陳玲娟，蘭團(tuán)隊(duì)發(fā)行顧問，業(yè)內(nèi)金牌發(fā)行人。她最早在新影聯(lián)從事發(fā)行工作，目睹了《紅櫻桃》《離開雷鋒的日子》《背起爸爸上學(xué)》《甲方乙方》等影片的成功。她退休后，投奔新畫面電影公司，擔(dān)任<<十面埋伏〉〉《滿城盡帶黃金甲》《金陵十三釵》等片的發(fā)行工作。近年，她又成為蘭團(tuán)隊(duì)發(fā)行顧問，曾參與《葉問3》《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》《游戲規(guī)則》等電影的發(fā)行工作。

此次獨(dú)家訪問，陳老師首先盛贊了前紫禁城影業(yè)老總張和平，對(duì)曾被封殺的馮小剛導(dǎo)演重點(diǎn)提拔，以及他對(duì)內(nèi)陸電影的巨大貢獻(xiàn)。揭秘了博納影業(yè)總裁于冬與新畫面老板張偉平的恩怨真相，以及“轟轟烈烈的《葉問3》買票房”“施建祥等人不聽勸”的真相。她認(rèn)為貓眼、格瓦拉、大眾點(diǎn)評(píng)等第三方票務(wù)平臺(tái)，也存在很多交易不公平的弊病。

《紅櫻桃》奇跡：新影聯(lián)與紫禁城影業(yè)操作

《紅櫻桃》5000多萬票房奇跡

據(jù)陳玲娟介紹，新影聯(lián)也是紫禁影業(yè)的股東單位，先有的新影聯(lián)，當(dāng)時(shí)北京市由于沒有自己制片廠，反觀其它地方都有自己制片廠。所以為了“北京市五一工程”能更好完成，必須有自己市區(qū)制片廠——北京紫禁城影業(yè)。

其實(shí)早在紫禁城影院創(chuàng)建前的1995年，新影聯(lián)轟動(dòng)性地操作了“《紅櫻桃》5000多萬票房奇跡”。當(dāng)時(shí)一個(gè)拷貝含版權(quán)能賣到一萬零五百，葉大鷹導(dǎo)演就自己帶著拷貝上了武夷山的南方十九省賣片會(huì)。偏偏《紅櫻桃》獲得結(jié)局是“零拷貝”，一個(gè)拷貝賣不出去。各大院線的高層都認(rèn)為這片不說中國(guó)話，俄語占了80%的對(duì)話內(nèi)容，怕老百姓看不懂。

于是，葉大鷹來北京市電影公司找到當(dāng)時(shí)的王珠總經(jīng)理（后為北京市文化局副局長(zhǎng)）和新影聯(lián)總經(jīng)理魏健，高軍等人想辦法。通過確定營(yíng)銷方案后，請(qǐng)來了全北京各大電影院的一把手、二把手。看片后進(jìn)行影院招標(biāo)，并由高軍請(qǐng)來了正規(guī)的招標(biāo)公司的工作人員在全市電影院進(jìn)行招標(biāo)，招得《紅櫻桃》十天首映權(quán)的招標(biāo)活動(dòng)。

后來，《紅櫻桃》被地質(zhì)禮堂當(dāng)時(shí)以52萬天價(jià)，買斷十天首映權(quán)。不過，據(jù)陳玲娟透露，地質(zhì)禮堂陳淑萍陳經(jīng)理招標(biāo)后，由于票房壓力巨大，這時(shí)新影聯(lián)并沒有不管不理。

反而動(dòng)員了各大主流媒體去宣傳，包括大華、首都等電影院，都去送出祝賀票房大賣的橫幅，請(qǐng)了老藝術(shù)家們看片座談以及對(duì)各種座談會(huì)的媒體報(bào)道，為《紅櫻桃》大賣推波助燃，加上有高軍他們宣傳部門策劃的全國(guó)各電影公司追崇的宣傳卡，最終地址禮堂買斷的《紅櫻桃》前十天賣了88.8萬元，最終一個(gè)影院就買了130多萬票房。

這部投資1700萬元的《紅櫻桃》在全國(guó)獲得了6000多萬元的票房，新影聯(lián)的營(yíng)銷操作，絕對(duì)功不可沒。

這是中國(guó)電影走向市場(chǎng)的開始———以拍賣的形式，而在此之前，中國(guó)電影帶有明顯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。那時(shí)中國(guó)有資格拍電影的只有國(guó)家允許的16家制片廠，如長(zhǎng)影、上影、珠影、西影等，它們拍出影片后以每部70萬元的價(jià)格統(tǒng)一賣給中影集團(tuán)，由中影統(tǒng)購(gòu)包銷。

中影把買過來的影片給省級(jí)電影公司看，征訂拷貝，每個(gè)省級(jí)電影公司按需報(bào)數(shù)，一個(gè)拷貝付給中影1.05萬元。如果賣了70個(gè)拷貝，那么中影利潤(rùn)持平;如果只賣了30個(gè)，那么中影就虧損40萬元;如果賣多了，中影會(huì)酌情再給制片廠追加一些錢，至于票房高低則與片方無關(guān)。

這種發(fā)行方式使得每年有大量影片虧損，甚至?xí)霈F(xiàn)零拷貝。當(dāng)時(shí)的拷貝銷售方式和市場(chǎng)銷售方式不掛鉤，這種情況直到1993年之后才改變。

《甲方乙方》奇跡：張和平救過馮小剛

紫禁城總經(jīng)理張和平任何事都親力親為

身為新影聯(lián)的老發(fā)行人，陳玲娟對(duì)張和平的親力親為的做法，始終贊不絕口。在她看來，紫禁城影業(yè)在鼎盛時(shí)期，無論是《甲方乙方》這樣商業(yè)大片，還是《離開雷鋒的日子》《背起爸爸上學(xué)》這樣主旋律電影，都能取得票房和口碑雙豐收，必然離不開張和平的苦心操作，以及王珠和魏健倆位老總的鼎力協(xié)助，帶領(lǐng)公司各職能部門各負(fù)其職。

