作為美容行業(yè)的風向標，每年3月和9月舉辦的廣州美博會是國內(nèi)規(guī)模最大的美容行業(yè)博覽會。品牌商們云集于此做品牌曝光和銷售，經(jīng)營者們則是來了解最近的市場變化。

跟往年一樣，9月4日～6日，第58屆中國（廣州）國際美博會如期在廣州進出口商品交易會展館舉辦。但是本屆展會也呈現(xiàn)出了與往屆不同的地方，美業(yè)新緯度將從少、多、新三個角度呈現(xiàn)本屆展會的變化。

少：多重影響下，參展人次明顯下降

參展人數(shù)少了，這個變化在還沒進入展館就察覺到了。

一位廣州當?shù)氐木W(wǎng)約車司機表示：“往年這時候，這條路（閱江中路）堵得太嚴重了，今年要好得多?！?/span>

入場需要刷身份證和驗證健康碼，但排隊人數(shù)遠不及往屆，在排隊進場的過程中，人們說得最多的一句話是“這次來的人不多”。

參展人數(shù)下降，與疫情防控有著直接關系，但并不僅僅是受疫情影響。

過去兩屆在廣州的美博會同樣是在疫情期間舉辦的。根據(jù)美博會官方數(shù)據(jù)，2020年9月廣州美博會的參展企業(yè)為4000多家，逛展人次超過40萬人次。而今年3月的廣州美博會上，參展企業(yè)仍為4000多家，逛展人次則超過了46萬人次。

本屆美博會逛展人次或許會下降至不足30萬，與經(jīng)營者的選擇也有一定關系。

整個美容市場正向發(fā)展時，門店的客流穩(wěn)定，原有的品項被多次消費，需要對產(chǎn)品和設備進行更迭，在滿足顧客需求的同時提升門店的盈利能力。但是當原有的品項尚未被充分消費時，要么是整個消費市場低迷，要么是門店的營銷出現(xiàn)了問題，此時經(jīng)營者的信心受挫，對獲取新產(chǎn)品的意愿不強烈。

另一方面，雖然美容行業(yè)在過去幾年在快速變革，但就產(chǎn)品層面來講，變化和效果遠不及醫(yī)美行業(yè)。

一位廣東汕頭的美容院老板逛了一天展會后表示：“并沒有發(fā)現(xiàn)什么驚喜的項目?！?/span>

很多因為各種原因沒有來到現(xiàn)場的美業(yè)人依舊關注美博會的動向，他們在網(wǎng)上求直播鏈接，或者希望明年能參加美博會——這不僅僅意味著疫情已經(jīng)過去，還是與全國各地的同行一起交流、學習的愿望。

多：源頭廠家和嫁接項目增加

根據(jù)美博會官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，本屆美博會參展企業(yè)超過了5000家，比過去兩屆都多。

但是在逛展的過程中卻很難感知到這一變化，反而能發(fā)現(xiàn)展區(qū)的空位比往屆要大。

造成這種現(xiàn)象的主要原因或許是因為參展企業(yè)普遍縮減了展位規(guī)模，過去幾屆都有的“館王”缺席了。

今年3月廣州美博會上亮眼的秀域沒有參展，另一家減肥品牌“香港煜美人”的展位面積和宣傳力度肉眼可見地縮減了。

1. 源頭廠家增加

增加的展商主要來自于上游企業(yè)——今年美博會與阿里巴巴1688聯(lián)合，特設了1688源頭新廠貨館，優(yōu)選了1688平臺內(nèi)兼具OEM/ODM加工定制及一件代發(fā)批發(fā)能力的數(shù)百家廠家。

作為國內(nèi)最大的線上供應鏈平臺，1688在本屆美博會上推出“INSIDE計劃”，從平臺服務升級為生態(tài)服務，全面開放供應鏈能力，一端連接百萬源頭工廠，一端連接各種零售業(yè)態(tài)。

百萬工廠通過1688直接打通各種零售貿(mào)易業(yè)態(tài)，消費者可以在抖音、快手等短視頻平臺達人小店直接購買1688工廠好貨。

2. 嫁接項目增加

過去一年，盡管有品牌借助線上化運營和品質(zhì)、體驗升級取得了業(yè)績突破，但行業(yè)整體還是遭受了不小的打擊，尤其是中小規(guī)模門店，在客流斷崖式下跌的幾個月里，要么關店要么咬牙堅持。

在整體下行的市場里，嶄露頭角的體驗升級和效果為本又一次被拓客打壓，如何獲取流量是大多數(shù)門店的經(jīng)營核心。

在美甲、美睫后，從2020年開始，頭療成為了最炙手可熱的引流項目。

在美博會上，葉咔香、苗藥、頭號湯等頭療品牌就抓住了美業(yè)經(jīng)營者的引流需求，建議經(jīng)營者們嫁接頭療項目。

頭號湯的一名周姓經(jīng)理表示，引進頭號湯項目有四大好處：第一是市場大、競爭小、利潤空間大；第二是不挑店，無論是美容院還是美發(fā)店，甚至是減肥中心都可以引進；第三是不挑人，操作簡單，培訓5～7天即可上手；第四是不挑客，男女老少都可以做，并且是剛需、高頻服務。

