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我們總喜歡以分配方式的邏輯將律所劃分為公司制和合伙制，其實(shí)不是這么回事，公司制的核心不是分配邏輯，而是協(xié)同作戰(zhàn)能力。可以說，計(jì)點(diǎn)是分配方式，一體化是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式。計(jì)點(diǎn)的目的是切割單筆創(chuàng)收與分配的直接關(guān)系，肯定他人、肯定團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的貢獻(xiàn)；一體化是在“利益一體化”基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)、管理、行動(dòng)的一體，是從展業(yè)、作業(yè)、知識(shí)管理、客戶維護(hù)、市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的角度描述團(tuán)隊(duì)作業(yè)的狀態(tài)。

和很多團(tuán)隊(duì)只限于合伙人計(jì)點(diǎn)不同，見遠(yuǎn)實(shí)行的是“全員計(jì)點(diǎn)”。我們認(rèn)為，共同作業(yè)的伙伴也應(yīng)當(dāng)根據(jù)貢獻(xiàn)多少來共享團(tuán)隊(duì)收益。因此除權(quán)益合伙人之外，團(tuán)隊(duì)所有執(zhí)業(yè)律師都享有不同的點(diǎn)數(shù)；從成為團(tuán)隊(duì)的授薪律師開始，就能作為“全員計(jì)點(diǎn)”的受益者，參與非權(quán)益合伙人的利潤(rùn)分配。

沒有考核的計(jì)點(diǎn)很容易滋養(yǎng)惰性，考核則成為了一項(xiàng)重要工作，這也是較之于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理模式會(huì)增加的管理成本之一。為避免形成絕對(duì)權(quán)力，見遠(yuǎn)的“薪酬評(píng)價(jià)委員會(huì)”是在每年的最后一個(gè)季度由權(quán)益合伙人一人一票投票成立的。成立之后的薪酬評(píng)價(jià)委員會(huì)將制定當(dāng)年的具體考核辦法，通常來講，會(huì)綜合團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、社會(huì)影響力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)管理、知識(shí)管理等維度進(jìn)行評(píng)價(jià)。當(dāng)然，不同級(jí)別的律師在分項(xiàng)分值的權(quán)重上略有差別，比如社會(huì)影響力一項(xiàng)只針對(duì)權(quán)益合伙人；業(yè)務(wù)能力一項(xiàng)在資深律師的考評(píng)分值中可能占到40%以上，而在薪酬合伙人中只占到20%左右。2021年，綜合考慮團(tuán)隊(duì)的作業(yè)場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，我們對(duì)考核方式進(jìn)行了微調(diào)，一方面，將實(shí)習(xí)律師的考核完全交給各個(gè)業(yè)務(wù)小組；另一方面，團(tuán)隊(duì)考核按季度開展，實(shí)現(xiàn)更為輕盈、敏捷的運(yùn)營(yíng)管理方式。

不是人人都能登頂，但每個(gè)人都有登頂?shù)臋C(jī)會(huì)。在見遠(yuǎn)，從實(shí)習(xí)律師到權(quán)益合伙人的通道完全打開，只要拿到評(píng)價(jià)委員會(huì)的通關(guān)卡就可以。初入見遠(yuǎn)，只要靠譜努力、高效做好份內(nèi)工作，就滿足了第一階段的畫像要求。資深律師是承上啟下的中間力量，他們將會(huì)成為一些項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，同時(shí)承擔(dān)團(tuán)隊(duì)知識(shí)管理、業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行工作。薪酬合伙人在前述基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)帶團(tuán)隊(duì)、懂管理的能力。最終成為權(quán)益合伙人后，見遠(yuǎn)要求其有強(qiáng)大的創(chuàng)收能力，在案源拓展方面為組織賦能。

2019年的一次公開課上，在提到計(jì)點(diǎn)一體化的好處時(shí)，見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)閆玉新主任即興總結(jié)了幾句“脫口秀”，他說：“自從實(shí)行了計(jì)點(diǎn)一體化，大家做事有熱情，工作有分工，花錢不心疼，年底有分紅。”

這就是組織變革的力量。見遠(yuǎn)借助結(jié)構(gòu)化的機(jī)制改良，“力出一孔、利出一孔”，實(shí)現(xiàn)了律師之間的資源共享、利益共享以及團(tuán)隊(duì)成員的自我驅(qū)動(dòng)，大家都圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)前行。

2019年，見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)整體完成遷徙，從區(qū)域頭部律所加盟北京德恒，成為北京德恒（西咸新區(qū)）律師事務(wù)所的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一。新的平臺(tái)、新的賽道，見遠(yuǎn)能否持續(xù)“遠(yuǎn)見而明察”，同時(shí)帶領(lǐng)其他團(tuán)隊(duì)一起在德恒西咸的舞臺(tái)上綻放新的光芒？“發(fā)展是解決我國(guó)一切問題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵”，律師團(tuán)隊(duì)概莫能外。見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)需要尋取驅(qū)動(dòng)飛輪，來成就見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)機(jī)制改良的紅利已經(jīng)進(jìn)入尾部之后的發(fā)展。

我們選擇“律所強(qiáng)化品牌建設(shè)+團(tuán)隊(duì)專業(yè)化縱深+律政公司運(yùn)營(yíng)賦能”的方式，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。所有的運(yùn)營(yíng)脫離業(yè)務(wù)都只能叫“宣傳”，律所運(yùn)營(yíng)的底層邏輯是將互相需求聯(lián)系起來，客戶有獲得法律服務(wù)的需求，律師則希望銷售專業(yè)化的咨詢和服務(wù)工作。所以，運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)是驅(qū)動(dòng)律所和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展，運(yùn)營(yíng)同時(shí)也會(huì)驅(qū)動(dòng)資源整合，幫助律師團(tuán)隊(duì)更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)化以及客戶的深度開發(fā)，更好地形成團(tuán)隊(duì)品牌、律師個(gè)人品牌，形成一個(gè)完整的發(fā)展驅(qū)動(dòng)飛輪。

對(duì)于見遠(yuǎn)而言，配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行法律服務(wù)能力的升級(jí)，能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，做大計(jì)點(diǎn)制的蛋糕，更好地實(shí)現(xiàn)計(jì)點(diǎn)制的價(jià)值，逐漸形成團(tuán)隊(duì)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。直觀的體現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)“雨師”未有變化的這三年，實(shí)現(xiàn)收入三倍增長(zhǎng)。但囿于執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)變化及律所運(yùn)營(yíng)管理的發(fā)展過程等因素，目前團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)也處于起步探索階段，尚未形成成熟的打法。不過值得肯定的是，運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)作用在一些具體的板塊上已經(jīng)起到了一些作用。

最典型的就是我們的能源礦產(chǎn)業(yè)務(wù)小組已經(jīng)通過運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)深入到客戶的業(yè)務(wù)體系中，將法律和客戶的業(yè)務(wù)體系深度融合，從電廠的常法做起，介入客戶雙碳的研究中心，形成與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式進(jìn)而獲得客戶認(rèn)可，推薦參與相關(guān)立法工作，在行業(yè)化的建設(shè)上更進(jìn)一步，而且堅(jiān)定了我們以“幫助客戶成功”為導(dǎo)向的法律服務(wù)目標(biāo)。

而在這一過程中，我們也逐漸摸索出律政公司的打法，形成了律政公司的“業(yè)務(wù)五板塊，能力三要求”，通過這五個(gè)板塊和三種核心能力更好地支持律師團(tuán)隊(duì)和律所的整體發(fā)展。

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兩年時(shí)間內(nèi)，德恒西咸人員規(guī)模倍增，現(xiàn)在全所人數(shù)近230人，形成了10個(gè)專業(yè)委員會(huì)。

見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)在其中6個(gè)領(lǐng)域中縱深建設(shè)，同時(shí)形成了3個(gè)行業(yè)化方向。我們對(duì)見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)已有的客戶進(jìn)行梳理盤點(diǎn)；對(duì)陜西省市兩級(jí)法院案件進(jìn)行“案由+行業(yè)”的大數(shù)據(jù)分析、對(duì)陜西三年的GDP數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；對(duì)團(tuán)隊(duì)律師資源、客戶資源進(jìn)行盤點(diǎn)之后，確定了金融公司證券、刑民交叉、不良資產(chǎn)管理與企業(yè)拯救3個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，以及礦產(chǎn)能源、建筑工程、政府與公共法律服務(wù)3個(gè)行業(yè)化方向，共6個(gè)業(yè)務(wù)小組，每一小組均由權(quán)益合伙人領(lǐng)銜負(fù)責(zé)。

在業(yè)務(wù)流程、質(zhì)量管理上無差別，每一項(xiàng)目均建立“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人+主辦+輔助”三級(jí)架構(gòu)。非團(tuán)隊(duì)專業(yè)方向的業(yè)務(wù)強(qiáng)制要求通過“跨團(tuán)隊(duì)合作”業(yè)務(wù)機(jī)制進(jìn)行分流，以保障團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的專業(yè)化建設(shè)。見遠(yuǎn)還有一個(gè)“敗訴通報(bào)機(jī)制”，團(tuán)隊(duì)合伙人例會(huì)上，各個(gè)小組負(fù)責(zé)人要通報(bào)本小組的敗訴案件，團(tuán)隊(duì)合伙人對(duì)敗訴原因進(jìn)行分析，以求不斷提升見遠(yuǎn)的案件質(zhì)量。

