任正非把周代琪叫過(guò)去說(shuō)：

“周代琪，你到華電門口，找一塊大石頭，寫(xiě)上一句話：此處不留爺，自有留爺處，華為算什么?！敝艽飨胍膊幌刖蛦?wèn)：“老板，選什么樣的石頭？”剛說(shuō)出口，周代琪就后悔了，因?yàn)槔习暹@是忽悠他呢。 

但華為今天的成就，卻離不開(kāi)這種指哪打哪的“奮斗者文化”。

任正非說(shuō)：“華為之所以要奮斗，是為了掙更多的錢，讓員工分更多的錢?！彼匀A為86%的員工持有99%的分紅權(quán)，任正非的分紅權(quán)不到1%。 

華為的分紅采用的是TUP計(jì)劃：公司根據(jù)員工的崗位、級(jí)別，績(jī)效等綜合評(píng)分，給員工分配相應(yīng)期權(quán)，有效期五年，從獲授的第二年開(kāi)始，逐年遞增分紅權(quán)。 比如，2014年，根據(jù)你的綜合評(píng)分，分配了10000虛擬股，當(dāng)時(shí)虛擬股價(jià)為1元，則： 2014年(第一年)，沒(méi)有分紅權(quán)；2015年(第二年)，享受10000*1/3分紅權(quán)；2016年(第三年)，享受10000*2/3分紅權(quán)；2017年(第四年)，享受全額分紅權(quán)；2018年(第五年)，享全額分紅權(quán)的同時(shí)，進(jìn)行升值結(jié)算，如果虛擬股價(jià)上漲到5元，則第五年的回報(bào)是:全額分紅 10000(5-1)。同時(shí)10000虛擬股清零。第六年根據(jù)你的崗位、級(jí)別，績(jī)效，重新分配。 

TUP計(jì)劃既增強(qiáng)了對(duì)優(yōu)秀人才的保留能力；又消除了一勞永逸、少勞多獲的弊端；所以，分錢不是簡(jiǎn)單地把工資漲起來(lái)，而是創(chuàng)造一種機(jī)制，激活團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和公司的雙贏。 

除了TUP計(jì)劃，再給大家分享2種簡(jiǎn)單易上手的分錢方法，它適合于所有企業(yè)，看完第二天馬上就能落地。（記得收藏哦）

 1.PK獎(jiǎng)勵(lì)法

如果你們公司40人的銷售團(tuán)隊(duì)，做的業(yè)績(jī)一直不盡人意，怎么辦？你第一反應(yīng)是不是漲提成？提成高了，他們就有動(dòng)力了。但事實(shí)是，通過(guò)漲提成獲得的動(dòng)力，一兩個(gè)月后又消失了。

那怎么做？

 ①分戰(zhàn)隊(duì)：把40人的銷售團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)男?zhàn)隊(duì)。

 ②定機(jī)制：給員工承諾：本月拿出公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)金。如果，公司11月的總業(yè)績(jī)是1000萬(wàn)，獎(jiǎng)金就有10萬(wàn)。然后將獎(jiǎng)金的60%發(fā)給11月的冠軍團(tuán)隊(duì)，剩下40%發(fā)給11月的個(gè)人冠軍。 你這樣發(fā)完獎(jiǎng)后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就瘋了，下個(gè)月的狀態(tài)就完全不一樣了，而公司只增加了一個(gè)點(diǎn)的成本。你千萬(wàn)別覺(jué)得這樣是不是對(duì)不起其他團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)機(jī)制最忌諱的就是吃大鍋飯，要把收入差距拉開(kāi)，要讓最優(yōu)秀的人賺得足夠多，其他員工才會(huì)有斗志，華為、騰訊、阿里都是這么干的。 

2.超額分紅法你是不是也有這種經(jīng)歷：

公司定目標(biāo)，定高了團(tuán)隊(duì)覺(jué)得沒(méi)信心，定低了對(duì)公司增長(zhǎng)不利。那怎么辦？

 ①定三個(gè)目標(biāo)：底線目標(biāo)，一般是過(guò)去三年穩(wěn)定期的平均業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)只要按部就班的干就能完成；標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)=（1 20%）×底線目標(biāo)；沖刺目標(biāo)=（1 50%）×底線目標(biāo)。

 ②定機(jī)制：底線目標(biāo)未完成，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；完成底線目標(biāo)，但沒(méi)完成標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，底線目標(biāo)以上部分20%的利潤(rùn)分紅；完成標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，但沒(méi)完成沖刺目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)以上部分30%的利潤(rùn)分紅；完成沖刺目標(biāo)，沖擊目標(biāo)以上部分50%的利潤(rùn)分紅。 假設(shè)：你們公司利潤(rùn)率為20%，11月的底線目標(biāo)是1000萬(wàn)；標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)是1200萬(wàn)；沖刺目標(biāo)是1500萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)最后完成的業(yè)績(jī)是1600萬(wàn)，則獎(jiǎng)金是：（200×20% 300×30% 100×50%）×20%=36萬(wàn) 200是低于標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的部分，按20%獎(jiǎng)勵(lì)；300是高于標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的部分，按30%獎(jiǎng)勵(lì)；100是超過(guò)沖刺目標(biāo)的部分，按50%獎(jiǎng)勵(lì)，20%是公司利潤(rùn)率。

 ③將獎(jiǎng)金分配到個(gè)人：如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)有40人，所有干部分50%，所有員工分50%；干部獎(jiǎng)金按所帶團(tuán)組業(yè)績(jī)占比分配，A組業(yè)績(jī)占總業(yè)績(jī)的30%，A組老大的獎(jiǎng)金就是：18×30%=5.4萬(wàn)；員工按照個(gè)人業(yè)績(jī)占比分配。所以，別再怪員工下班就走，頻繁跳槽，不是員工要跳槽，而是你的機(jī)制太糟糕。

除了以上方法，陳平老師在《總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)》中還講了：

①高管薪酬法：把高管變成獨(dú)擋一面的將軍；

②車房獎(jiǎng)勵(lì)法：長(zhǎng)期鎖定優(yōu)秀人才；

③伯樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì)法：低成本驅(qū)動(dòng)人才裂變；

④團(tuán)隊(duì)分紅法：激活職能團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力；

⑤即時(shí)激勵(lì)法：驅(qū)動(dòng)企業(yè)文化落地，等等。

?