每行動成本

CPA是“Cost Per Action”的英文縮寫，以每行動成本計費

所謂每行動成本就是廣告主為每個行動所付出的成本。也稱按效果付費成本。是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。

廣告主為每個行動所付出的成本

也稱

按效果付費成本

CPA

計算方式優(yōu)點與不足

含義

每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。Action這個所謂“行動”可以包括很多，購買產(chǎn)品也是行動，但把這種單獨拿出來了叫“CPS廣告(Cost Per Sales按銷售產(chǎn)品數(shù)量)”。注冊、發(fā)貼等這都是行動，也有單獨把這種叫“CPL廣告（Cost for Per Lead按引導(dǎo)數(shù)）”。但總的來說，我們常說的CPA可以理解為注冊會員、下載安裝等。

計算方式

計算公式為： CPA=總成本/轉(zhuǎn)化次數(shù)如，一定時期內(nèi)一個廣告主投入某產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告的費用是6000美元，這則網(wǎng)絡(luò)廣告的曝光次數(shù)為600000，點擊次數(shù)為 60000，轉(zhuǎn)化數(shù)為1200。那么這個網(wǎng)絡(luò)廣告的千人印象成本為： CPM=6000/600000*1000=10美元這個網(wǎng)絡(luò)廣告的每點擊成本為： CPC=6000/60000=0.1美元這個網(wǎng)絡(luò)廣告的每行動成本為： CPA=6000/1200=5美元 CPM是應(yīng)用最廣，也是使用起來最簡單的指標。廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告的費用是一個明確的數(shù)字，而廣告曝光次數(shù)是由ISP或ICP直接提供的，所以CPM 能夠很容易地計算出來。

優(yōu)點與不足

CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM廣告的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有當網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。

但CPA模式在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來越多的網(wǎng)站主的抵制。網(wǎng)站主們普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門產(chǎn)品的CPA廣告，因為廣告被點擊后是否會觸發(fā)網(wǎng)友的消費行為或者其他后續(xù)行為(如注冊賬號等行為)，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如該產(chǎn)品的受關(guān)注程度和性價比優(yōu)勢、企業(yè)的信譽程度等等)以及現(xiàn)今網(wǎng)友對網(wǎng)上消費的接受狀況等因素。越來越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過實踐后拒絕CPA模式，CPA收費廣告很難找到合適的媒體。因此，CPA廣告模式對廣告主來說是無風(fēng)險，但在網(wǎng)站主中卻不大受歡迎。