前幾天，和一個(gè)朋友吃晚飯，朋友認(rèn)真的和我說，你可能不適合在上海生存，在上海應(yīng)該是我想要什么東西，我就一定要得到。

帶著這種氣氛，我們擼了很多串，還喝了好多酒，其實(shí)我一點(diǎn)兒不在意別人有和我有不一樣的價(jià)值觀，我并沒有要求別人一定要和我一樣的看待世界，不同想法的人也可以是朋友，也可以合作，這完全沒有問題，這么說吧，一個(gè)我了解的敵人，也遠(yuǎn)比一個(gè)我不了解的隊(duì)友更值得珍惜，并有著更大的價(jià)值。

既然酒喝的這么盡興，自然，話也多起來，朋友又說我有時(shí)候不夠圓滑，不夠變通，還會(huì)當(dāng)面懟人，并給我舉了一個(gè)例子，家鄉(xiāng)最年輕的局長，那種場面上從來不得罪人，后面該干什么干什么的那種風(fēng)云人物的例子。

我只能點(diǎn)頭表示很好，我心想，我不也是這么做的么，看來每個(gè)人對于圓滑的標(biāo)準(zhǔn)不一樣啊，我就是個(gè)鵝卵石，但別人要的是玻璃球。

其實(shí)這都沒啥 ，肯于當(dāng)面和我說這些的，一定是拿我當(dāng)了真正朋友的，你想啊，按照他定義的圓滑標(biāo)準(zhǔn)，怎么會(huì)當(dāng)面說我的不好呢，然而他還是說了，那就說明他重視我，想讓我變得更好才把自己重要的人生經(jīng)驗(yàn)跟我分享才對，我當(dāng)然會(huì)從諫如流，然后屢教不改。

我還是那句話，這樣人非常值得珍惜，因?yàn)樗怯性瓌t的人，有原則的人，即便是和你不同也沒什么，至少他有底線，身邊最可怕的是沒有底線的人，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候就會(huì)背叛，人其實(shí)都會(huì)背叛，所以才有朋友就是用來出賣的這句話，但是人很少背叛自己的價(jià)值觀，那個(gè)是底層邏輯，在難以選擇的時(shí)候，都是價(jià)值觀在起作用。

這也可以解釋為什么有的人經(jīng)常會(huì)被騙子騙，因?yàn)樗牡讓泳褪侨菀紫嘈?，有的人就是?jīng)常遇渣男，因?yàn)樗褪窍矚g渣男的情商高啊。

所以我的交友原則是，看這個(gè)人有沒有一個(gè)一以貫之的價(jià)值觀，那個(gè)他自己信奉并堅(jiān)守的東西。（其實(shí)如果一個(gè)成人沒有自己能夠堅(jiān)守的東西，我認(rèn)為還沒有達(dá)到成人的程度）

對世界都可以有不同的看法，反正大家活著做的很多事情，就是為了對抗不確定性來的，那么，深度關(guān)系是對抗不確定性的一種方式 ，那些經(jīng)過波折還可以在的人和關(guān)系，這同樣可以解釋結(jié)婚誓言時(shí)，牧師為什么那么問雙方了。

萬變之中不變的東西，一直是人類致力于緊緊抓在手里的。人類如此癡迷石頭，并賦予石頭叫寶石的價(jià)值，大概也是覺得和石頭的存在比起來，人類的壽命實(shí)在是夠短的了吧。

既然說到價(jià)值觀，我就把我價(jià)值觀也說一下，這樣大家見面了相互了解的更多，也聊的更愉快，選擇是雙向的，或者你就是不喜歡我這樣的人，也可以選擇不見。

01

什么才是值錢？

人活著，即要看錢，又不要看錢

很多時(shí)候，不是不在乎錢，每個(gè)人都一樣，沒可能完全脫離錢來生活，只是不能只在乎這一點(diǎn)兒錢。

這其實(shí)關(guān)乎的還是每個(gè)人自己對自己人生的定義，人生的終極三大問，早晚都會(huì)遇到，早上吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，好吧，這段兒劃掉，重說，三大問題是，你是誰，你從哪里來，你要到哪里去。

有人早早就思考了這個(gè)問題，有人一直沒有考慮過這個(gè)問題，這些問題就是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，甚至在人生的不同階段也在被不斷修正的問題，就影響著人一生的選擇和行為。具體的說，它決定了人丈量世界的尺度，志向越遠(yuǎn)大的人，也越傾向于長期主義的堅(jiān)持，延時(shí)滿足自己的欲望，所求越實(shí)際的人，越不會(huì)等待后續(xù)的安排。

