劉友良：這個(gè)要看客戶(hù)選擇的是哪一種類(lèi)型的影院了。客廳影院客戶(hù)因?yàn)榭紤]客廳的開(kāi)放性以及隔音的效果，相對(duì)獨(dú)立空間影院來(lái)說(shuō)，他們選擇卡拉OK的比例會(huì)比較小一些。如果客戶(hù)的居住環(huán)境允許有獨(dú)立空間做私人影院，那么這些客戶(hù)中九成以上的會(huì)同時(shí)有卡拉OK的需要。純粹的影院占比還是比較小的。因?yàn)樵谕粋€(gè)空間能完成觀影、卡拉OK對(duì)客戶(hù)還是有一定的吸引力的。畢竟新片不是天天都有，逢年過(guò)節(jié)或朋友聚會(huì)時(shí)還能在家里高歌一曲，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是很有面子的一件事情。

王海濤：長(zhǎng)沙是一個(gè)娛樂(lè)業(yè)非常發(fā)達(dá)的城市，所以客戶(hù)新居對(duì)于影音娛樂(lè)功能的要求還是非常多元的。我們所接觸的客戶(hù)，只要是有影音功能需求的，基本都會(huì)將影院系統(tǒng)和卡拉OK系統(tǒng)都融入進(jìn)來(lái)。當(dāng)然還是會(huì)有個(gè)例，比如只需要影院系統(tǒng)的，或者只需要卡拉OK的，這個(gè)比例就非常少了，最多5%的樣子吧。

葉園園：基本上在一套私人影院里安裝卡拉OK系統(tǒng)的占比能達(dá)到90%，大多客戶(hù)在做影音系統(tǒng)時(shí)，還是會(huì)考慮到家庭卡拉OK娛樂(lè)這一塊的，因?yàn)閷?shí)用率比較高。

劉友良：根據(jù)我們以往同一客戶(hù)有影院和卡拉OK系統(tǒng)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，這三種選項(xiàng)分別占到了我們銷(xiāo)售套數(shù)的5%、75%和20%。我會(huì)把這三種選項(xiàng)分為上策、中策和下策。根據(jù)客戶(hù)的居住條件以及預(yù)算來(lái)做出決定。

（1）上策：在不同空間設(shè)置兩套系統(tǒng)是上策。由于純影院和卡拉OK對(duì)于聲學(xué)以及裝修風(fēng)格的要求不同，因此能夠?qū)商紫到y(tǒng)根據(jù)自已不同要求進(jìn)行聲學(xué)處理和裝修是最優(yōu)的選擇。而且兩套系統(tǒng)分置兩個(gè)空間，可以同時(shí)使用而互不干擾，對(duì)于家庭人口比較多或者客人比較多的客戶(hù)來(lái)講，實(shí)用性就增強(qiáng)了很多。

但是這對(duì)客戶(hù)的居住空間和預(yù)算提出了比較高的要求，只有在客戶(hù)的居住條件比較寬松，預(yù)算又比較高的況下，我們才會(huì)向客戶(hù)推薦。

其實(shí)這很好解釋?zhuān)霸盒枰容^小的混響時(shí)間，因此需要做大量的吸音，而卡拉OK則不能過(guò)多的吸音，否則會(huì)影響高頻的正常發(fā)揮而造成演唱費(fèi)力。另一方面，影院考慮到光線(xiàn)反射影響觀影體驗(yàn)的問(wèn)題，所選的裝修材料也盡量以深色不反光為主。

卡拉OK卻恰恰相反，需要大量的活潑生動(dòng)的顏色甚至反光的材料才能更好地烘托聚會(huì)的氣氛。在客戶(hù)的居住條件及預(yù)算都比較寬松的情況下，我們會(huì)盡量推薦客戶(hù)選擇將兩套系統(tǒng)分別安置在不同的空間，然后根據(jù)系統(tǒng)的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的聲學(xué)處理和裝修，這樣就能夠取得最好的效果。

（2）中策：在同一空間設(shè)置兩套系統(tǒng)，這種配置在我們的銷(xiāo)量中占了絕大多數(shù)的比例。不是第一個(gè)家庭都能拿出兩個(gè)獨(dú)立的空間分別做影院和卡拉OK，但是他們往往又同時(shí)有這兩個(gè)系統(tǒng)功能的需求，這是我們必須要面對(duì)的一個(gè)事實(shí)和挑戰(zhàn)。因此在這種情況下將影院和卡拉OK兩套系統(tǒng)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，是一種比較好的選擇。

在面對(duì)不太懂的客戶(hù)質(zhì)疑時(shí)，我們會(huì)形象地將影院與卡拉OK音響比喻成越野車(chē)和跑車(chē)。同樣是四個(gè)輪子的汽車(chē)，越野車(chē)是對(duì)越野通過(guò)性能的追求，但是加速性能可能就不是很出色。而跑車(chē)追求的是極致的加速和操控性能，但可能一個(gè)簡(jiǎn)單的減速帶就會(huì)讓它托底。

不同設(shè)計(jì)用途的音響也同樣如此。影院音響相對(duì)來(lái)講功率比較小一些，講究的是全頻段的均衡，聲音要求細(xì)膩動(dòng)聽(tīng)，動(dòng)態(tài)要寬。而卡拉OK音響要求功率大，必需帶有混響回音和各頻段的調(diào)校功能。因此，就像讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事一樣的道理，讓影院、卡拉OK音響根據(jù)各自的設(shè)計(jì)用途，干自已擅長(zhǎng)的事，這樣才能取得較好的效果。

（3）下策：在同一空間組建一套影K兼顧的系統(tǒng)。前幾年影K的概念還是比較火的，最近兩年好象有逐步降溫的趨勢(shì)，在客戶(hù)的預(yù)算比較有限的情況下，影K是一種比較妥協(xié)的方案。就如同我上面說(shuō)的一樣，同一套音響又要看電影效果好，又要唱歌效果好，會(huì)比較難以做到，因此這只是對(duì)于價(jià)格與預(yù)算妥協(xié)的一種方案。除非本身客戶(hù)對(duì)效果的期待值不是很高，有就行。那么我們一般不會(huì)主動(dòng)向客戶(hù)推薦這種方案。

王海濤：這個(gè)問(wèn)題需要針對(duì)于不同客戶(hù)去做合理性的推薦了。絕大部分客戶(hù)都會(huì)在影音室里配置影院和卡拉OK兩套系統(tǒng)，這樣既節(jié)省了空間也提高了使用頻率。這個(gè)比例應(yīng)該有80%以上。

當(dāng)然，不乏有高品質(zhì)客戶(hù)對(duì)于影音方面有獨(dú)到而且精準(zhǔn)的需求，在新居土建改造階段就會(huì)要求設(shè)計(jì)和施工方把影院和卡拉OK廳獨(dú)立安排出來(lái)，甚至于房型尺寸結(jié)構(gòu)、防水防潮處理、相鄰房間隔音等因素全都考慮得很細(xì)致且專(zhuān)業(yè)。不過(guò)，這種客戶(hù)往往對(duì)于影音公司的專(zhuān)業(yè)要求就非常高了，所以后期接觸過(guò)程中無(wú)論是器材搭配、聲學(xué)設(shè)計(jì)、設(shè)備布局乃至于調(diào)試要求都會(huì)溝通得非常細(xì)致，但這種客戶(hù)一旦做好了，忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)介紹率是非常高的，往往都會(huì)成為朋友。目前我所了解的長(zhǎng)沙別墅影音客戶(hù)市場(chǎng)，這類(lèi)型客戶(hù)應(yīng)該占到15%左右吧。

單套影K兼顧的方案我們也有涉及，但是這種客戶(hù)并不多見(jiàn)。面對(duì)這種方案其實(shí)有時(shí)候頗為尷尬，客戶(hù)要么由于對(duì)行業(yè)不了解，要么屬于價(jià)格敏感型，但真正工程落地后又對(duì)兩方面效果都有過(guò)高要求。所以盡量地，我們會(huì)在前期溝通過(guò)程中多多告知客戶(hù)一套設(shè)備和影院卡拉OK獨(dú)立兩套設(shè)備的詳細(xì)區(qū)別，有可能的話(huà)稍稍提高他們的預(yù)算。當(dāng)然，還是會(huì)有那么5%左右的客戶(hù)只需要一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)以完善別墅功能，甚至一年都開(kāi)不了兩次的，就選擇了影K一體的設(shè)備。

葉園園：一般情況下，我們還是建議客戶(hù)在一個(gè)空間設(shè)置影院與卡拉OK兩套系統(tǒng)。一方面是因?yàn)榭蛻?hù)的影音空間大多數(shù)是放一個(gè)地方，這樣空間利用率高；二是相對(duì)說(shuō)，客戶(hù)的使用隨機(jī)性比較強(qiáng)，往往唱歌唱一會(huì)可能又要馬上看電影，若是兩個(gè)空間來(lái)來(lái)回回，客戶(hù)也覺(jué)得不方便。

從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，影院與卡拉OK本身產(chǎn)品特性不同，適用功能有所區(qū)別，兩者對(duì)音箱設(shè)備的功率，聲壓級(jí)要求都不相同，所以常規(guī)的建議都是一個(gè)空間用兩套系統(tǒng)。當(dāng)然，對(duì)于預(yù)算有限并且對(duì)聲音要求不是特別高的客戶(hù)，我們也會(huì)從性?xún)r(jià)比的角度出發(fā)，為客戶(hù)做一些影K配置。相對(duì)來(lái)說(shuō)，操作比較簡(jiǎn)單，客戶(hù)也比較容易上手。

（未完待續(xù)）