。

隨著全國各地政府對直播電商行業(yè)的政策扶持不斷加碼，直播基地將成為新業(yè)態(tài)，主播孵化、培訓(xùn)也將逐漸正規(guī)化、科學(xué)化和常態(tài)化。

3. 直播電商主播商業(yè)模式多元化

目前，主播的收入主要以坑位費、帶貨傭金、用戶打賞分成為主。未來隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，主播商業(yè)模式也將會越來越多元化。

例如：打造IP主播形象，拓展更多商業(yè)合作形式，包括線下實體店鋪、IP衍生品、IP跨界聯(lián)合等形式，打破商業(yè)變現(xiàn)天花板。