中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的玩法變了，只會(huì)價(jià)格戰(zhàn)拼銷量的“內(nèi)卷”，永遠(yuǎn)無(wú)法在高端市場(chǎng)與蘋果一決高下。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

阿里和京東“默契”首次沒(méi)有對(duì)成交額大力宣傳，微博和朋友圈等社交媒體上也“冷淡”了不少。百度熱搜大數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)和消費(fèi)者今年對(duì)雙十一的態(tài)度都更加成熟，各電商平臺(tái)沒(méi)有晚會(huì)也沒(méi)有各種營(yíng)銷戰(zhàn)，物流快遞沒(méi)有爆倉(cāng)，就連用戶退換貨規(guī)則等相關(guān)的搜索都減少了約10%。很多商家和品牌也在反思，將前后兩個(gè)月的流量與銷售額在短時(shí)間內(nèi)集中釋放，是否會(huì)傷害品牌的長(zhǎng)期價(jià)值與營(yíng)收持續(xù)成長(zhǎng)。

歷經(jīng)12年的高速狂奔之后，中國(guó)線上“購(gòu)物狂歡節(jié)”正在回歸理性。就連阿里副總裁家洛雙11期間也公開(kāi)表示：“單純追求GMV（總成交額）的爆發(fā)已成過(guò)去式”。

但仍有手機(jī)企業(yè)樂(lè)此不疲，第一時(shí)間公布“全渠道銷售額”、“包攬數(shù)百項(xiàng)第一”，“冠軍拿到手軟”。據(jù)媒體報(bào)道稱，今年雙11各手機(jī)企業(yè)投入的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)一步拉大，“有品牌為此投入了接近9億元”。傳統(tǒng)營(yíng)銷思維很難及時(shí)轉(zhuǎn)向，尤其是“強(qiáng)營(yíng)銷+強(qiáng)補(bǔ)貼+價(jià)格戰(zhàn)”這類曾經(jīng)被證明“簡(jiǎn)單有效”的粗放模式與打法。

有兩家品牌比較獨(dú)特。一是蘋果，這家企業(yè)從沒(méi)有推出補(bǔ)貼與降價(jià)，相反還在努力平衡國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼電商平臺(tái)的各種主動(dòng)補(bǔ)貼策略。另一個(gè)是榮耀，盡管榮耀在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入前三，雙11期間同樣斬獲了諸多“冠軍”和第一”，但在其官方口徑中卻更加突出多電商平臺(tái)“粉絲破億”、“店鋪會(huì)員2500萬(wàn)”、“連續(xù)三年斬獲京東綜合服務(wù)店鋪第一”等信息。

榮耀終端有限公司CEO趙明在近期的媒體專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是“雙輪驅(qū)動(dòng)”：“有的品牌希望靠營(yíng)銷取勝，而榮耀的選擇是以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的需求打造創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)只有選擇艱難而正確的路，未來(lái)才會(huì)不可限量”；另一個(gè)是“核心目標(biāo)”：“份額與數(shù)字對(duì)如今的榮耀已經(jīng)不成問(wèn)題”，“榮耀必須考慮的是如何突破原有舒適區(qū)，在更高的領(lǐng)域（高端市場(chǎng)）與最強(qiáng)對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)”，“榮耀目標(biāo)超越蘋果，也一定會(huì)超越蘋果”。

榮耀的"雙輪驅(qū)動(dòng)"

什么才是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力？

不同階段，有不同答案。但以十年甚至更長(zhǎng)周期來(lái)看，創(chuàng)新技術(shù)永遠(yuǎn)是手機(jī)行業(yè)的最核心驅(qū)動(dòng)力，無(wú)論是功能機(jī)時(shí)代的韓國(guó)方案+聯(lián)發(fā)科芯片模式，智能手機(jī)初期的“以蘋果為綱”，還是華為+榮耀在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌慘烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)的“高端突圍”。