張局對(duì)每部重點(diǎn)影片從劇本到素材，他都親自過問，包括就連《甲方乙方》的一張海報(bào)，方方面面設(shè)計(jì)到最終拍板，都是參考了許多專業(yè)人的意見。

據(jù)陳大姐介紹，“紫禁城影業(yè)和新影聯(lián)關(guān)系，就是前廠后店，制發(fā)放一條龍。現(xiàn)在能做到這點(diǎn)的，只有萬達(dá)院線。（萬達(dá)目前也未必做的到如此完善，缺少專業(yè)的人才），因?yàn)橐徊坑捌芊癯晒?，取決于放映方、發(fā)行方、制作方的意見，必須將三者統(tǒng)一起來，這是很難的。

那部被譽(yù)為賀歲喜劇開山之作的《甲方乙方》，也是張和平總經(jīng)理親自主抓的。他大膽啟用了當(dāng)時(shí)被廣電封殺的馮小剛導(dǎo)演。要知道那時(shí)候，馮小剛參與導(dǎo)演或主演《情殤》《一地雞毛》《冤家父子》《月亮背面》 等影視劇，由于各種不同緣故，觸碰了紅線，慘遭封殺，還進(jìn)了廣電黑名單。

還是張和平親自協(xié)調(diào)，決定啟用馮小剛。所以直到現(xiàn)在，馮小剛導(dǎo)演都特別感謝張和平的知遇之恩。

而為了確保《甲方乙方》品質(zhì)，新影聯(lián)光是召開的劇本研討會(huì)，都組織了二十幾次，這里面有導(dǎo)演、著名編劇、各大影院經(jīng)理、新影聯(lián)高層，放在現(xiàn)在根本很難復(fù)制。

陳玲娟坦言，包括《一聲嘆息》什么“左手摸右手，左腿摸右腿”，這都是針對(duì)社會(huì)上有小三，結(jié)合社會(huì)實(shí)際弄成的有趣語言。《甲方乙方》中流行多年的“地主家沒有余糧”，也出自于這些劇本策劃會(huì)。

而誰也沒想的是賀歲喜劇《甲方乙方》一演就是三個(gè)多月，賣了3000多萬票房，陳玲娟回憶，當(dāng)時(shí)在昊華電影院門口，一邊是買《甲方乙方》的盜版盤的，另一邊買電影票的觀眾仍是絡(luò)繹不絕。

陳佩斯離開電影圈：不滿票房的偷漏瞞報(bào)

那時(shí)“中國(guó)第一部賀歲片”《甲方乙方》與陳佩斯的《好漢三條半》同時(shí)上映。據(jù)陳佩斯回憶，當(dāng)時(shí)《好漢三條半》的票房每日在20萬元左右，但5天之后，影片被全線撤出，只能在郊區(qū)院線看到，“而《甲方乙方》卻能從圣誕前一直演到春節(jié)前，因?yàn)槌銎贩?、發(fā)行方都是他們自己?！?nbsp;

對(duì)于這個(gè)爭(zhēng)議，多年后陳玲娟在此做出了獨(dú)家回應(yīng)，“那時(shí)候《好漢三條半》每天20萬票房算是相當(dāng)高了。馮小剛導(dǎo)演《甲方乙方》演三個(gè)多月，才3000多萬，主要片源少。我們發(fā)行方絕沒有虧待《好漢三條半》。”

她透露，陳佩斯決定離開電影圈，主要還是各大影院對(duì)《好漢三條半》的票房，存在“偷漏瞞報(bào)”的現(xiàn)象。“那時(shí)候電影市場(chǎng)比較低迷，陳佩斯可能發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象。他覺得自己做那么多事情，你們輕而易舉就偷漏瞞報(bào)，特別灰心?！?/p>

后來，陳佩斯從事話劇行業(yè)，在長(zhǎng)安大戲院上演《托兒》。據(jù)陳大姐回憶，還是新影聯(lián)老總魏建親自委托她去現(xiàn)場(chǎng)送的祝賀花籃，所以雙方從沒存在任何鬧僵的成分。

陳玲娟還嘆息道，“《甲方乙方》《好漢三條半》那時(shí)候，一個(gè)月一周保證一到兩部主片，其它零碎的十五六部。后來慢慢改革了，你上你的，我上我的，一周就七八部，或者更多，就無序了。比方說十幾部同一天上映，我老在幻想，有一個(gè)管理制片機(jī)構(gòu)就來做這個(gè)協(xié)調(diào)工作，（制片人協(xié)會(huì)），主要的片子允許在這個(gè)檔期上多少部，照顧中小片?，F(xiàn)在主要大片都集中在這個(gè)周末上映，中小片就沒有生存的空間了，好片沒得到應(yīng)有的好票房，廣種薄收的現(xiàn)象，這就沒有協(xié)調(diào)機(jī)制的結(jié)果?！?/p>

馮小剛轉(zhuǎn)會(huì)華誼，《臺(tái)兒莊》差點(diǎn)被斃

1999年，華誼兄弟廣告公司董事長(zhǎng)王中軍為《沒完沒了》投資800萬元人民幣，兩人從此開始了十幾年的合作。后來，王中軍就看中了馮小剛導(dǎo)演的潛力，愿意與馮小剛簽下合作約。價(jià)格在當(dāng)時(shí)確實(shí)誘人，紫禁城的老總張和平都拿不了這么多錢，從此馮小剛徹底投奔華誼兄弟。

陳大姐回憶稱，他們是做銀行卡廣告發(fā)起來的。他們第一部影片叫《防守反擊》，還是我們新影聯(lián)發(fā)行的，賣得不好。金牌監(jiān)制陳國(guó)富還是在《天地英雄》以后，加盟的華誼兄弟?！?/p>