我沒有說哪種更好的意思,而是說屁股決定腦袋，思路決定出路，每個(gè)空間和時(shí)間上，都有合適的人選來應(yīng)對，你說你一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，能給的只有未來，你不去找長期主義愿意堅(jiān)持的人來完成原始積累，你給得出那么多的短期利益么。

這不單是一個(gè)判斷問題，還是在行動(dòng)方面具體的執(zhí)行問題，你派一個(gè)沒有信仰的人去做臥底，他一貪生怕死不就前功盡棄了么？這也是我一直提倡，即便你是一個(gè)奉行短期主義的人，你也應(yīng)該有一個(gè)長期價(jià)值判斷標(biāo)尺的原因，就算是你非?，F(xiàn)實(shí)，你想解決眼前的問題，你也得有很多維度來識別什么是合適才行。

我不是非得站長期主義的臺，而是縱觀歷史，大成就都有一個(gè)跳不開的因素就是時(shí)間，時(shí)間是神啊，沒有積累，很多事情都難以實(shí)現(xiàn)。

短期主義的人往往視長期主義的人為不務(wù)實(shí)，其實(shí)長期主義的人相當(dāng)?shù)膭?wù)實(shí)，他在自己的維度上做著一步一步的努力，就像下棋一樣，長期主義的人，規(guī)劃的步數(shù)更多一些，走這一步，下一步怎么走，對手這么應(yīng)對怎么走，那么應(yīng)對怎么走，會(huì)設(shè)計(jì)出一個(gè)更復(fù)雜方案來應(yīng)對變化多端的世界。

長期主義者，因?yàn)橐暯歉h(yuǎn)一些，所以更愿意觀察和把握一件事情的成因，在成因上做文章，又是剛才下棋的例子，這一步陷入的被動(dòng)和敗局，正是前面幾步導(dǎo)致的結(jié)果。這里就更容易理解孫子兵法，這篇兵法不是大勝之法，而是不敗之法，打勝仗的核心是，打不贏的時(shí)候不打。

這就是把事情的起因看得權(quán)重更高的一個(gè)實(shí)際用法，像巴菲特說的，投資最重要的三件事。第一，不要虧損；第二，不要虧損；第三，記住第一第二條。

這也是實(shí)際操作里對于成因比事情更值得重視的一個(gè)具體表現(xiàn)。

那么人生價(jià)值觀里如何運(yùn)用呢？錢是人創(chuàng)造出來跟著人走的東西。錢本身沒有屬性，如何運(yùn)用在于人本身。

做一個(gè)值錢的人，讓自己有價(jià)值，一直是賺錢的前置任務(wù)，而這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也有更多的機(jī)會(huì)給到每個(gè)普通人。

比錢更值錢的，是你的文化屬性，是你做事的態(tài)度，是你的取舍，是在關(guān)系共同體里你能提供的東西

錢從哪里來

這一部分有些深，值得多看幾遍品味一下。

我們說了錢以外的更多價(jià)值，還是會(huì)繞到錢本身來，并不是所有人都和我一樣，特別關(guān)心錢以外的東西，而錢從哪里來變得很值得思考，

錢是“價(jià)值帳戶”變現(xiàn)的結(jié)果，什么是價(jià)值帳戶呢，如同每個(gè)人付出一個(gè)價(jià)格來買東西時(shí)，每個(gè)人愿意付出的價(jià)錢是不同的，這就決定于每個(gè)人自己的設(shè)定值，有的人就是喝兩千一斤的茶葉，有的人就是喝二十一斤的茶葉，或者換一個(gè)角度，同樣的一個(gè)塑料袋，是某個(gè)奢侈品牌的，就可以賣上萬，還有人買，如果不是這個(gè)品牌的，兩百塊也沒人要。

這就是價(jià)值帳戶的作用，能賦予更多的價(jià)值，永遠(yuǎn)是比價(jià)值本身更值得追求，它能在交換的時(shí)候產(chǎn)生新的價(jià)值。

哦這里要說一下，錢本身無處不在，我們在說錢的時(shí)候，其實(shí)不是說錢本身，而是在說“增量”。

錢的不斷增加才是我們要的東西，因?yàn)樵c(diǎn)上，錢是可以交換來的（沒有物質(zhì)換也有精力和時(shí)間），也可以是借貸來的，你都可以取得原始的資金，只要你在后面的操作可以覆蓋前面的成本，你就是賺的，反之 ，你就要付出更大的代價(jià)。