這也讓獨(dú)立后的榮耀對(duì)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)比清晰而堅(jiān)定：“引領(lǐng)科技創(chuàng)新+傾聽(tīng)用戶聲音”的雙輪驅(qū)動(dòng)極致產(chǎn)品主義。

“再創(chuàng)業(yè)”的榮耀擁有令人傾羨的技術(shù)基因。作為一家“ 新企業(yè)”如今已經(jīng)擁有超過(guò)10000名員工，相比年初員工增加了約1/4，并且依舊保持了研發(fā)人員占比50%以上的“團(tuán)隊(duì)強(qiáng)技術(shù)配比”。技術(shù)底蘊(yùn)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)更是足夠深厚，擁有分布在北京、深圳、西安等城市的多個(gè)研發(fā)中心和超過(guò)100個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，目標(biāo)通過(guò)“打造更完善的研發(fā)布局，吸引行業(yè)最頂尖的人員，以實(shí)現(xiàn)業(yè)界頂級(jí)的實(shí)驗(yàn)室集群”。2021年研發(fā)投入達(dá)10億美元，按照趙明的話來(lái)講就是“榮耀不能躺著吃老本”。

深厚的技術(shù)積累與強(qiáng)勁的產(chǎn)品創(chuàng)新力，一方面保證了榮耀在獨(dú)立后迅速恢復(fù)了全球主要供應(yīng)鏈企業(yè)的合作與流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)獲得了來(lái)自供應(yīng)鏈企業(yè)的廣泛認(rèn)同與“超預(yù)期評(píng)價(jià)”。面對(duì)“采用高通芯片之后，榮耀的優(yōu)勢(shì)何在？”的質(zhì)疑，榮耀產(chǎn)品線總裁方飛的回答是“相同的芯片，但帶給消費(fèi)者更好體驗(yàn)”，“榮耀可以做到比其他廠家性能與體驗(yàn)高出10%-15%”。

這種自信來(lái)自榮耀研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)芯片底層解構(gòu)、設(shè)計(jì)與調(diào)度優(yōu)化能力，畢竟在核心SoC芯片領(lǐng)域中國(guó)手機(jī)企業(yè)中擁有成熟且成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是少數(shù)，而榮耀就是其中之一。更重要的是，榮耀與供應(yīng)鏈企業(yè)之間并非是傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)間的簡(jiǎn)單購(gòu)買關(guān)系與直供關(guān)系，而是“相互賦能、雙向優(yōu)化”的新模式。也就是說(shuō)，榮耀會(huì)將自身的技術(shù)積累、經(jīng)驗(yàn)與理解與芯片等核心供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)“聯(lián)合創(chuàng)新、研發(fā)前置”，達(dá)到更快的研發(fā)效率、更好的性能與體驗(yàn)，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步。就連高通公司總裁兼首席執(zhí)行官安蒙也對(duì)榮耀的芯片優(yōu)化與底層調(diào)教能力表示了認(rèn)可，并稱贊“這樣的技術(shù)有助于雙方建立起協(xié)作和互信的伙伴關(guān)系”。

在制造端也同樣如此，11月4日位于深圳坪山的榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園正式啟動(dòng)，其主要特點(diǎn)是把研發(fā)、試制、批量制造實(shí)現(xiàn)了“三位一體”式融合創(chuàng)新。在提升效率與產(chǎn)能、降低成本的同時(shí)，大幅提升良品率與質(zhì)量品質(zhì)。以生產(chǎn)線為例，目前行業(yè)報(bào)廢率在1%以上，如果以3000元成本、千萬(wàn)產(chǎn)能計(jì)算，一年就是超過(guò)3億元的巨大損失。榮耀的方法是通過(guò)技術(shù)投入提升制造良品率，并將節(jié)省的成本繼續(xù)投入智能制造，從而實(shí)現(xiàn)制造環(huán)節(jié)的正向循環(huán)，同時(shí)不斷提升用戶端的品質(zhì)體驗(yàn)。

