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任正非自嘲說：我不懂技術(shù)、不懂財務(wù)、不懂管理，我就是一個形式上的管理者！唯一做的就是在大家商定好的文件上簽字。 但為什么“什么都不懂”的任正非能打造一個令全球矚目的企業(yè)，任正非曾有過坦誠的回答。 他說：21世紀(jì)最貴的就是人才，有人才才有未來?！睘榱宋瞬?，華為是各種砸錢。任正非說：“只要錢給到位，不是人才也變?nèi)瞬?。錢分好了，管理的一大半問題就解決了” 馬云也曾說：人才離開兩個原因，一是錢沒給到位，二是受委屈了，對很多人來說，錢到位了受點委屈也可以 因此任正非特別注重“分錢”這件事，尤其是薪酬7大死局，他絕不碰，因為中了一個，你的公司離倒閉不遠(yuǎn)了（建議點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)） 薪酬死局一：提成比例逐漸遞增法 銷售額10萬提成5% 20萬提成10% 30萬提成15% 導(dǎo)致問題：公司銷售額越高，利潤越低，員工賺錢公司虧錢 如何破解？ 給業(yè)務(wù)團隊薪酬這么設(shè)計： 業(yè)務(wù)員月銷售額10萬以上為金牌，下個月提成15% 月銷售額6-10萬為銀牌，下個月提成為12% 月銷售額6萬以下為銅牌，下個月提成9% 如果業(yè)務(wù)員這個月業(yè)績?yōu)?0萬拿到了金牌，下個月就會更努力，因為基數(shù)越大，提成就越多， 但如果你下個月只有6萬的業(yè)績，不僅浪費了15%的提成，下個月的提成又會變成9%，形成良性循環(huán)。 這樣公司毛利不僅沒有下降，還能自動幫公司培養(yǎng)人才 薪酬死局二：同級同薪制 同樣是經(jīng)理級的職位，如行政經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理，都是一樣的薪酬 導(dǎo)致問題：優(yōu)秀人才容易離職 如何破解？ 據(jù)不同的崗位設(shè)計不同的薪酬 1、上山型：以營銷為導(dǎo)向，如總經(jīng)理、店長和營銷總監(jiān)。固定工資40%，績效考核60% 2、平路型：以行政管理為導(dǎo)向，如人力資源、運營、后勤。固定工資60%，績效考核40% 3、下山型：以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向。如研發(fā)工程師，技術(shù)總監(jiān)，固定工資80%，績效考核20% 薪酬死局三：完全固定工資制 假設(shè)高管年薪60萬，很多老板都是每月發(fā)5萬而且沒有考核 導(dǎo)致問題：高管旱澇保收，公司是否賺錢跟他沒關(guān)系 如何破解？ 1、把60萬分成固定部分24萬和效益部分36萬 2、固定部分分成基本工資9.6萬每月8千和考勤掛鉤，績效工資14.4萬每月1.2萬和考核掛鉤 3、效益部分36萬分成3份，和年度、季度、月度目標(biāo)掛鉤。完成年度目標(biāo)拿到12萬，每完成一個季度目標(biāo)拿到3萬，每完成一個月度目標(biāo)拿到1萬。超過年度目標(biāo)再加2%分紅 這樣，高管不再旱澇保收，做得好還能拿得更多 薪酬死局四：無限工齡制 為了留住老員工，每年增加工齡工資，無期限上漲 導(dǎo)致問題：對新員工影響太大，不利于新鮮血液加 如何破解？ 第一年：工資3000元 第二年：第一年工資基礎(chǔ)上加10%，等于3300元 第三年：在第二年加的基礎(chǔ)上增加50%，等于3450元 第四年：在第三年加到基礎(chǔ)上再加50%，等于3525元 第五年：同理，漲完就不漲了 薪酬死局五：私下給紅包 為了吸引優(yōu)秀人才，私底下給紅包 導(dǎo)致問題：其它員工知道了，會感到不公平，也會離開 如何破解？ 工資薪酬應(yīng)該公開透明，用業(yè)績來換薪酬，一切都要明著做獎勵，讓員工清楚地知道干多少業(yè)績拿多少錢 。 薪酬死局六：老總限薪制 總經(jīng)理拿7000元，總監(jiān)6000元，經(jīng)理5000元 導(dǎo)致問題：員工沒有積極性，團隊沒有創(chuàng)造力。 如何破解？ 一切以結(jié)果說話，績效考核，按勞分配，多勞多得，一切以創(chuàng)造價值進行分配，薪酬設(shè)計的原則上不封頂，下不生存 薪酬死局七：年底紅包制 老板根據(jù)自己的感覺年底給員工紅包，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) 導(dǎo)致問題：員工對公司沒有歸屬感 如何破解？ 提前做好年度獎勵方案，考核標(biāo)準(zhǔn)。 任正非早就說過：想讓團隊拼命干，先讓團隊有肉吃！ 改變分錢的方式方法，讓優(yōu)秀的人有暴富的機會，自然能激活團隊，讓團隊每個人都像老板一樣操心公司業(yè)績、利潤。到那個時候，老板當(dāng)甩手掌柜，公司也會生生不息地運轉(zhuǎn)！ 薪酬發(fā)的不合理，發(fā)的就利潤 加薪加的不合理，加的就是貪婪 優(yōu)秀的企業(yè)都會建好流程和機制 ，抓住人性 用分配解決人性的自私 用考核解決人性的懶惰 用晉升解決人性的虛榮 用激勵解決人性的恐懼 抓住人性 定好規(guī)則設(shè)計出科學(xué)合理的系統(tǒng) 其實就是這6大系統(tǒng)： 1、工作分析系統(tǒng)：明確員工權(quán)責(zé)利，避免相互踢皮球，實現(xiàn)事事有人做 2、招聘管理系統(tǒng)：科學(xué)有效地選拔合適企業(yè)的人才 3、績效考核系統(tǒng)：提高員工效率，要什么就考核什么，考核什么就得到什么 4、培訓(xùn)管理系統(tǒng)：提升員工的綜合能力及崗位勝任力 5、目標(biāo)達成系統(tǒng)：讓員工時刻關(guān)注經(jīng)營結(jié)果利益共享風(fēng)險共擔(dān) 6、組織架構(gòu)系統(tǒng)：解決員工位置問題，給人才提供寬闊平臺 關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多管理知識！ 相信您看了也能學(xué)會[心][心][心]          |
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