但是，華誼兄弟電影公司自從有了馮小剛，在《大腕》取得票房與口碑的全勝后，就一路順風(fēng)順?biāo)?，變身為電影行業(yè)的首席翹楚。

陳玲娟以專業(yè)角度分析道，“華誼兄弟公司專業(yè)已經(jīng)不光在電影上，包括在電視劇、主題公園、人民公社等產(chǎn)業(yè)鏈條都建立起來。因?yàn)槟敲创蠹覙I(yè)，馮小剛一年最多才能一部，他也不能保證每年一部，還得靠其他產(chǎn)業(yè)作為支柱?！?/p>

高軍曾在接受訪談時(shí)候，透露華誼兄弟《集結(jié)號(hào)》是自己看過，才決定讓新影聯(lián)參投的。

陳玲娟卻表示，“這個(gè)不清楚，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)退休了。要說《集結(jié)號(hào)》類型的片當(dāng)時(shí)沒有，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)片不是時(shí)尚片，肯定華誼兄弟心里也沒底。像高軍他們覺得偶爾出現(xiàn)這么一個(gè)片，肯定會(huì)投入，投入也不會(huì)多，對(duì)制片方來說有院線支持也是有一種保障，最后這個(gè)項(xiàng)目沒賠?！?/p>

在《一九四二》上映后，票房不如預(yù)期，光線提前了《泰囧》檔期，結(jié)果賣了12億。陳玲娟認(rèn)為，盡管中國(guó)電影數(shù)量與票房在飛速發(fā)展，但主流觀影人群的看片接受能力，還普遍不高，認(rèn)為《一九四二》太沉重與苦悶，所以《泰囧》這類大制作娛樂片搶了先機(jī)。（尤其在賀歲檔）

如今，馮小剛都在拍攝《一九四二》《老炮兒》《我不是潘金蓮》《芳華》這種有點(diǎn)偏文藝題材的反思類電影，很少去觸碰喜劇。

陳玲娟表示：“你想別管怎么樣，《甲方乙方》口碑再好，也有小品味道。個(gè)人覺得《不見不散》比《甲方乙方》更完整一些。就等于成功的生意人，他就想干電影，成名快，傳播廣，你成名了，原來說馮小剛是電影學(xué)院邊上搭建毛坯房，進(jìn)不了電影學(xué)院。隨著慢慢實(shí)踐，他也練得成熟了，想要拍一些質(zhì)量比較高的、受關(guān)注的反思電影，這是人之常情?。　?/p>

陳玲娟還透露，那時(shí)候八一電影制片廠，其實(shí)就是一個(gè)自己軍費(fèi)開支拍片的工廠。一般很少跟外界合作，最多跟各大制片廠合作，很少跟新影聯(lián)這樣的主流院線合作?！洞鬀Q戰(zhàn)》在當(dāng)時(shí)能賣2個(gè)億，主要因?yàn)槟菚r(shí)候片子少，而且是最有名“三大戰(zhàn)役”題材，八一電影制片廠廠長(zhǎng)王曉棠親自主抓的，保證了創(chuàng)作品質(zhì)。

至于《大決戰(zhàn)》攝影師桑華曾透露《血戰(zhàn)臺(tái)兒莊》是八一廠掛名拍攝的，陳玲娟則稱：“我記得好像最初這片，廣電沒讓上映，因?yàn)閲?guó)軍抗日題材，審查起來很費(fèi)勁，具體情況忘記了?！?/p>

新影聯(lián)已失去了原有的輝煌：外行管內(nèi)行造成的

《我愿意》應(yīng)該是紫禁城參投

如今，陳玲娟已經(jīng)跟紫禁城影業(yè)很少打交道了。她覺得新影聯(lián)的《我愿意》應(yīng)該都是參投。因?yàn)樾掠奥?lián)不是一個(gè)投資拍片單位，只是一個(gè)院線發(fā)行單位。最多接點(diǎn)外面片子，代理發(fā)行。雖然曾經(jīng)跟馮小剛、陳國(guó)新等導(dǎo)演拍過電影，但畢竟對(duì)拍片來說，還是外行，沒有專業(yè)的人。

她說：“包括中影這樣最大的國(guó)企電影公司都不會(huì)主投，因?yàn)橘r起來怎么辦？一般主旋律國(guó)家給錢，商業(yè)片誰給你錢？都是找來的錢，錢多了多投，錢少了少投，都不會(huì)拿自己錢去賠的。”

新影聯(lián)總經(jīng)理張和平在《紅色戀人》以后離開了新影聯(lián)，去人藝了，現(xiàn)在去當(dāng)政協(xié)委員，徹底不管電影了。但他周圍都是電影相關(guān)的人，包括許多影視劇主題曲，都是他來譜寫歌詞，例如《建國(guó)大業(yè)》主題曲《追尋》。

當(dāng)時(shí)，曾擔(dān)任新影聯(lián)院線總經(jīng)理魏健，一手帶領(lǐng)公司員工將新影聯(lián)打造成全國(guó)前三。而高軍曾回憶稱，“新影聯(lián)是老北京電影公司改制組成的，2008年就超越了當(dāng)時(shí)中國(guó)最有名氣的上海聯(lián)合院線，成為了當(dāng)年的全國(guó)票房冠軍，當(dāng)時(shí)的新影聯(lián)有個(gè)非常年輕、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，而新影聯(lián)也是靠業(yè)務(wù)凝聚力和團(tuán)隊(duì)親和力崛起的?！?/p>

“記得我們老團(tuán)隊(duì)還在新影聯(lián)時(shí)，新影聯(lián)那可謂叫門庭若市，幾乎所有影院的影院經(jīng)理和業(yè)務(wù)員每周都會(huì)去新影聯(lián)兩、三次，車都沒地方停的，按說這個(gè)勢(shì)頭應(yīng)該保持10年的?！备哕娬f。