榮耀坪山智能制造基地并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的制造工廠，而是將技術(shù)、設(shè)備與質(zhì)量管理體系向生產(chǎn)制造的合作伙伴“賦能”，相當(dāng)于“把研發(fā)端后移，制造端前移”，從而在更大范圍的整個(gè)產(chǎn)業(yè)端實(shí)現(xiàn)高端智能制造的“正向循環(huán)”。在支撐整個(gè)制造創(chuàng)新體系的背后，同樣是榮耀巨大的研發(fā)投入，比如榮耀南京研發(fā)中心近期就啟用了高達(dá)13萬(wàn)平米的研發(fā)驗(yàn)證中心，擁有超150個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和驗(yàn)證產(chǎn)線，承載了榮耀產(chǎn)品從預(yù)研、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證到試制生產(chǎn)的全過(guò)程，也成為榮耀產(chǎn)品追求極致創(chuàng)新與高品質(zhì)的重要保障。

另一方面，強(qiáng)大的研發(fā)投入支撐下，也驅(qū)動(dòng)榮耀實(shí)現(xiàn)了在核心技術(shù)方向上的重點(diǎn)突破與持續(xù)引領(lǐng)。

以榮耀Magic3系列搭載的行業(yè)首個(gè)“多主攝融合計(jì)算攝影”為例，實(shí)現(xiàn)了全球手機(jī)行業(yè)真正意義上的首個(gè)“全鏡頭參與、全焦段融合、全芯片異構(gòu)”的全新影像技術(shù)解決方案。解決了現(xiàn)有手機(jī)影像雖搭載多攝方案，但在不同拍攝場(chǎng)景下只能調(diào)用1-2個(gè)鏡頭的行業(yè)瓶頸難題，推動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始減速的手機(jī)影像創(chuàng)新再次向前邁出一大步。

面向萬(wàn)物智聯(lián)時(shí)代，榮耀同樣領(lǐng)先行業(yè)快速切入智慧生活新賽道，并在獨(dú)立首年即完成了1+8+N的全品類布局與產(chǎn)品更新。以新發(fā)布的榮耀筆記本MagicBook V 14為例，相比行業(yè)目前的產(chǎn)品具備兩大特點(diǎn)：一是行業(yè)首先搭載了500萬(wàn)高清廣角雙攝的“真全面屏”，突破了近十年來(lái)筆記本行業(yè)長(zhǎng)期的“100萬(wàn)單攝”創(chuàng)新困局。值得關(guān)注的是，蘋果此后發(fā)布的新款Macbook Pro同樣大幅提升了前置攝像頭影像能力，并不惜使用了“劉海屏”。二是基于系統(tǒng)底層創(chuàng)新的多屏協(xié)同真正打通了Windows和Android兩大系統(tǒng)傳統(tǒng)邊界，實(shí)現(xiàn)了平板、手機(jī)、PC、智慧屏與智能手表的“五屏”交互協(xié)同與數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)流轉(zhuǎn)變革體驗(yàn)。

通過(guò)單品差異化創(chuàng)新與智慧生活的多品協(xié)同創(chuàng)新，榮耀迅速成為繼蘋果、華為之后的智慧生活“第三種路徑”場(chǎng)景變革引領(lǐng)者。對(duì)于一個(gè)獨(dú)立僅約一年的品牌而言，榮耀技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品落地的節(jié)奏可以說(shuō)已經(jīng)“遠(yuǎn)超外界預(yù)期”。而這一切的核心驅(qū)動(dòng)力，實(shí)際上就是趙明所說(shuō)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”：一個(gè)輪子持續(xù)洞察消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)去思考背后的技術(shù)組合與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方式；另一個(gè)輪子則注重技術(shù)創(chuàng)新與趨勢(shì)引領(lǐng)；兩個(gè)輪子共同驅(qū)動(dòng)榮耀達(dá)成“ 極致的產(chǎn)品主義”，并不斷加速實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)進(jìn)化。

