囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編  劉鑫煒

您做軟文營銷是否被以下問題所困擾：

*嘗試過多種推廣，但成本高、效果差。

*品牌不夠知名，客戶缺乏信任感。

*搜索引擎搜索不到企業(yè)或產(chǎn)品信息。

*缺乏軟文營銷經(jīng)驗(yàn)，效果不理想。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)林立，用戶的流量和注意力嚴(yán)重碎片化，如何破解營銷困境，這是擺在多少企業(yè)和營銷人眼前的難題，很多企業(yè)也非常重視軟文營銷的作用，并且花了很多的精力和財(cái)力，但推廣效果差強(qiáng)人意。

那如何提升推廣效果，讓軟文營銷更精準(zhǔn)，效果更明顯，一個(gè)公式：內(nèi)容營銷+海量傳播

一、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是中小企業(yè)非常喜愛的一種產(chǎn)品營銷方式，操作簡單見效明顯，但如果沒有把握好內(nèi)容營銷的核心，不重視營銷內(nèi)容價(jià)值的錘煉，那花再多的費(fèi)用也是打水飄。

那如何寫出一篇有價(jià)值又吸引眼球的營銷軟文呢，這才是內(nèi)容營銷的核心所在。

首先是內(nèi)容必須有價(jià)值。

什么是價(jià)值，就是能夠直擊用戶痛點(diǎn)、并能提供解決方案，解決用戶剛需問題，滿足用戶切實(shí)需求。

很多企業(yè)和營銷人把軟文等同廣告，軟文中大量廣告詞語堆砌，這樣的內(nèi)容對用戶來說是沒有價(jià)值的，沒有價(jià)值的東西是不會(huì)吸引住用戶的目標(biāo)，這樣的推廣效果也達(dá)不到。

一篇能夠?yàn)橛脩籼峁┙鉀Q方案的內(nèi)容對用戶來說就是有價(jià)值的東西，有價(jià)值才有流量，得流量者得天下。

其次標(biāo)題要新穎吸人眼球。

吸人眼球不是讓你做標(biāo)題黨，好的標(biāo)題就是畫龍點(diǎn)睛，是內(nèi)容的窗戶，是內(nèi)容亮點(diǎn)的提煉，一個(gè)亮眼的標(biāo)題，推廣效果就好了一半。

那怎么寫出一個(gè)吸人眼球的標(biāo)題呢?

螞蟻君教你一個(gè)萬能公式：短時(shí)間+解決痛點(diǎn)或者短時(shí)間+產(chǎn)生美好愿景

我們以健身為例，標(biāo)題可以這樣《4條健身的干貨，讓你高效健身，見證好身材的蛻變》也可以這樣《9個(gè)動(dòng)作,每天7分鐘,讓你14天快速健身!》還可以這樣《21天減肥法 輕松甩掉贅肉》《倒計(jì)時(shí)20天,成功甩掉30斤贅肉,那么減重的原理你了解多少呢》

二、海量傳播

文章寫好了，如何廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶，那就要海量傳播，這個(gè)海量包括兩層意思，一是多平臺(tái)分發(fā)，二是多篇幅專題推廣。

首先是多平臺(tái)分發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)去中心化，流量分化嚴(yán)重，各個(gè)平臺(tái)都聚集著海量用戶，除非內(nèi)容非常垂直，不然要達(dá)到推廣效果，必須全網(wǎng)營銷，現(xiàn)有平臺(tái)包括新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)、分類信息網(wǎng)站、問答平臺(tái)、論壇博客及民間網(wǎng)站。

其次是多篇幅專題推廣，螞蟻君建議一個(gè)專題最少20篇，通過不同的角度來呈現(xiàn)，可以以圖文音視頻的方式多維分發(fā)，并做好數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析目標(biāo)用戶喜歡的內(nèi)容或者推廣效果好的原因，形成模板，海量復(fù)制，全網(wǎng)推廣。