不過，如今的新影聯(lián)卻早已失去從前的風(fēng)光，隨著2009年改制后出現(xiàn)的種種行政管理問題，出現(xiàn)了逆水行舟不進(jìn)則退的頹勢(shì)。從昔日的院線三強(qiáng)（新影聯(lián)、中影星美、上海聯(lián)合）之一，到現(xiàn)今新影聯(lián)排名已經(jīng)滑落至第15位，這是在2012年~2016年中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的這幾年里，下滑最厲害的院線。

對(duì)此，陳玲娟也做出獨(dú)家解釋，“主要高層不行，我們這一批最有實(shí)力的，相繼陸續(xù)退休，留在那里，就像魏健他們，還不到退休年齡，文化局長(zhǎng)蔣國(guó)民，他把管理權(quán)力交給演藝公司，就是外行管理內(nèi)行。來的都是一杯茶一份報(bào)紙那種人，把專業(yè)人員排擠掉，因?yàn)橐怀熳右怀?，容不得人?！?/p>

陳玲娟坦言：“上影聯(lián)和雖然也是國(guó)企單位，但是有一幫內(nèi)行人在支撐這個(gè)行業(yè)。新老交替?zhèn)鲙蛶]有出現(xiàn)太大問題。新影聯(lián)則是一刀切，人家新來演藝公司的不想用元老，用自己人聽我的話。李寧為什么離開新影聯(lián)，我要用我自己的人，但名升暗降。我讓你當(dāng)副總，但副總沒有什么實(shí)質(zhì)性作用？一切維我所用，都是一些外行，才讓一個(gè)好端端的國(guó)有企業(yè)拖垮拖死。

從《英雄》到《黃金甲》，怎么看張偉平轟動(dòng)性營(yíng)銷

陳玲娟從2004年在新影聯(lián)退休后，就直接去了張偉平的新畫面公司，繼續(xù)從事發(fā)行等工作。

她說，“最初張偉平不懂電影，都在賠錢。比如他在1996年花2600萬投資《有話好好說》就是很便宜賣出去，以800萬打包賣給董平，而且一賣是50年的版權(quán)。我去了以后，聽到這事覺得可笑?，F(xiàn)在他不可能這么干了，基本電影的國(guó)內(nèi)版權(quán)都在他手里。”

從此，張偉平也在學(xué)習(xí)，人家是商人，研究怎么才能靠電影賺錢，開始動(dòng)了腦子。陳玲娟透露，《英雄》在人民大會(huì)堂首映，并且大張旗鼓搞安檢，完全為了防止盜版。

“那時(shí)候盜版已經(jīng)很厲害，參加電影節(jié)必須放映一周，深圳放映，一個(gè)拷貝分?jǐn)?shù)人拿，墊著枕頭睡覺。從飛機(jī)場(chǎng)借的安檢設(shè)備，這里面當(dāng)然有宣傳成分。用人民大會(huì)堂做首映，用那么多士兵制服的，無論親娘老子進(jìn)去，都是要安檢。一個(gè)是宣傳，一個(gè)是威懾。

“你說沒有作秀，怎么宣傳？包括包飛機(jī)各地宣傳、賣音像版權(quán)的天價(jià)，都促使了《英雄》的賣座。而且那時(shí)候市場(chǎng)低迷，電影起初一直藏著沒宣傳，突然在人民大會(huì)堂大張旗鼓的搞宣傳活動(dòng)，張偉平那么做是轟動(dòng)全國(guó)的。”陳玲娟回憶道。

陳玲娟還介紹，《十面埋伏》的工體首映活動(dòng)，更是沒想象不簡(jiǎn)單。因?yàn)樵诤脦讉€(gè)城市做了分會(huì)場(chǎng)，用LED進(jìn)行直播，像福建、廣東、上海都有現(xiàn)場(chǎng)直播，都是觀眾買票進(jìn)去，能目睹直播活動(dòng)。就算工體那天嚇著瓢泊大雨，還是人滿為患。

她說：“那次沒把我們累死，籌備是一個(gè)塊兒，搭景是一塊兒。我還不算最累的但票剛出來，就有假票，要分清假票。每張票要蓋自己鑒別圖章，那工作量是很大。新畫面本來就八個(gè)人，八萬多張票都得挨個(gè)蓋章，然后跟各條院線談判，討價(jià)還價(jià)，預(yù)測(cè)拷貝量問題。我得去調(diào)查你院線放映真需多少個(gè)拷貝，你最好的廳放映需要多少個(gè)拷貝，這都是案頭工作?！?/p>

《黃金甲》時(shí)期，新畫面更是做了一個(gè)全國(guó)誠(chéng)信的協(xié)議，陳玲娟回憶起來，則有點(diǎn)心有余悸，“這個(gè)工作量，每家影院跟我簽合同?？爝f過來，蓋章天天到半夜，甚至通宵。那時(shí)候，只是1000多家影院，這片票房高達(dá)3億，放在現(xiàn)在含金量也算很高了?！?/p>

如何看博納于冬抱著炒作心態(tài)，向《十三釵》開戰(zhàn)

誰都沒想到《黃金甲》放映前，博納總裁于冬就曝出轟轟烈烈的“張藝謀數(shù)字院線壟斷”爭(zhēng)議，陳玲娟回憶：“其實(shí)萬達(dá)蔣德福還在，《黃金甲》跟院線簽約時(shí)，我希望有排他性。當(dāng)時(shí)各院線都有獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)字當(dāng)時(shí)也想映到多少票房，要給獎(jiǎng)勵(lì)的，我答應(yīng)了，所以簽了一個(gè)排它性，于冬他們拿《傷城》去簽數(shù)字院線時(shí)，人家肯定將責(zé)任推給新畫面，其實(shí)跟張偉平一點(diǎn)關(guān)系也沒有?！?/p>

陳玲娟還透露，“于冬就是死活要貼著張偉平張藝謀片子炒作沾光，你說他有多大野心和壞心，也不至于。他一直想發(fā)行張藝謀片子，他說他的公司哪個(gè)導(dǎo)演片子都有了，就沒張藝謀的片子。”

那時(shí)候，陳玲娟還幫于冬在張偉平面前說好話，結(jié)果張偉平就說，“你干你的，我干我的，誰也不沾誰”，沒想到于冬就非得想沾著，所以張偉平就火氣來了。

陳玲娟無奈道，“我也吃瓜撈，張偉平說：你們都說于冬怎么好怎么好，他這么個(gè)德行？還想發(fā)張藝謀的片子。所以我也跟于冬說你自己爭(zhēng)氣點(diǎn)，你自己宣傳自己片子，不就完了，你非得貼著張藝謀張偉平出來炒作！”

陳玲娟還透露，賈樟柯導(dǎo)演《三峽好人》也曾事先帶話過來，通過上影集團(tuán)打招呼，要抱著張藝謀片子來炒作，張偉平就說，“不帶別人玩，輸了賠了就是自己的?！辟Z樟柯聽了，肯定也有意見，不知道怎么就對(duì)上了。不過賈樟柯的片子也沒賣好，因?yàn)椤度龒{好人》本身就不是商業(yè)賣座片。

張偉平曾經(jīng)單挑八大院線的高層，在《金陵十三釵》的時(shí)候把分賬比例提到45%，并且把制片方分賬比例給抬高了，（從英雄開始提分賬點(diǎn)一直到45%）所以他還是有貢獻(xiàn)的。第二年，博納于冬他們五家發(fā)行公司也要求提分賬點(diǎn)，但是遭到院線阻攔，一直沒漲起來。

而在《十月圍城》與《三槍》同檔期時(shí)候，于東曾與香港導(dǎo)演陳可辛開會(huì)，密謀策劃利用媒體打壓張藝謀！NHK紀(jì)錄片（《十月》商打壓《三槍》）在海外曝光后，身為新畫面老板張偉平認(rèn)為自己片子還沒上，你們就暗算我了，他口無遮攔罵了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗诠咀约赫f了算，徹底急了。

陳玲娟坦言，“由于網(wǎng)上有這段視頻，媒體就找到張偉平做訪問，那時(shí)候新畫面片子不愁沒炒作，正面反面都有。許多人為了出名就是砸張藝謀張偉平，砸到自己出名。達(dá)到目的，有的就是要你素材，跟你張偉平接觸比較多，希望更多宣傳資料。那時(shí)候平面媒體還有用，不像現(xiàn)在紙媒多慢啊！”

等到《金陵十三釵》時(shí)候，就因?yàn)榍懊嬗诙耙曨l門”抹黑事件。張偉平就火了，他說，“寧可不賺影院的錢，我也不讓你演。于冬你不是在網(wǎng)絡(luò)上算計(jì)我嗎，我就公開說我的片不讓你演，你不就等于空氣嗎？”，這也讓陳玲娟感覺很難堪。

“我要跟院線打招呼，有的院線就不同意，有的院線就無話可說，但是再不同意，拗不過一年就那么一部好片。就委屈求全，我先跟于冬手下的人先打招呼，這不是我不讓你演，而是張偉平不讓你演。導(dǎo)致于冬加班加點(diǎn)把《龍門飛甲》提前，在《十三釵》同日開戰(zhàn)”陳玲娟回憶道。

二張為了經(jīng)濟(jì)利益分手

她認(rèn)為“二張分手”跟于冬《龍門飛甲》PK事件沒關(guān)系，而是他們兩個(gè)人的原因，“外人也不知道，我們也不知道。我一直覺得挺好，最后網(wǎng)絡(luò)上才知道，為了經(jīng)濟(jì)問題。其實(shí)外面誘惑也是有的，找張藝謀是有很多公司，張藝謀為什么離開張偉平？也是他們哥倆心知肚明，到底因?yàn)槭裁矗縿e人都替代不了?！?/p>

盡管在新畫面期間，陳玲娟曾試著讓于冬和張偉平坐下來和解，卻沒有效果。她說，“張偉平不愿意跟任何人有來往，他就是生意人，一個(gè)人一年就一部片，他覺得我干嘛跟你于冬去和解？”

“我跟于冬很熟，從他工作到北影廠宣發(fā)，一直到滕占那里，我們一直對(duì)他發(fā)行的片子很照顧。他還在三聯(lián)待過，紫禁城底下干過發(fā)行工作，新影聯(lián)當(dāng)時(shí)于冬發(fā)片還給了很多支持。《天脈傳奇》上映時(shí)候，他大女兒正好出生，我們記得清清楚楚。那時(shí)，他跟中影鬧得很僵硬，因?yàn)橹杏安辉敢馑缎乔虼髴?zhàn)》一起上映，借機(jī)抱著炒作?！标惲峋暾f道。

據(jù)她介紹，博納總裁于冬發(fā)家其實(shí)是從《我的兄弟姐妹》?！澳菚r(shí)，市場(chǎng)挺微妙的，趕上國(guó)產(chǎn)片保護(hù)月。香港片就是國(guó)產(chǎn)片，誰先上、誰宣傳策劃做的好一些，市場(chǎng)肯定有所傾向。

其它后面的電影，不僅質(zhì)量和影響力都不如《我的兄弟姐妹》，還是主旋律，觀眾肯定傾向前者。

緊接著《天脈傳奇》，這兩個(gè)片奠定了他以后干事的基礎(chǔ)。他后來跟姐夫一起搞博納公司，后來跟姐夫也分了，那都是他自己家里的事情?！?/p>

因?yàn)樾庐嬅婀緩拇藳]有電影項(xiàng)目，宣傳總監(jiān)潘國(guó)峰先走了，去創(chuàng)建了藍(lán)鉆文化影視公司。在2014年，陳玲娟也離開了新畫面，她說，“張偉平現(xiàn)在不知道在干嘛，他孩子都在國(guó)外上學(xué)，不知道他會(huì)不會(huì)復(fù)出?！?/p>

什么會(huì)加盟蘭團(tuán)隊(duì)？小片練內(nèi)功

陳玲娟曾幫蘭團(tuán)隊(duì)引進(jìn)《帝企鵝日記》

在發(fā)行《十面埋伏》后，陳玲娟由于沒什么事，法國(guó)一家電影公司就找到她，幫陳氏公司從法國(guó)引進(jìn)了批片《帝企鵝日記》找法行團(tuán)隊(duì)。想來想去就給蘭團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)蘭放，因?yàn)閷?duì)他知根知底，覺得他特別仗義的人，所以就幫他攬生意。

由于陳氏公司做事方式，跟別人不一樣，首先想到自己虧沒虧，在蘭放即將放棄時(shí)候，陳玲娟就跟陳氏公司的張小路進(jìn)行了交涉，終于把合同簽了。然后，蘭團(tuán)隊(duì)就特別努力去做營(yíng)銷。

陳玲娟說，“當(dāng)時(shí)我沒事到影院去看，當(dāng)時(shí)《帝企鵝》上映好長(zhǎng)一段時(shí)間了，他們還在搞促銷，我一下子特感動(dòng)。所以我在新畫面，一方面依靠中影和華夏，但是在監(jiān)查工作方面，我還依靠了于冬和蘭放，當(dāng)時(shí)他們都幫我搞監(jiān)查，也有結(jié)案，讓蘭放干了好幾個(gè)片，《千里走單騎》《金陵十三釵》《三槍》都讓蘭放參與了?！?/p>

陳玲娟談到自己如今加盟蘭團(tuán)隊(duì)擔(dān)任顧問，她說，“其實(shí)我對(duì)蘭放、于冬都是很了解，也看著蘭放成長(zhǎng)起來。

他那時(shí)年輕也好玩，我一直跟他開玩笑，讓他早點(diǎn)長(zhǎng)大。后來他自己做了公司，歷經(jīng)挫折，不僅態(tài)度認(rèn)真了，也好鉆研新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。但沒有資金，只能接小片。我說別看小片，小片練內(nèi)功，大片有大片需求，小片有小片需求。我就是看到了他和他團(tuán)隊(duì)的骨干們那種干活拼命，不計(jì)得失的態(tài)度，才答應(yīng)給他們做顧問。

就像倩羽，做《我的詩篇》《長(zhǎng)江圖》，她是有電影情結(jié)的人。由于只接的發(fā)行的活，未能與宣傳公司磨合出更好的統(tǒng)籌。她就組織小伙伴們做了一個(gè)最后一個(gè)膠片的宣傳，陳玲娟就帶他們參訪了洗印廠、電影資料館、電影博物館。參訪了華夏，采訪了影院的，拍了一個(gè)中國(guó)最后一個(gè)膠片電影宣傳片，業(yè)內(nèi)宣傳有了，并且在排映上采用了18：00點(diǎn)起映，占領(lǐng)黃金場(chǎng)的策略，首日黃金場(chǎng)排片率達(dá)到5%。可惜的是宣傳過于小眾，沒能引發(fā)大眾對(duì)一部獲獎(jiǎng)片的圍觀效應(yīng)。

還有一個(gè)《我的詩篇》紀(jì)錄片，為賺錢大可不接。為募集宣發(fā)費(fèi)發(fā)起一個(gè)眾籌宣發(fā)費(fèi)的活動(dòng)，在全國(guó)幾十個(gè)城市招募包場(chǎng)合伙人，硬是將一部講述工人詩歌的紀(jì)錄片做到了三四百萬的票房。

還有一部叫《二十二》的紀(jì)錄片，描寫抗日時(shí)期慰安婦被殘害的紀(jì)錄片。從市場(chǎng)的角度說，沒多少人去影院看這樣一部紀(jì)錄影片。電影拍第一部時(shí)33人，后來很多人去世了，就22人，現(xiàn)在又去世了一些，就剩下13人，這是中國(guó)人一段慘痛的經(jīng)歷，希望趕上抗日戰(zhàn)爭(zhēng)80周年放映，記住歷史的教訓(xùn)。這部片還是要通過眾籌包場(chǎng)的志愿者去完成發(fā)行。

身為資深發(fā)行人，陳玲娟認(rèn)為，任何影片的發(fā)行，只要不賠就是成功，對(duì)得起片方就是成功。就像蘭團(tuán)隊(duì)發(fā)行小制作《十二公民》，票房高達(dá)1397萬賺錢了，就算很成功。

還有就是發(fā)行《恐怖筆記》也不錯(cuò)，300多萬票房。片方也很滿意，也算是成功陳玲娟透露這片成本極低，原先根本進(jìn)不了院線，經(jīng)過蘭團(tuán)隊(duì)努力才進(jìn)的。

她還談到，有一部《三只小豬與神燈》的動(dòng)畫片，蘭團(tuán)隊(duì)的發(fā)行也精準(zhǔn)到位。因?yàn)樘m團(tuán)隊(duì)按照全國(guó)影院以往票房業(yè)績(jī)，調(diào)研過哪些映這種兒童片比較賣座的影院，就重點(diǎn)鎖住。然后，給所有主體影院進(jìn)行陣地布置，包括人物重現(xiàn)的布置，有穿著人偶衣服的發(fā)行員，現(xiàn)場(chǎng)跟小朋友和家長(zhǎng)互動(dòng)，把一個(gè)新的低幼IP做到了2000多萬。

《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》其實(shí)蘭團(tuán)隊(duì)更看好這個(gè)影片質(zhì)量，并代表出品方與聚合影聯(lián)聯(lián)手發(fā)行，因?yàn)榈孛姘l(fā)行都是最重要的一環(huán)。一開始檔期預(yù)定安排在12月2號(hào)，院線并不看好此片，預(yù)期排場(chǎng)并不高，院線反映那么多外國(guó)片，為什么你們要排片高呢？

