薪酬管理是一項(xiàng)重要的管理內(nèi)容，在國(guó)營(yíng)企業(yè)中，這項(xiàng)內(nèi)容尤其重要。我們研究發(fā)現(xiàn)，在國(guó)企中，利用好薪酬管理，可以讓它成為一項(xiàng)高超的管理藝術(shù)。下面我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)闡述一下。

這是一家中型國(guó)營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)大型裝備的配套設(shè)備，企業(yè)現(xiàn)有職工約1000人，企業(yè)產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)的需求積壓嚴(yán)重，企業(yè)虧損嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)困難，總經(jīng)理被免。新的總經(jīng)理上任后，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)題的梳理，發(fā)現(xiàn)存在以下問(wèn)題：

1、公司產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，產(chǎn)品落后，跟不上市場(chǎng)的需求；

2、公司人浮于事，冗員較多；

3、公司各崗位的員工工資都一樣，吃大鍋飯現(xiàn)象嚴(yán)重。

同時(shí)，還發(fā)現(xiàn)：

1、雖然公司的產(chǎn)品落后，但是研發(fā)能力還不錯(cuò)；

2、公司產(chǎn)品的銷售作用不大，而技術(shù)售后對(duì)產(chǎn)品的銷售起到很重要的作用，同時(shí)，公司的技術(shù)人員素質(zhì)還不錯(cuò)；

3、公司產(chǎn)品歷史上曾經(jīng)有過(guò)不錯(cuò)的口碑。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察后，總經(jīng)理對(duì)公司進(jìn)行了一系列的改革，其中，薪酬體系的改革可謂是長(zhǎng)袖善舞，體現(xiàn)了高超的管理藝術(shù)。

總經(jīng)理主要是進(jìn)行了以下與薪酬管理相關(guān)的操作：

1、在薪酬水平上，整體薪酬進(jìn)行了較大幅度的下調(diào)，而對(duì)于研發(fā)人員，基本工資則有小幅的上調(diào)，技術(shù)售后人員也有一定幅度的上調(diào)，高管人員的基本工資則是大幅度地下調(diào)。

2、薪酬模式上，研發(fā)人員，除了基本工資，則是增加了項(xiàng)目獎(jiǎng)金，變成了項(xiàng)目獎(jiǎng)金工資制；銷售人員，則由提成工資制，變成了崗位績(jī)效工資制；高管人員，其工資主體為與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制。

3、在浮動(dòng)比例，則是引入了績(jī)效工資，加大了工資的浮動(dòng)力度。

      通過(guò)這一改革，高管人員的責(zé)任重了，也負(fù)起責(zé)任了；研發(fā)人員的干勁上來(lái)了；有不少原來(lái)的冗員都自動(dòng)離職了。薪酬改革一年以后，公司就得到了很大的改觀：開(kāi)發(fā)了幾款不錯(cuò)的新產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，公司的經(jīng)營(yíng)也得到了很大的好轉(zhuǎn)，公司逐步走上了快速發(fā)展的道路。

通過(guò)上述案例，我們可以清晰地看到，薪酬是一管理利器，通過(guò)薪酬管理這一管理藝術(shù)，起碼可以達(dá)到以下目的。

一、通過(guò)薪酬管理，可以很好地貫徹組織的戰(zhàn)略意圖

通過(guò)薪酬的手段，加大對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵崗位人員的激勵(lì)，既可以激勵(lì)關(guān)鍵崗位人員，提升關(guān)鍵崗位人員的積極性，也可以通過(guò)關(guān)鍵崗位人員更好地貫徹組織的戰(zhàn)略意圖。案例中，突出研發(fā)，是公司的一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策，那么通過(guò)加大對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)，就可以達(dá)到實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略的意圖。

二、通過(guò)薪酬管理，可以有效地體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念

在經(jīng)營(yíng)理念中，是市場(chǎng)導(dǎo)向，還是產(chǎn)品導(dǎo)向，這樣的經(jīng)營(yíng)理念，不能光靠宣導(dǎo)，而通過(guò)薪酬管理來(lái)實(shí)現(xiàn)，則簡(jiǎn)單直接得多，也更為有效。

三、通過(guò)薪酬管理，可以起到保留核心員工的目的

核心員工是公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過(guò)薪酬激勵(lì)保留核心員工，是一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的手段。

四、通過(guò)薪酬管理，可以達(dá)到淘汰冗員的目的

國(guó)營(yíng)企業(yè)淘汰辭退員工，淘汰冗員，是一個(gè)比較困難的事情，而通過(guò)薪酬激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整達(dá)到這一目的，是一個(gè)相對(duì)藝術(shù)性的管理手段。

五、通過(guò)薪酬管理，可以對(duì)核心員工起到很好的激勵(lì)作用

激勵(lì)核心員工，這一點(diǎn)就是薪酬激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)存功能，是很好理解的。

六、通過(guò)薪酬管理還可以起到吸引人才的目的

吸引一些特殊人員，對(duì)公司的發(fā)展有時(shí)有重要意義，而薪酬是一個(gè)直接的手段，在薪酬制度中，可以通過(guò)薪酬特區(qū)的設(shè)立，達(dá)到這一目的。

通過(guò)分析，我們可以了解，薪酬管理是一個(gè)簡(jiǎn)單而實(shí)用的管理技術(shù)，用得好，可謂是一門高超的管理藝術(shù)。