其中，“傾聽(tīng)用戶聲音”對(duì)于善于“技術(shù)與硬件領(lǐng)先”的榮耀而言，無(wú)疑是更大的挑戰(zhàn)與變量。

如何實(shí)現(xiàn)"以消費(fèi)者為中心"？

“傾聽(tīng)用戶聲音”，簡(jiǎn)單來(lái)講就是“以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者需求打造產(chǎn)品”，趙明在公開(kāi)采訪中也多次強(qiáng)調(diào)了這一理念。

幾乎所有手機(jī)企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者為中心”，以至于很多人將其視為一句“空話”。但所謂“知易行難”，“以消費(fèi)者為中心”所強(qiáng)調(diào)的“用戶洞察”核心不在于“看到用戶需求與痛點(diǎn)”，因?yàn)槭謾C(jī)作為一個(gè)非常成熟的消費(fèi)品類很多用戶需求已經(jīng)“顯性化”，之后的思考邏輯、技術(shù)實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品創(chuàng)新的“隱性方法論”才是關(guān)鍵，甚至要求企業(yè)必須敢于犧牲自身短期商業(yè)收益。

以用戶近兩年在換機(jī)過(guò)程中所強(qiáng)調(diào)的“一塊好屏幕”為例，很多手機(jī)品牌刻意強(qiáng)調(diào)手機(jī)的“高刷新率”參數(shù)或者“DC調(diào)光”，以至于很多用戶將其視為兩大“核心指標(biāo)”。不過(guò)人眼作為一個(gè)極其精密與敏感的生物視覺(jué)系統(tǒng)，僅僅兩個(gè)參數(shù)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶對(duì)“好屏幕”的真實(shí)感官?？桃夥糯罄跔I(yíng)銷的信息，而弱化軟硬一體化綜合創(chuàng)新的做法，在營(yíng)銷上粗暴有效，但對(duì)于真實(shí)換機(jī)用戶來(lái)說(shuō)并不“厚道”。

榮耀Magic3系列的做法，是支持120Hz、HDR 10+認(rèn)證、DCI-P3廣色域、ΔE＜0.8等參數(shù)的柔性O(shè)LED屏幕基礎(chǔ)上，在屏幕以及電路方案的底層設(shè)計(jì)上做了大量?jī)?yōu)化，帶來(lái)了“雙模調(diào)光+高頻PWM”的創(chuàng)新解決方案。榮耀通過(guò)用戶復(fù)雜的使用場(chǎng)景調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在高亮環(huán)境下DC調(diào)光確實(shí)可以發(fā)揮更多優(yōu)勢(shì)，但用戶更多的場(chǎng)景是在室內(nèi)，其中很長(zhǎng)時(shí)間是在弱光/黑暗的極限場(chǎng)景下使用，此時(shí)單純的DC調(diào)光非常容易出現(xiàn)偏色問(wèn)題，而通過(guò)高頻PWM調(diào)光（低亮）和DC調(diào)光（高亮）組合的方式，可以同時(shí)解決色差和刺眼的兩大問(wèn)題，獲得德國(guó)萊茵TüV的1級(jí)低藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)，讓用戶在各種極限場(chǎng)景下都可以獲得“舒適且色準(zhǔn)”的“一塊好屏幕”全新體驗(yàn)。

今年雙11之前，一則用戶購(gòu)買的智能冰箱被“強(qiáng)制播廣告”新聞引發(fā)了用戶與業(yè)界的高熱度關(guān)注。實(shí)際上，在智能電視領(lǐng)域這個(gè)用戶痛點(diǎn)更加強(qiáng)烈，根據(jù)《消費(fèi)者報(bào)道》發(fā)布的《大屏電視痛點(diǎn)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)機(jī)廣告位于用戶日常使用痛點(diǎn)第一位。人民網(wǎng)發(fā)布的《2021年智能電視開(kāi)關(guān)機(jī)廣告調(diào)研報(bào)告》更是顯示，72.73%的受訪消費(fèi)者對(duì)待開(kāi)機(jī)廣告表示“一秒都不能忍”。

為何很多智能電視品牌面對(duì)用戶和媒體批評(píng)依舊數(shù)年來(lái)雷打不動(dòng)？根本的原因還是巨大的營(yíng)收誘惑。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，用戶家庭中的一臺(tái)智能電視每年開(kāi)機(jī)廣告，帶給企業(yè)的廣告收益在幾十元之間。放在每年千萬(wàn)出貨量、用戶6-8年的超長(zhǎng)使用周期來(lái)看，就會(huì)形式巨大的營(yíng)銷規(guī)模。榮耀是行業(yè)第一個(gè)明確提出“開(kāi)關(guān)機(jī)無(wú)廣告”的國(guó)產(chǎn)品牌。

趙明近期在做客人民網(wǎng)《人民會(huì)客廳》專訪時(shí)表示：智能電視和智慧屏本身都是用戶購(gòu)買的硬件產(chǎn)品，這與電梯和戶外廣告的邏輯并不相同，強(qiáng)行在用戶家庭場(chǎng)景中投放廣告，不僅道理上說(shuō)不過(guò)去，更是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的一種損害。在商業(yè)利益與消費(fèi)者體驗(yàn)之間，榮耀堅(jiān)定選擇了后者，始終把消費(fèi)者體驗(yàn)放在首位，這也是榮耀首先在行業(yè)提出“開(kāi)關(guān)機(jī)無(wú)廣告”的重要原因。

用戶隱私安全與服務(wù)便捷性，曾經(jīng)是業(yè)界重點(diǎn)整理的話題之一。越來(lái)越多的中國(guó)用戶意識(shí)到了數(shù)據(jù)安全性的重要性。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有將近54%的網(wǎng)友感覺(jué)個(gè)人信息泄露嚴(yán)重。伴隨《數(shù)據(jù)安全法》、《個(gè)人信息保護(hù)法》等法規(guī)正式生效，用戶數(shù)據(jù)安全已經(jīng)上升至國(guó)家戰(zhàn)略層面。

趙明對(duì)此表示：“用戶隱私保護(hù)是榮耀提供產(chǎn)品和服務(wù)的最基本前提條件”。今年9月，榮耀發(fā)布《榮耀隱私保護(hù)與安全技術(shù)白皮書(shū)》，提出應(yīng)用隱私權(quán)限“最小化”、“透明可控”、“端側(cè)處理”、“身份匿名”和“安全保護(hù)”五大原則，通過(guò)軟硬一體化創(chuàng)新從多個(gè)維度保障用戶隱私安全。舉例來(lái)說(shuō)，榮耀在GAPP（業(yè)界主流隱私保護(hù)框架）基礎(chǔ)上，融入歐盟GDPR（歐盟統(tǒng)一數(shù)據(jù)保護(hù)法）個(gè)人信息保護(hù)法隱私保護(hù)原則，結(jié)合各國(guó)本地法律進(jìn)行適配，構(gòu)建榮耀全球隱私合規(guī)框架，同時(shí)建立了用戶個(gè)人數(shù)據(jù)從收集到銷毀的全生命周期管理方案。

安卓用戶經(jīng)常受到應(yīng)用的各種彈窗或者頻繁的權(quán)限調(diào)用訪問(wèn)困擾。榮耀Magic3系列為用戶提供了“減少?gòu)棿按驍_”功能，當(dāng)用戶連續(xù)兩次選擇“禁止”按鈕后，將會(huì)永久禁止該APP向用戶發(fā)起權(quán)限申請(qǐng)請(qǐng)求。

