離錢越近，賺錢越多！離錢越近，意味著離付款下單的客戶近！

創(chuàng)業(yè)者，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者、啟動資金較少的創(chuàng)業(yè)者，必須謹記：創(chuàng)業(yè)者離錢最近，賺錢最多！

如何做到“離錢最近，賺錢最多？”

不要整合資源，直接找到買家！

1、 創(chuàng)業(yè)者不要想著整合資源，而是直接找到付款下單的買家。這才是離錢最近、賺錢最多的通道！

a) 很多創(chuàng)業(yè)者，從一開始就抱著“整合資源”的念頭。問題是商業(yè)社會是非?，F實的，你想著整合資源，別人也都想著整合你的資源為他們“辦事”？你有什么“價值”讓別人樂意被你“整合”呢？

b) “整合資源”的發(fā)起者，要么是大資源大平臺大人脈的擁有者，要么是“理想超越現實”的初級創(chuàng)業(yè)者，前者是“莊家”，有實力來整合資源；后者是“散戶”，一腔熱血埋葬在“理想”中！

2、 不做中間人，要做中間商、做中介！

a) 做中間人，就是牽線搭橋，然后獲取一份中間的傭金、信息費。看上去是“一本萬利”、“空手套白狼”，但實際上收益最低、不可持續(xù)、且對于上下游客戶來說自己都是“弱關系”！

b) 做中間商、做中介，這是一個專業(yè)活，而且上下游客戶都和自己有“生意”、都“有利可圖”。創(chuàng)業(yè)者做中間商、做中介，意味著一門生意吃兩家，而且都是直接針對“買家”，付款下單的客戶！離錢最近，賺錢最多！

3、 不做墊資。

a) 墊資的生意，表面看是直接針對“買家”，實際上不是。

b) 最簡單的理解：比如說，某個供應商給房地產墊資了，供應商如果需要馬上拿到現金，供應商就只有三種途徑：第一種是給房地產內部人員打點、給關系人員高額提成，然后房地產提前下撥資金給供應商；第二種是供應商找到銀行或者其他金融機構，然后用房地產簽約合同來作為抵押，貸款出來一筆現金，然后供應商需要自行承擔銀行貸款利息及貸款過程中的各項費用支出；第三種是供應商找到第三方公司，把房地產簽約合同低價賣給對方，或者是把房地產的債權低價轉讓給第三方。總之，不管哪種方式，只要你是做的墊資生意，實際上你就是在和第三方公司在談業(yè)務，而不是針對“直接買家”！

c) 墊資的生意，本質上就是“離錢遠了，賺錢也遠了”！

d) 這還沒有考慮到墊資收不回來的風險！

4、 不做免費上樣。

a) 很多快消品、家電、家居、紡織服裝等行業(yè)，非常流行給商家免費鋪貨、上樣！10年前、20年前這種免費上樣模式，很有成效，幫助很多廠家打開了市場。但是現在不行了！

b) 現在做免費上樣的，除非你本身就是資金實力非常雄厚，你能承受得起這種“長期、巨額的投入”，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司是做不到這些的。大部分創(chuàng)業(yè)者，可能就期待著，“快速的免費上樣，快速的賣貨出去，快速的打款提貨”，形成良性循環(huán)，這在現實中太罕見了。

c) 用通俗的話講，“送上門來的，都是給自己白嫖的”！商家獲得免費上樣，不但不會用心去推廣這個產品，還會發(fā)自內心地輕視、看低你，這種“不良心理”會一直延續(xù)N年，很壞的后果！

d) 商家一旦花錢買樣機，那么商家的重視程度就完全不同了！而商家一旦“花錢”，那么就意味著他是“真正的買家”，是創(chuàng)業(yè)者最想要的、離錢最近的客戶，而不是創(chuàng)業(yè)者“整合的資源”了！

5、 不做異業(yè)合作！

a) 對于初創(chuàng)公司來說，異業(yè)合作千萬別寄予厚望！你期望越高，失望越大！等到哪天，公司發(fā)展壯大了，一大堆異業(yè)合作會主動跑過來找你，因為那時候你有“實力”、有“價值”！前期，創(chuàng)業(yè)者還是老實一點，低調一點！

b) 創(chuàng)業(yè)者在前期不要花心思在異業(yè)合作上。因為你的基礎越差，價值越低，你的“異業(yè)合作”越不受到重視，而且各種異業(yè)合作伙伴們對你的要求和指指點點會超級多。你會煩心失望，而且各種瑣碎事沒完沒了，最主要的是異業(yè)合作幾乎不可能給你帶來一點微不足道的業(yè)績和回款！

c) 創(chuàng)業(yè)者在前期，一定要“直接找到買家”！離錢最近，賺錢最多。

6、 不打款的，都不是客戶。不管是商家，還是終端用戶，打款的才是客戶、才是買家。

a) 電商，微商，直銷，零售，股票期貨……這些是直接面向個人、面向終端用戶，離錢最近，賺錢最多！

b) 直播帶貨是個好物種！如果按照銷售分成，那就是廠商與直播大V聯合一起，直接找到“買家”，離錢最近，賺錢最多！如果收取坑位費，而沒有保底銷售任務，那“坑位費”就是廣告費，廠商就是在直播大V身上做廣告，這屬于“整合資源”，而不是“直接找到買家”！至于廣告效果好不好、能不能賣出去產品，那更是未知數，無人關心！

c) 買個商鋪或者商住樓、酒店公寓，然后地產商承諾“包租10年”，地產商每年給買主一定的租金，這也屬于買主在“整合資源”，因為買主花費了真金白銀，然后并不直接面對租戶，而是回頭又交給地產商來統(tǒng)一“出租”，獲取租金！這種模式的風險在于租金很不確定，因為很難租出去了！本質上就是“離錢遠了，賺錢遠了”！

離錢越近，賺錢越多！

離錢最近，賺錢最多！所以，創(chuàng)業(yè)者不要天天想著整合資源，而應該天天去找到“直接買家”，這是賺錢最快、賺錢最多、賺錢最安全的方式！

北大畢業(yè)，20多年創(chuàng)業(yè)管理營銷，國企外企民企上市公司經歷，2家創(chuàng)業(yè)公司聯合創(chuàng)始人，主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢。