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任正非：海底撈把你們騙了30年！你真以為它是靠服務(wù)做到上市的？大錯特錯！海底撈最核心的競爭力根本不是服務(wù)，而是“傳銷式”的師徒制！正式這一招，讓海底撈將優(yōu)秀人才收進囊中，短短幾年就開遍全國，年賺265個億，市值1000億！就連馬云看了也驚嘆不已、！它憑什么？ 它憑的就是這兩套獨有的收入機制： 第一套：師徒制機制 A、獲得其店面利潤的 2.8%； B、獲得其店面利潤 0.4%的干股分紅，該店長還可以獲得其徒子店3.1%的分紅，獲得徒孫店面1.5%的分紅 店長可以自由選擇其中的一種，很顯然：第二種有機會賺得更多，所以大部分店長都會選第二種，然后去盡心盡力培養(yǎng)徒子徒孫開新店。這樣一來，海底撈就有了源源不斷的新店長儲備，解決了人才難題 假設(shè)名店長只有該店 0.4% 的分紅，該店年終獎勵數(shù)字為 1.31 萬元，加上店長的工資獎金該店長一年收入20萬左右。 如果店長想增加收入，則需培養(yǎng)店長，假設(shè)該店長又培養(yǎng)一家徒子店、徒孫店，不含該店長的工資、獎金收益，則該店長一年的分紅為 16.4 萬。加上店長的工資獎金，則該店長的收入很容易突破30萬元 總結(jié)：這種三級分銷模式，把師傅和徒弟的利益綁到了一起，他們就會主動去培養(yǎng)新店長 第二套：價值5000萬的薪酬機制—8級薪酬 海底撈工資結(jié)構(gòu)為：基本工資+級別工資+獎金+工齡工資+分紅+加班工資+福利工資+員工基金 一級—基本工資：鼓勵員工全勤。 二級—級別工資：鼓勵員工做更多或更難的工作 三級—獎金：按月獎，鼓勵員工高標準工作。 四級—工齡工資：每年遞加，鼓勵員工持續(xù)在店工作 五級—分紅：一級員工分紅當(dāng)月店利潤3.5%。 六級—加班工資：鼓勵員工多做事。 七級—福利工資：父母補貼，讓父母鼓勵子女好好工作。話費補貼，鼓勵員工多和客戶溝通 八級—員工基金：扣滿為止。 海底撈張勇：薪酬不對老板勞累，激勵不對獎勵白費 一家企業(yè)沒有合理的薪酬機制 員工就不會自動自發(fā) 老板就解放不出來 企業(yè)就無法發(fā)展更大 都在學(xué)習(xí)海底撈的合伙制，卻被一個買水果的劍走偏鋒，把海底撈的師徒制模式變成了”店長合伙制“ 1、出資比例： 店長投資80%，公司投資20% 誰管理、誰投錢、誰受益，交了錢就自動交心了 2、分紅比例： 回本之前安投資比例分紅 回本之后公司只拿分紅的40%，店長拿60% 且門店虧損公司承擔(dān)70%，店長只承擔(dān)30% 3、人才裂變： 第三鼓勵店長培養(yǎng)新店長 ，如果新店店長開店，老店長可以在新店享受10%的分紅 4、退出機制 比如投了30萬，他開了一個店，結(jié)果這個店經(jīng)營得不錯，但是他升官了，或者他要離職，那才要退出。一次性三倍的收益補償退出，他投了30萬，要給他退90萬?，F(xiàn)在把他的股權(quán)回購回來，然后再賣給新店長 他拿到90萬之后，他要么離職，要么升官。升官了，他有3%或者17%的投資權(quán)，他就可以投更多的門店了 傳統(tǒng)的雇傭制將被淘汰，未來風(fēng)口是合伙制，馬云也曾經(jīng)說過：“企業(yè)下一輪競爭，不是人才競爭，而是合伙人制度的競爭?！?br> 如果你還沒看懂未來趨勢，沒有反應(yīng)過來，同行可能已經(jīng)在占領(lǐng)市場的路上，等你再想追趕，就發(fā)現(xiàn)很難追趕上了。這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能原地拉磨。 如果你想整合資金、資源和優(yōu)秀人才為你所用，同時還能小股掌大權(quán)降風(fēng)險，那你一定要會用： 1、《股東合作協(xié)議》 2、《分子公司擴張協(xié)議》 3、《有限合伙協(xié)議》 4、《同股不同權(quán)章程》 5、《投票權(quán)委托協(xié)議》 6、《分紅與退出機制》 7、《員工入股協(xié)議》 都為你準備在下方鏈接500份電子資料的“股權(quán)協(xié)議寶典”里了，具體有： 1、跟不同類型股東必簽協(xié)議：技術(shù)入股協(xié)議、增資擴股協(xié)議、對賭協(xié)議icon 2、控制公司的5大工具：同股不同權(quán)協(xié)議、一致行動人協(xié)議、投票權(quán)委托協(xié)議，有限合伙協(xié)議、保護創(chuàng)始人公司章程 3、激勵員工必簽協(xié)議：勞動合同、勞務(wù)合同、虛擬股icon協(xié)議，員工入股協(xié)議、員工激勵方案與制度 4、公司股權(quán)頂層布局設(shè)計 5、還有股權(quán)代持、激勵、分配、轉(zhuǎn)讓等協(xié)議 順豐包郵寄出，隨貨附送99元的《公司控制權(quán)和股權(quán)激勵線上課程》和《老板財稅線上課程》各一套，讓你輕松解決股權(quán)分配、股權(quán)激勵、財稅問題 一頓飯不到的錢，卻可以為你融資、融人、融資源，趕快點擊圖片下方鏈接【股權(quán)協(xié)議寶典】下單吧 ??????????????????           |
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來自： Frank_Chia > 《商業(yè)策劃》
