一個(gè)100%全木漿的紙箱，可以循環(huán)利用20次；裝貓糧的箱子，可以搖身變成一個(gè)貓窩；幾十塊紙板相互拼接，可以變成承重1噸的托盤和貨架……

浙江嘉興老板溫長(zhǎng)奇把平平無(wú)奇的紙箱玩出了花，從一個(gè)紙箱廠的小學(xué)徒，一步步成為如今年銷4000萬(wàn)的紙箱廠老板，還是手握幾十項(xiàng)生產(chǎn)和產(chǎn)品專利的高新技術(shù)企業(yè)，這條路他走了28年。

面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)、銷量瓶頸，如今溫長(zhǎng)奇想要另辟蹊徑，為自己的廠謀得新出路。

從學(xué)徒到廠長(zhǎng)

今年十月初，溫長(zhǎng)奇把工廠搬到了嘉興市東北角的一個(gè)一萬(wàn)多平的廠房，距離楓涇古鎮(zhèn)只有不到15分鐘的車程。

他在二樓自己的辦公室里配置了展示間，用紙板做成蜂窩形狀的展示架，上面擺著瓦楞紙板拼裝的動(dòng)物，辦公桌上則放著一艘紅船，一面國(guó)旗插在船頭，乘著空調(diào)的風(fēng)一陣陣飄揚(yáng)，角落里放著還沒(méi)來(lái)得及做展架的紙箱城堡、小桌子和凳子。

另一邊的會(huì)議室里，則有各式各樣的紙板貓窩和貓別墅。向窗外看去，一點(diǎn)點(diǎn)車子揚(yáng)起的塵土里，回蕩著工業(yè)園才有的叉車、卡車、挖機(jī)、砂輪等等的混合機(jī)器BGM。

1993年，年僅十幾歲的溫長(zhǎng)奇走出安徽阜陽(yáng)老家，在紙箱廠當(dāng)學(xué)徒，“沒(méi)辦法家里窮，得出來(lái)賺錢”，溫長(zhǎng)奇意味深長(zhǎng)的笑容掩蓋過(guò)年少時(shí)的艱難和困苦，“每天比師父來(lái)的早，打掃衛(wèi)生，下班也要走的晚，認(rèn)真復(fù)盤”，想著怎么做得更快、更好。

別人每個(gè)月都有四五百的工資，還是小學(xué)徒的溫長(zhǎng)奇每個(gè)月拿著100多元的薪酬，“因?yàn)槭菍W(xué)徒，拿得少”，而他卻是車間里最忙碌的人，臟活累活搶著干，就怕師父不要他。干得多，學(xué)得快，腦子活泛，很多流傳已久的工序他會(huì)想著辦法去改進(jìn)，有時(shí)候可能只是一個(gè)小動(dòng)作，有時(shí)候是一個(gè)工具擺放的位置，整體效率就能快不少，溫長(zhǎng)奇很快就轉(zhuǎn)正了。之后十多年，他輾轉(zhuǎn)多個(gè)工廠，從小組長(zhǎng)、車間主任，干到經(jīng)理、總經(jīng)理。

2010年，溫長(zhǎng)奇和弟弟開(kāi)了自己的紙箱廠，取名紫泉包裝。因?yàn)闉槿藢?shí)誠(chéng)，客戶也愿意跟著他的廠子走，“出名的有好麗友，還有愛(ài)仕達(dá)”，愛(ài)仕達(dá)是上市公司，工廠距離溫長(zhǎng)奇的廠子不遠(yuǎn)，已經(jīng)是他十多年的大客戶。

從2016年開(kāi)始，就有淘寶商家向溫長(zhǎng)奇訂購(gòu)定制紙箱，尤其是下半年，線上大促頻繁，是紙板箱的需求旺季，“從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我覺(jué)得生意突然好起來(lái)”。

此后連續(xù)幾年的雙11，就成為溫長(zhǎng)奇“提心吊膽”的日子，“總會(huì)有客戶臨時(shí)要求加急單”，有一年，他的一個(gè)客戶要求溫長(zhǎng)奇7天加工150萬(wàn)的貨，溫長(zhǎng)奇嘴上說(shuō)著“不可能”，但最終還是加班加點(diǎn)完成。