同時(shí)，在行業(yè)化建設(shè)上，除了懂行業(yè)實(shí)踐之外，更要求行業(yè)律師要與行業(yè)學(xué)者、專家建立共同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開展前瞻性的研究工作。例如：法治政府建設(shè)、雙碳國(guó)內(nèi)外立法及實(shí)務(wù)研究、建工的異業(yè)交流平臺(tái)（規(guī)劃院、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、造價(jià)、鑒定、法律、財(cái)會(huì)等）等，目標(biāo)是向客戶提供全面的法律支持。

律師行業(yè)缺乏對(duì)品牌建設(shè)、文化塑造的系統(tǒng)認(rèn)知，律師的“精英主義”思想讓律師會(huì)更多地關(guān)注個(gè)人品牌的塑造，而忽略文化塑造。2018年，見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)七位合伙人在參訪谷歌園區(qū)時(shí)，那具著名的恐龍骨架帶給我們很多思考。

龐然大物有一天也終將成為遺跡，而企業(yè)若想保持長(zhǎng)盛不衰，就要有一群有著共同意志的人帶領(lǐng)隊(duì)伍并持續(xù)保持核心文化的繁榮，“文化可以把戰(zhàn)略當(dāng)早餐一樣吃掉”。團(tuán)隊(duì)文化讓個(gè)體的價(jià)值觀不斷趨同，有著相似價(jià)值觀的人在價(jià)值分享的基礎(chǔ)上能夠產(chǎn)生新的活力，且能促進(jìn)群體創(chuàng)造力去實(shí)現(xiàn)階段發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)過程中又有新的行為習(xí)慣或充實(shí)或矯正文化因素，從而進(jìn)一步豐富個(gè)體的價(jià)值觀，形成文化、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)之間的小飛輪。

▲ “文化-價(jià)值觀-戰(zhàn)略目標(biāo)”小飛輪

包括創(chuàng)收、品牌影響、知識(shí)成果、客戶、社會(huì)資源等所有有形及無形的團(tuán)隊(duì)價(jià)值

見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)從成立開始就不斷在豐富團(tuán)隊(duì)的文化，包括團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)品格。如同《重新定義團(tuán)隊(duì)》一書中所述，文化的基石在于建立有意義的使命、信息的透明度、真正的話語權(quán)，以及團(tuán)隊(duì)文化的正向傳播。德恒西咸的使命在于“為商業(yè)客戶提供最可信賴的法律服務(wù)”，其中的“最可信賴”言簡(jiǎn)但內(nèi)涵深刻，作為法律服務(wù)的提供者，讓自己成為客戶的“最可信賴”自然包括了對(duì)律師的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力等全方位的最高要求；同時(shí)，“位卑未敢忘憂國(guó)”，要為促進(jìn)國(guó)家法治進(jìn)步盡自己的努力。見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)作為德恒西咸的一個(gè)作戰(zhàn)單元，這同樣是我們?yōu)橹畩^斗的使命。

我們需要擁有“自由意志、獨(dú)立精神、擁抱變化、持續(xù)創(chuàng)新、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、協(xié)作包容”品格的成員加入，不斷促進(jìn)“誠(chéng)信、篤行、責(zé)任、包容”價(jià)值觀的趨同，這也是我們團(tuán)隊(duì)篩選新的合伙人、資深律師的重要指標(biāo)。是的，盡管有那么多考核的方法、表格和數(shù)據(jù)，但我們?cè)絹碓嚼斫饪己说摹爸饔^性”是多么具有價(jià)值。

從一個(gè)人可以走得更快，到一群人可以走得更遠(yuǎn)；從一滴水不知道河流的方向，到合力做一朵奔涌的浪花，順應(yīng)潮流，浩浩蕩蕩，匯入大海。見遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)只是北京德恒（西咸新區(qū)）律師事務(wù)所的十多個(gè)團(tuán)隊(duì)之一，在德恒西咸的平臺(tái)上，若干團(tuán)隊(duì)匯聚一起，“要做一家有明確戰(zhàn)略目標(biāo)并保持長(zhǎng)期主義的律所，做一家重視管理、賦能組織、自律而有原則的律所，做一家具備核心領(lǐng)導(dǎo)人員的律所，做一家重視人才、有人才戰(zhàn)略的律所，做一家有創(chuàng)新思維、讓創(chuàng)新成為律所持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的律所，更要做一家具備品牌和文化影響力的偉大律所”。而這偉大律所的實(shí)現(xiàn)路徑則由我們這些團(tuán)隊(duì)合力完成，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)皆為卓越，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不平凡！