那么現(xiàn)在更具體的是，關(guān)注增量的部分是怎么來的，假如你在A地用十元進(jìn)了一個(gè)東西，然后拉到B市場賣了二十元，這賺的十元是不是增量？也許在你的眼里這是增量，而在我眼里，它是辛苦費(fèi)。

我認(rèn)為增量是合作產(chǎn)生了新的價(jià)值，一個(gè)好的增量一定不是只對一個(gè)人有利的，而是對合作的雙方甚至多方都有好處。假如你給花二十元買你商品的人節(jié)省了五元，而他在其它渠道買要花二十五元的話，那這個(gè)部分可以算做增量，是有價(jià)值的。因?yàn)榭蛻魰?huì)更多的在你這里消費(fèi)，你可以幫他省錢。

凡是不能產(chǎn)生增量的商業(yè)模式都是“假模式” ，就是你在發(fā)展的過程中，你的付出和收獲開始不對等，你復(fù)制一萬遍進(jìn)貨十元賣二十元的生意，都不是模式，都是辛苦費(fèi)，是你付出了更多的體力精力交換來的，只有你開了一個(gè)公司，分出去五元給其它人，但是你原來個(gè)人只能做一萬單就到頂了，現(xiàn)在你可以做十萬單，雖然你分出去五元，但是你量上去了，同樣那么多的精力和時(shí)間投入，你拿到手的卻是五十萬了。

為什么傳銷的模式難以為繼？就是因?yàn)闆]有創(chuàng)造價(jià)值增量，看起來，每一層都比前一層價(jià)格更高了，但是并沒有真正的解決下一層的問題，所謂的賺錢了，也是賺在下一層人出的價(jià)格上，而并沒有真正的提供價(jià)值，這肯定就難以支持繼續(xù)往下傳，從而導(dǎo)致整個(gè)鏈條的崩盤。

而一個(gè)好的合作里，賺的錢應(yīng)該是增量的錢，假如你有一個(gè)生意，可以賺十五，我有一個(gè)產(chǎn)品可以賺十元，我們兩個(gè)在一起合作，可以賺三十五，那這多出來的十元就是增量，或者我們一合作，賺了二十元，但我們節(jié)省了十元的成本，我們還是多賺了五元，這也是增量。

聯(lián)盟思維就是增量思維，當(dāng)個(gè)人思維無法打破上限的時(shí)候，要考慮的就是聯(lián)盟思維，這也是團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人的道理。這本質(zhì)上就是一個(gè)相互保的機(jī)制，在風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，不會(huì)獨(dú)木難支，抗過市場里小的風(fēng)吹草動(dòng)。

交朋友也好，做生意找伙伴也好。我們與人合作，盡量的考慮對方，正是基于一種自我出發(fā)的更智慧的體現(xiàn)。因?yàn)槲覀儽舜说某删?，正是為了可以得到更好的自己?/p>

我們在創(chuàng)造的是增量。

所以和我喝酒的朋友也說，我今天和你說這些，不為別的，只為萬一有一天我有難找到你的時(shí)候，你可以拉我一把。

03

最后，總結(jié)一下今天的重點(diǎn)。

我想對看到文章的朋友們說，

1即要看錢，又不要看錢（矛盾的對立統(tǒng)一原理）

2成長空間的權(quán)重要大于現(xiàn)在的得到（短期主義與長期主義）

3更好比最好值得追求，（成長型思維）

4 留下一些余地  (關(guān)注價(jià)值增量）

這一點(diǎn)要特別說明一下，能做八分做六分，并不是不努力，而是留下空間給別人，取的是一個(gè)合作長久，這樣和你合作的人才更有動(dòng)力合作，大家把注意力放到如何做大增量上面去。向消費(fèi)者讓利，向合作伙伴讓利，不把錢都賺完，是一種真正的模式。這就是你的價(jià)值。別人做不到，你能做到，你得到的都是更穩(wěn)定的深度關(guān)系。

做過電商的人都知道，貪圖小便宜的客戶沒有忠誠度，那么什么便宜都要占的朋友和合作伙伴呢？

弱者互撕，強(qiáng)者互幫，這終究要看，你要成為一個(gè)什么樣的人，你把自己的人生規(guī)劃到了哪里。