這兩年的雙11，溫長(zhǎng)奇不再接受新客的臨時(shí)訂單，只接受老客戶的加單，“今年也有，臨時(shí)要個(gè)三四十萬(wàn)的貨，都是常事兒”，近年來(lái)隨著大數(shù)據(jù)不斷進(jìn)步和商家經(jīng)驗(yàn)積累，商家能夠提前預(yù)估自己能賣多少，而一般要求加急的都是服裝和美妝行業(yè)，“他們會(huì)突然爆單”，這段時(shí)間，溫長(zhǎng)奇的銷售是平時(shí)月均的兩倍多。

紙箱也分三六九等

溫長(zhǎng)奇的紙箱廠屬于三級(jí)工廠。

紙箱廠分為一、二、三級(jí)，一級(jí)工廠包含造紙、生產(chǎn)瓦楞紙板和加工瓦楞紙箱的所有環(huán)節(jié)，二級(jí)工廠包含生產(chǎn)瓦楞紙板和加工瓦楞紙箱，而所謂三級(jí)工廠，就是只有將瓦楞紙板加工成紙箱生產(chǎn)線的工廠。

一家三級(jí)紙箱工廠，入局的門檻并不高，有時(shí)候只需要一兩臺(tái)機(jī)器，三個(gè)人就能搭成一個(gè)小作坊。溫長(zhǎng)奇知道，如果不做出點(diǎn)自己的新意，很快就會(huì)被淘汰，“在我們這塊地方，三級(jí)工廠就不少于100家，一級(jí)的（廠）一只手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái)，而且每個(gè)工業(yè)園幾乎都有自己的紙箱包裝廠”。

很多商家對(duì)品質(zhì)的要求不高，只要是個(gè)箱子就能發(fā)，“這類商家的數(shù)量能占到40%”。這類箱子一兩塊一個(gè)，往往品質(zhì)較差，放久容易產(chǎn)生異味，異味的來(lái)源則是紙箱上的霉菌，“因?yàn)樵旒堃^(guò)水，還有烘干的過(guò)程，處理不好就容易有細(xì)菌滋生”，而一些大的商家，對(duì)紙箱的品質(zhì)要求很高，這類商家只占20%左右，“因?yàn)殛P(guān)系到消費(fèi)者的體驗(yàn)”，所以紙的成敗，就是紙箱好壞最關(guān)鍵的一環(huán)，好、壞紙箱的價(jià)格有時(shí)候會(huì)相差5-6倍，最后中間這40%的商家，既想要一點(diǎn)品質(zhì)，又希望價(jià)格便宜。

一張瓦楞紙板的好壞，依照強(qiáng)度從高到低又嚴(yán)格的分為A、C、B、E、F、G六個(gè)等級(jí)，至于為什么C高于B，中間又沒(méi)有D，溫長(zhǎng)奇也很好奇。

控制上游造紙廠的品質(zhì)，就成了溫長(zhǎng)奇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，“你們?nèi)绻牒?jiǎn)單判斷紙箱好壞，用指甲掐一下就知道，如果一掐就破的就一定不好，掐不破的就是好紙箱”，有的紙箱包裝還會(huì)和內(nèi)部緩沖帶自成一體，中間不再需要泡沫棉做緩沖，再比如像裝旗袍的紙箱，展開(kāi)以后會(huì)變成一個(gè)衣架，防止褶皺，“這些設(shè)計(jì)既增加了用戶體驗(yàn)，又符合環(huán)保的趨勢(shì)”。

減碳成了他的風(fēng)口

近年來(lái)，因?yàn)槿蚍秶辉偕?jí)的“最嚴(yán)”禁塑令和低碳減排，“原本的塑料托盤改用紙質(zhì)的”，超市的木展架改成了紙質(zhì)貨架，泡棉的護(hù)角改為紙護(hù)角，而瓦楞紙板不僅質(zhì)輕、性能堅(jiān)牢，價(jià)格較一般材料更低，而且制作工藝簡(jiǎn)單，不僅是可回收環(huán)保型材料，同時(shí)還能被重復(fù)利用而不影響其性能，“一個(gè)100%全木漿的紙箱，能循環(huán)利用20次，每次的損耗可以控制在5%以內(nèi)”。

