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經(jīng)銷商的日子越來(lái)越難了，這些年來(lái)物價(jià)飛漲，成本居高不下，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻不見漲多少。偏偏這段時(shí)間員工更不省心，紛紛提出來(lái)要漲工資、增加福利待遇，這讓我十分困擾。一方面我正處于比較艱難的經(jīng)營(yíng)時(shí)期，資金緊缺，不可能給所有人都漲工資，也不甘心員工拿漲工資一事來(lái)“要挾”我。另一方面，我也擔(dān)心因?yàn)闈M足不了員工的需求，員工會(huì)心生怨氣甚至離職，真是左右為難。在職場(chǎng)中，每個(gè)員工都希望能定期漲工資，但多數(shù)經(jīng)銷商老板都無(wú)法做到這一點(diǎn)。首先，既然無(wú)法讓所有人都滿意，那就讓最關(guān)鍵的一批人滿意。金錢上的利益只需要滿足公司20%的骨干，可以通過(guò)發(fā)展骨干員工入股的方式，我此前這樣處理過(guò)：將公司股份“買一送一”，以半價(jià)銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股三倍贖回。這樣的做法雖然要我拿出不少錢來(lái)進(jìn)行分紅，但也真正“牽制”住了這些骨干員工，入股的錢可作為押金，防止這些人做出對(duì)公司不利的事情，一旦有人起了不好的心思，我會(huì)直接在股金中扣除來(lái)作為懲罰。這也保證了在長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間里，我公司的核心員工沒(méi)有一人離職，公司順利渡過(guò)了難關(guān)而且得到了發(fā)展。其次，給員工的實(shí)惠要落在實(shí)處，不要來(lái)虛的。曾經(jīng)有經(jīng)銷商朋友洋洋得意地向我傳授經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)逢年過(guò)年時(shí)會(huì)給員工很多的福利，如衛(wèi)生紙、水果、大米、食用油等，看著一大堆但平攤到每個(gè)人身上成本也不過(guò)百元，公司既節(jié)省了成本又博得了員工的好感。但事實(shí)真的是這樣嗎？這位經(jīng)銷商朋友發(fā)東西雖然大方，但從不幫員工買社保，加班也沒(méi)有加班費(fèi)和補(bǔ)休。因此沒(méi)到兩年，公司的業(yè)務(wù)骨干已經(jīng)流失了大半，留下的員工也在背后吐槽老板吝嗇、精明，這樣的做法實(shí)在是得不償失。因此，經(jīng)銷商老板既然決定通過(guò)福利、利益來(lái)留人，那就把錢花到刀刃上，不要搞花招，員工已經(jīng)不會(huì)被短期的利益所蒙蔽了。最后，是最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的一點(diǎn)——按時(shí)發(fā)工資。可以說(shuō)這是當(dāng)老板最基本的素質(zhì)，但實(shí)際上很多公司卻做不到。商貿(mào)公司在日常運(yùn)營(yíng)時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到資金緊張的情況，比如采購(gòu)貨款、生意不好、銀行貸款到期需立即歸還等等，所有這一切對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，都是未能及時(shí)發(fā)工資的充分理由。但無(wú)論任何理由，對(duì)于不按時(shí)足額發(fā)工資這件事，員工都無(wú)法理解。員工的工資不是老板賞賜的，而是他辛苦所得，很多經(jīng)銷商老板總是想當(dāng)然，認(rèn)為只晚了三五天沒(méi)什么，但很多員工正等著到日子拿工資交房租、還月供或支付孩子的學(xué)費(fèi)。長(zhǎng)此以往，員工對(duì)公司和老板的信任將蕩然無(wú)存，這是做老板的大忌。 因此，做到了以上三點(diǎn)，便能在一定程度上緩解了員工對(duì)于漲工資、增加福利的需求緊迫感，進(jìn)而解決這一棘手的難題。
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