眾所周知，影響直播帶貨三個重要因素是：人、貨、場。“貨”指的就是直播帶貨的商品，選好商品非常重要，因為這關乎著你的商品是否符合進入直播間人群的喜好。那么在競爭激烈的直播帶貨“戰(zhàn)場”中，面對市場上那么多現(xiàn)有貨品，該怎樣進行選品呢？

選品與賬號領域定位相一致

不管是視頻運營還是文章，都會說到”垂直度“這個詞。也就是說所創(chuàng)作的作品必須是關于此賬號所選領域的內容。創(chuàng)作內容與領域保持高度一致，垂直度越高，定位越準確，越容易被平臺推薦。

直播帶貨選品也是一樣，如果你的賬號定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關。這樣一來，你自己本身對這類商品會比較了解和熟悉，也符合粉絲對賬號的需求，更有助于提升產品轉化。

比如，抖音賬號【貧窮燒烤】就是屬于美食領域的，那么她所帶貨的商品就是一些海鮮或者零食了。

按照粉絲需求選品

會選擇關注你的粉絲，肯定是對你的直播間感興趣或者有需求。因此，在直播帶貨選品時，一定要了解你的直播賬號上粉絲的屬性和需求，比如粉絲的年齡段、性別、區(qū)域等等。

要想了解粉絲的這些呢，就可以借助直播數(shù)據分析工具了。

比如，飛瓜數(shù)據就可以看到抖音賬號后臺信息，里面有粉絲畫像等可以了解到粉絲年齡性別地區(qū)等分布情況。根據這些需求，可以及時補充產品品類，滿足粉絲需求，以此留住粉絲。

圖片來自 飛瓜數(shù)據

選擇熱度高的產品

有熱度的商品，會給直播間帶來熱度。因此，在帶貨直播的時候，可以選擇上架一些網紅產品，比如”李子柒螺螄粉“、”王小鹵虎皮鳳爪“等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷量。

圖片來自 抖音

借助數(shù)據分析工具來選品

在選擇直播帶貨商品時，有的時候我們是需要借助一些數(shù)據分析工具的，幫助我們選擇最合適的商品。

比如，飛瓜數(shù)據“商品熱度分析”中可以查看商品前一天抖音為貨物帶來的銷量。然后根據這些信息結合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產品。

圖片來自 飛瓜數(shù)據

選擇性價比高的產品

一般消費者都會挑選性價比高的商品，也就是實惠、實用、售后服務好的商品。因此，在直播帶貨選品上，選擇價格低性價比高的商品，既能吸引消費者的購買，又可以增加消費者對直播間的信任。