溫長(zhǎng)奇的紙箱廠因此成了香餑餑，“廠里有自己的設(shè)計(jì)師，從外型到結(jié)構(gòu)都是我們自己設(shè)計(jì)”，用什么板組合結(jié)構(gòu)更強(qiáng)，用什么結(jié)構(gòu)能承受更多的重量，用什么波紋，用兩層瓦楞還是三層，溫長(zhǎng)奇跟紙板打了將近30年的交道，這些他再清楚不過(guò)，“我們現(xiàn)在還給沃爾瑪超市做貨架和托盤”，這些是一般小作坊和小工廠做不了的，“他們都沒(méi)有那種要過(guò)環(huán)保認(rèn)證的概念”。

他還會(huì)自己設(shè)計(jì)改良生產(chǎn)線，將紙護(hù)角生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中多余出的玉米淀粉膠自動(dòng)循環(huán)使用，“首先是環(huán)保，其次是紙的原材料價(jià)格上漲，這樣可以做一個(gè)成本上的平衡，讓產(chǎn)品不漲價(jià)”。

溫長(zhǎng)奇廠里一臺(tái)機(jī)器一小時(shí)能做1萬(wàn)個(gè)紙箱，“也有全自動(dòng)不需要打版的機(jī)器，給人打樣用，或者他們只需要數(shù)量少的紙箱，能省掉一筆不少的打版費(fèi)”?，F(xiàn)在溫長(zhǎng)奇每年的銷售額達(dá)到4000萬(wàn)元，直接供給電商商家約1000萬(wàn)元，每年產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)平方米（紙箱紙板產(chǎn)量的計(jì)量單位），相當(dāng)于1400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)。

2020年新冠疫情爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)受挫，溫長(zhǎng)奇也沒(méi)能例外。轉(zhuǎn)型，成了他不得不思考的問(wèn)題。疫情期間他閑著在家，陪孩子玩紙箱，搭成各種各樣的形狀，他心想為什么不能設(shè)計(jì)成玩具？

有了新想法的溫長(zhǎng)奇像打開(kāi)新世界，他用瓦楞紙板穿插，拼接成各種動(dòng)物，“最早做了一只麋鹿”，一般是他有了新想法，畫(huà)個(gè)草圖，然后交給設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，“我們的設(shè)計(jì)師，那么復(fù)雜的結(jié)構(gòu)都能設(shè)計(jì)，這種玩具就是分分鐘的事情”，隨后就是拼裝城堡、野餐式的桌椅板凳、紙質(zhì)貓窩和貓別墅，“這些東西都還沒(méi)上市”，溫長(zhǎng)奇打算和教育夏令營(yíng)合作，由此拓寬銷路。

除了小玩具，他還給皇家貓糧做紙箱包裝，這些紙箱完成物流的使命后，可以通過(guò)拆卸改裝成一個(gè)貓窩，“貓貓本來(lái)就喜歡紙箱，鏟屎官又經(jīng)常愛(ài)換貓窩”，這種紙箱貓窩一度刷屏短視頻平臺(tái)，“貓貓喜歡，鏟屎官不想要了就扔掉，可以回收處理，也環(huán)保”，環(huán)保對(duì)別人來(lái)說(shuō)是增加成本，對(duì)溫長(zhǎng)奇來(lái)說(shuō)，卻成了可乘勢(shì)的利好。

也許他的產(chǎn)值和體量對(duì)比其他大型紙箱廠來(lái)說(shuō)并不大，但他與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)步和玩轉(zhuǎn)紙箱的創(chuàng)意，是他不停思考用戶需求的結(jié)果，就像那一片瓦楞紙板一樣，有一些彎彎曲曲轉(zhuǎn)變，就能承受幾倍于己的重量。