同時(shí)，《薩利機(jī)長(zhǎng)》品質(zhì)也不錯(cuò)，呼聲也高，很容易被《薩利機(jī)長(zhǎng)》 切了。因此建議推遲一周上映，12月8日《鋼鋸嶺》先《薩利機(jī)長(zhǎng)》上一天，與它針鋒相對(duì)，利用地推優(yōu)勢(shì)去拼。

通過努力，《鋼鋸嶺》首周末口碑發(fā)酵。為了刺激院線更加重視這匹黑馬，設(shè)定了三億目標(biāo)給各院線獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)劃，得到了片方認(rèn)可，最終助力沖過了4億票房大關(guān)。

至于中影發(fā)行《薩利機(jī)長(zhǎng)》才6200多萬票房，陳玲娟覺得：“這就是民營(yíng)和國(guó)營(yíng)的區(qū)別，我們那么多人在底下，天天不停的走，天天在協(xié)調(diào)，更加用心?！?/p>

2017年初，蘭團(tuán)隊(duì)臨近上片接了高希希導(dǎo)演的新片《游戲規(guī)則》，盡管票房過了一億，但發(fā)行起來并不是一帆風(fēng)順。大院線起碼都不看好，《游戲規(guī)則》雖然也是有票房補(bǔ)貼，片方跟中國(guó)郵政也有大力度合作，但是許多人拿到明信片和電影票，不去看，等于沒有票房。（這塊有損失）

不過，蘭團(tuán)隊(duì)協(xié)助發(fā)行的《英雄之戰(zhàn)》就傳出“買票房”丑聞，陳玲娟解釋說，“其實(shí)那時(shí)候是銀潤(rùn)發(fā)行，到最后銀潤(rùn)人手不夠。出費(fèi)用找到了蘭放，那是很簡(jiǎn)單的落地執(zhí)行工作。買票房是片方有購(gòu)票需求，并且給了各區(qū)域的觀影人次明細(xì)，結(jié)果片方領(lǐng)走了票，也散發(fā)出去了票，但沒人去看，我們是替人背黑鍋?！?/p>

關(guān)于大銀幕，曾攔阻施建祥買票房

蘭團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)蘭放

2014年的盛夏，蘭放在亞洲大飯店，被別人找過去，討論一個(gè)劇本。當(dāng)時(shí)，蘭放覺得這幫人都是抬轎子的，這個(gè)劇本不應(yīng)該投資，快鹿老板施建祥就從在屋子里出來了。施建祥覺得蘭放這個(gè)人說實(shí)話，準(zhǔn)備把蘭團(tuán)隊(duì)收編。

蘭放不同意收編，說蘭團(tuán)隊(duì)是發(fā)行服務(wù)公司，業(yè)務(wù)就是幫助想做電影的人做事。先合作項(xiàng)目，合作愉快再說。畢竟對(duì)方有大片的資源，還有財(cái)力。假如合作不好，蘭團(tuán)隊(duì)還可以撤退。因此，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加盟了大銀幕。

沒想到合作以后，事事都總部說了算。蘭放、王彧、李琦巖都當(dāng)了副總裁，卻都只有2000多元簽字權(quán)力，其它都得總部來弄。在《葉問3》這個(gè)事情上，蘭團(tuán)隊(duì)沒少付出，因?yàn)楦鶕?jù)金融的玩法，我們?cè)O(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)很好方式，將電影院的低值營(yíng)業(yè)時(shí)間開放給快鹿的金融用戶。同時(shí)使影院及發(fā)行方都增加收入。

施建祥不聽勸

沒想到一波三折，發(fā)行我們說了不算，楊子負(fù)責(zé)宣傳發(fā)行，他說了算。陳玲娟說，“我們發(fā)《葉問》用了1800萬，但是說有兩個(gè)億，錢最終去哪里了？不知道。不過，我們都有賬目的，簽字權(quán)利就2000元。所有的出款都要有合約、發(fā)票、聯(lián)系人各種聯(lián)系方式，總部才給打款。外面?zhèn)髡f的買票房，我們哪里有錢，哪里有這個(gè)權(quán)限？”

陳玲娟稱自己曾攔過施建祥“買票房”，她說，“開了多少次會(huì)，我說我們給你們簽影廳是編筐子，你們要把要把觀眾（雞蛋）裝在筐子里，裝不到筐子里，就是違章的。而且大會(huì)小會(huì)，我還做過一次發(fā)言，大意：這種無序發(fā)行，不能堅(jiān)持下去，要改變狀態(tài)。他們聽不進(jìn)去，覺得你們是傳統(tǒng)發(fā)行，要新玩法?！?/p>

她遺憾說道：“施建祥的手下，各個(gè)拍胸脯保證有人來看，其中一個(gè)韋總一直嫌我們場(chǎng)次少，他跟蘭放對(duì)賭承諾有15億票房的人次。其他幾個(gè)公司也承諾有10多億，《葉問3》只要自然發(fā)行達(dá)到3億就能到30億了。"

至于施建祥團(tuán)隊(duì)為何要這么去“買票房”，陳玲娟認(rèn)為，一個(gè)是目空一切，太膨脹而且他已經(jīng)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，遭遇擠兌了，需要急款。所以這個(gè)事情發(fā)現(xiàn)以后，電影局叫了停。施建祥代理人還曾去電影局哭訴，把所有一切推給了蘭團(tuán)隊(duì)，對(duì)此，陳玲娟反駁道：那時(shí)大銀幕，一切他們說了算，“你說那時(shí)候有蘭團(tuán)隊(duì)嗎？”

市場(chǎng)上為何有人去買票房？陳玲娟認(rèn)為是片方有資金啊，而且資金來得容易，有人想投資制片。制片方有錢，宣發(fā)就想多砸一些，在平臺(tái)上起碼把這個(gè)場(chǎng)次鎖住，但是有人買，平臺(tái)就扶持他一把，沒人買，平臺(tái)就吃進(jìn)去了。

釋凡：去年票房不如預(yù)期，是否跟《葉問3》買票房備查，大家不敢買有關(guān)？

陳玲娟：應(yīng)該有關(guān)系，不會(huì)操作的，更謹(jǐn)慎一些，我覺得有點(diǎn)關(guān)系，金融資金會(huì)更慎重一些，大家都在說，大家都在干，尤其資源好的制片方和發(fā)行方，像《葉問》片方簡(jiǎn)直有點(diǎn)混蛋了，我們連夜去上海再三開會(huì)，必須強(qiáng)調(diào)筐子里要有雞蛋，我們負(fù)責(zé)編筐子，他們說你們放心，我們肯定裝滿，胡說胡辦胡來造。

釋凡：施建祥會(huì)不會(huì)憑借《大轟炸》復(fù)出？

陳玲娟：那不知道，就看經(jīng)濟(jì)偵查大隊(duì)怎么對(duì)他處理了?！洞筠Z炸》也不知道，他不可能自己發(fā)行，最多拍賣出去。這個(gè)盤誰來接，制片成本層層往上加啊。誰接多是燙手的山芋。

釋凡：如何看大銀幕事件，導(dǎo)致龐洪公司被拍賣？

陳玲娟：我對(duì)龐洪一點(diǎn)不了解，只是耳聞。

釋凡：如何看萬達(dá)院線迅速占據(jù)全國(guó)第一的位置？

陳玲娟：地產(chǎn)開到那里，哪里有影院，地產(chǎn)都選的好地方。萬達(dá)影院就有了壟斷的基礎(chǔ)。他是內(nèi)部管理，他們說在萬達(dá)的，男的當(dāng)牲口，女的當(dāng)男的用。這個(gè)月指標(biāo)完成了，下個(gè)月就增高了，逢年過節(jié)，指標(biāo)又增高了，致使他們對(duì)可能賣座的大片青睞，其它片子不負(fù)任何責(zé)任。尤其對(duì)他自己發(fā)行影片，自己投資影片，都是偏向，就是資源壟斷。

釋凡：如何看現(xiàn)在第三方購(gòu)票平臺(tái)？

陳玲娟：我覺得第三方平臺(tái)有點(diǎn)不公平在哪里？它要做到公平，沉淀是公開的，給影院也是公開的，完了，起碼片方給你的造成的沉淀，你應(yīng)該還給片方，現(xiàn)在不公平，你想公平，你做不到。現(xiàn)在影院也發(fā)現(xiàn)了，自己平臺(tái)和會(huì)員不一回事，影院要鞏固自己的平臺(tái)，也覺得第三方平臺(tái)不靠譜。

你看別管怎么樣，影院客源也好，只要一張票，就有制，發(fā)，方的利益在里邊，現(xiàn)在沉淀都在第三方，你入的越多，沉淀越多，第三方收益，從我傍觀者來看，第三方不公平不透明。尤如嚴(yán)重的偷漏瞞報(bào)。

釋凡：據(jù)說2017年春節(jié)檔已經(jīng)有16億票房補(bǔ)貼？

陳玲娟：16億春節(jié)檔票房補(bǔ)貼，因?yàn)榇蠹叶夹菹ⅲr(nóng)民返鄉(xiāng)，大家做什么看什么，就是看電影，初一開始上座率都很高，上座率高要優(yōu)惠老百姓，票房補(bǔ)貼就源源不斷進(jìn)去，所以票房補(bǔ)貼就高了。

勉勵(lì)忠告談不上，希望中國(guó)電影一天更比一天好，大家在工業(yè)化道路上，走得越來越好，越來越健康，周二半價(jià)日現(xiàn)已經(jīng)幾乎沒有了，原來是半價(jià)日，現(xiàn)在好像沒這個(gè)說法，一般就是周五，再好是周五零點(diǎn)，就是為排場(chǎng)。

釋凡：如何看《萬萬沒想到》《情圣》大規(guī)模提前點(diǎn)映活動(dòng)？

陳玲娟：無序點(diǎn)映對(duì)他自己片子起到很大作用，對(duì)其它片子擠了很多空間，排了你的片子，我就不排其他人的片子。所以大規(guī)模點(diǎn)映不提倡，因?yàn)橐粋€(gè)得罪好多片方，尤其你的站場(chǎng)，人家中不溜片子更沒戲，你說好哪天點(diǎn)映就哪天點(diǎn)映，不要占據(jù)人家空間，但提前點(diǎn)映那么多天，是有損其他片方的排場(chǎng)，空間就那么多。提檔或撤檔，我覺得就是無序造成的。

因?yàn)楫?dāng)我了解這個(gè)檔期沒有什么片子，把片子安排上去。結(jié)果，當(dāng)檔期明朗化，我一看那么多片，就撤了，下一個(gè)依舊是這種。改檔多數(shù)不會(huì)太好，關(guān)鍵你要片子過硬，就不會(huì)撤檔，像《白發(fā)魔女》這種存活的很少。

釋凡：內(nèi)陸電影市場(chǎng)總票房會(huì)增長(zhǎng)到哪一年？

陳玲娟：銀幕數(shù)量在增長(zhǎng)，票房補(bǔ)貼依舊存在，我覺得還會(huì)增長(zhǎng)，具體增長(zhǎng)到哪一年，不好說，應(yīng)該超越美國(guó)銀幕數(shù)，但上座率還不到，人家一個(gè)周末舉家都去看電影，這是一種活動(dòng)，在中國(guó)我們還做不到。

釋凡：會(huì)出現(xiàn)單片過百億，內(nèi)陸市場(chǎng)票房過千億的現(xiàn)象嗎？

陳玲娟：單片過百億，得看我們導(dǎo)演努力了。總體票房過千億，我覺得有可能，中國(guó)地大物博，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時(shí)，票房會(huì)好。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)票房也不會(huì)不好，因?yàn)殛P(guān)注電影的人更多。