“傾聽(tīng)用戶聲音”之后，更重要的是站在用戶的角度想問(wèn)題；“以消費(fèi)者為中心”必須在用戶“看得見(jiàn)”與“看不見(jiàn)”的地方都投入相同的研發(fā)資源和創(chuàng)新力度，甚至“看不見(jiàn)”的地方更能決定一個(gè)企業(yè)的“以消費(fèi)者需求打造產(chǎn)品”的決心與用戶體驗(yàn)創(chuàng)新能力。

趙明在《人民會(huì)客廳》專訪時(shí)也對(duì)此表示：創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)是榮耀長(zhǎng)期以來(lái)的三大戰(zhàn)略控制點(diǎn)，榮耀面向未來(lái)繼續(xù)贏得市場(chǎng)驚喜，核心還是必須依靠產(chǎn)品與服務(wù)，包括通信、拍照、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、隱私安全保護(hù)等諸多方面不斷引領(lǐng)和突破，對(duì)此榮耀有著不懈的努力和追求。

榮耀打破品質(zhì)增長(zhǎng)+高端市場(chǎng)"天花板"

過(guò)去一年，榮耀穿越過(guò)“至暗時(shí)刻”—— 企業(yè)獨(dú)立但供應(yīng)鏈還沒(méi)有恢復(fù)，其市場(chǎng)份額一度跌至3%。

但即使在最艱難的時(shí)刻，榮耀這支多次歷經(jīng)淬煉的團(tuán)隊(duì)依舊保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。早在3月底，趙明就宣布榮耀邁入“新戰(zhàn)略全面沖刺”階段，并表示在手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等領(lǐng)域戰(zhàn)略聚焦，“直到成為這個(gè)領(lǐng)域的第一”。在之后的媒體專訪中，趙明和榮耀管理團(tuán)隊(duì)皆明確了未來(lái)的唯一目標(biāo)：蘋果。

過(guò)去十年，中國(guó)手機(jī)“學(xué)蘋果”者眾多，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)理想的只有華為一個(gè)。而華為在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)中能夠突圍的核心秘密，就是持續(xù)技術(shù)引領(lǐng)、深入用戶需求洞察與思考，堅(jiān)持品質(zhì)增長(zhǎng)，特別是高端市場(chǎng)鍥而不舍的發(fā)起沖擊。

趙明和榮耀團(tuán)隊(duì)無(wú)疑深知這一點(diǎn)?！耙I(lǐng)科技創(chuàng)新+傾聽(tīng)用戶聲音”的雙輪驅(qū)動(dòng)，更像是對(duì)榮耀過(guò)去在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與全球市場(chǎng)攻城略地的總結(jié)與進(jìn)化。在原華為體系中，榮耀最初是作為創(chuàng)新的“藍(lán)軍”存在的，之后更是承擔(dān)了“雙品牌”戰(zhàn)略中“守北坡”的重任。

如今完全獨(dú)立的榮耀，已經(jīng)沒(méi)有了任何限制和天花板。這也是榮耀強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持品質(zhì)增長(zhǎng)和高端市場(chǎng)的重要原因。

數(shù)據(jù)顯示，榮耀從4月中國(guó)市場(chǎng)份額3%恢復(fù)到之前16.7%，僅用了約4個(gè)月時(shí)間就走出市場(chǎng)翻轉(zhuǎn)的“微笑增長(zhǎng)曲線”，超越小米成為國(guó)內(nèi)前三品牌更是僅用了3個(gè)月時(shí)間（CINNO Research）。

Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，榮耀三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已高達(dá)18%，不僅再次刷新了自己的份額記錄，并且領(lǐng)先第四（小米）和第五（蘋果）分別為4個(gè)和7個(gè)市場(chǎng)份額百分點(diǎn)。按照榮耀如今的高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2022年中國(guó)市場(chǎng)“登頂”不會(huì)令業(yè)界感到意外。

從這個(gè)角度來(lái)看，榮耀一方面確實(shí)沒(méi)有必要在雙11期間通過(guò)“刷冠軍”去強(qiáng)調(diào)自身的份額存在感；另一方面，也更加堅(jiān)定了榮耀堅(jiān)持品質(zhì)增長(zhǎng)和沖擊高端的決心。蘋果雖然在中國(guó)市場(chǎng)份額位居第五，但沒(méi)有任何手機(jī)品牌敢于“小覷”，蘋果重新吃掉了大部分中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)，今年雙11期間更是“壟斷”了5000-1000元價(jià)格段的前三名熱門機(jī)型。

在LG退出手機(jī)市場(chǎng)之后，中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“全球TOP10品牌有其八”，中國(guó)市場(chǎng)整體份額更是接近90%。無(wú)論是從絕對(duì)份額還是市場(chǎng)機(jī)遇而言都到了完成向高端市場(chǎng)沖擊的關(guān)鍵周期進(jìn)程。

實(shí)際上，中國(guó)大多數(shù)TOP品牌都意識(shí)到了這一點(diǎn)，比如vivo與OPPO同樣都沒(méi)有刻意去傳播雙11銷量，而是將其作為覆蓋更多目標(biāo)用戶群的品牌觸點(diǎn)。一名手機(jī)企業(yè)的高管近期在與《壹觀察》對(duì)話中表示：“中國(guó)高端旗艦市場(chǎng)蘋果一家獨(dú)大，剩下的幾家中國(guó)手機(jī)品牌，短期內(nèi)誰(shuí)份額多一些、少一些都不重要。關(guān)鍵是在未來(lái)一段時(shí)間誰(shuí)可以在高端市場(chǎng)取得明顯突破”。

榮耀的目標(biāo)則更為明確：通過(guò)踐行“雙輪驅(qū)動(dòng)”的極致產(chǎn)品理念，敢于學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)，敢于挑戰(zhàn)蘋果的強(qiáng)者地位。和蘋果競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于榮耀已經(jīng)是一種戰(zhàn)略高度和全局意識(shí)。趙明對(duì)《壹觀察》表示：榮耀今天必須勇敢去對(duì)標(biāo)業(yè)界最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瞄準(zhǔn)它的產(chǎn)品定位與體驗(yàn)特點(diǎn)，一定要構(gòu)建榮耀站上高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從2017年以來(lái)已呈現(xiàn)持續(xù)下滑的“觸底”趨勢(shì)，超過(guò)27個(gè)月的用戶“超長(zhǎng)換機(jī)周期”背后，是對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)與產(chǎn)品同質(zhì)化的“不滿意”。如果整個(gè)中國(guó)手機(jī)行業(yè)還沉浸在價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)、弱品牌、口水營(yíng)銷，甚至再次通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)走銷量的全部彈藥打向國(guó)內(nèi)友商，那么我們將再次喪失與蘋果在高端市場(chǎng)一較高下的寶貴機(jī)遇期。

如今的手機(jī)行業(yè)，迫切需要勇于和蘋果并肩第一梯隊(duì)，敢于在技術(shù)研發(fā)上重投入、產(chǎn)品創(chuàng)新上真正貼近中國(guó)消費(fèi)者需求、堅(jiān)定推動(dòng)高端突破的中國(guó)品牌。這也是我們對(duì)“歸來(lái)”的榮耀保持足夠關(guān)注度與期待的重要原因。

就像趙明在接受新華社采訪時(shí)所說(shuō)：“預(yù)計(jì)未來(lái)12-18個(gè)月，榮耀就會(huì)成為中國(guó)市場(chǎng)的第一手機(jī)品牌”，但這個(gè)“第一”不是銷量，而是“擁有世界一流的創(chuàng)新能力”。這注定是一條“正確而艱難的路”。但越難的路，對(duì)于擁有敢于突破和創(chuàng)新為基因的企業(yè)來(lái)講，才是更大的機(jī)會(huì)。只有方向?qū)α耍磥?lái)才不會(huì)遙遠(yuǎn)。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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