另一家頭療品牌頭道湯依舊強勢，其展位內(nèi)沒有設置體驗場景，所有的座位上擠滿了前來咨詢的人。

頭道湯工作人員表示，只有市場認可度不高的品牌才做體驗，而頭道湯已經(jīng)有接近1萬家加盟店，實力得到了驗證，因此無需體驗，老板們咨詢后就可以簽約。

另外，展會上還出現(xiàn)了仁和、修正、賽薇、白云山等藥業(yè)品牌。一位工作人員表示，他們是得到了藥企授權，通過研發(fā)產(chǎn)品，“為美業(yè)店賦能”。輸出的主要是引流項目，比如眼部保養(yǎng)、私密等等。

新：香氛市場或迎來爆發(fā)

無論是什么行業(yè)，處在當下的消費形式下都需要進行相應的調(diào)整，新的產(chǎn)品和模式不斷更迭，以滿足市場需求。

根據(jù)美博會現(xiàn)場的觀察，可以看到以下三種行業(yè)趨勢：

1. OEM/ODM門檻進一步降低

隨著《化妝品監(jiān)督管理條例》《化妝品新原料注冊備案資料管理規(guī)定》《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》等多部與化妝品原料有關的法規(guī)條文先后實施，中國化妝品原料市場正在走向規(guī)范。

盡管本屆美博會上，國際品牌展區(qū)仍然具有強大的吸引力，但是在國貨品牌的認可度上升的過程中，越來越多食品、醫(yī)藥、電商、微商企業(yè)跨界到化妝品領域，ODM和OEM迎來了新的增長機會。

“老板，找什么產(chǎn)品？我們是源頭工廠?！睙o論是什么品牌和產(chǎn)品，推銷人員遞上傳單的同時都會說這樣一句話。

阿里巴巴源頭工廠的加入，進一步加劇了OEM和ODM的競爭，市面上的代工和貼牌產(chǎn)品也將增加。

在現(xiàn)場，丹姿集團、日本清麗株式會社、廣州好迪集團、白云山、諾德麗詩等相繼打出了“一站式服務”“全鏈路解決方案”等招牌。

丹姿集團工作人員說道：“這些跨界客戶甚至可以不用具體了解原料、包材的情況，只要有自身的想法，我們都可以通過一站式服務提供針對性的方案，幫助他們建立品牌和產(chǎn)品。

值得注意的是，國產(chǎn)美妝產(chǎn)品盡管有了長足進步，但仍處于追趕階段。這一階段更要重視產(chǎn)品質(zhì)量，否則很可能前功盡棄。

圍繞新原料、新法規(guī)及品牌的供應鏈搭建與精細化管理，美博會期間還舉辦了第六屆原料節(jié)嘉年華、第九屆綠色供應鏈大會、第七屆化妝品包裝創(chuàng)新高峰論壇，以提升中國化妝品市場的競爭力。

2. 祛痘、敏感肌修復服務持續(xù)爆火

我國約有36%的女性擁有敏感肌困擾。隨著疫情防控的常態(tài)化，長時間佩戴口罩容易引發(fā)痘痘、斑痕、過敏等肌膚問題，在這樣的趨勢下，祛痘抗敏已成為眾多美容門店的主要業(yè)務。

美博會聯(lián)合美業(yè)新緯度共同發(fā)布的《2021皮膚管理行業(yè)報告》顯示，在最基礎的清潔、美白等功效后，敏感肌修復成為了皮膚管理店的重頭服務。

在上海一些高端皮膚管理門店，敏感肌修復占所有品項的30%以上。

在展會現(xiàn)場，不少代工企業(yè)打出“斑-痘-敏”系列概念，如伊爾美針對多種問題皮膚，推出凈肌亮皙套盒、冰爽美肌防護、美白祛斑精華液/面膜等不同類型產(chǎn)品；科盈集團首次亮相輕醫(yī)美系列產(chǎn)品美媛生物推出了“換活賦能，層層修復”系列產(chǎn)品；廣州名妝推出屏障修復產(chǎn)品，專門針對敏感肌、紅血絲、激素臉等問題肌膚。

一個名為“痘院長”的品牌正在全力招加盟商，工作人員表示，祛痘服務是剛需項目，很多人想進入這個行業(yè)，但一些品牌（痘博士）只做直營，而痘院長是想把好的產(chǎn)品和服務推廣出去，惠及更多美業(yè)經(jīng)營者和消費者。

3. 香氛（情緒療愈）或許是下一個爆發(fā)的細分賽道

香氛或許是未來增長最快的板塊之一。

今年，天貓將香水升級為第一類目，香氛已經(jīng)成為資本和平臺共同押注的新賽道。而在線下，家用香氛和香水也正在被越來越多的人接受。

本屆美博會設置了專門的香氛展區(qū)，多個洗護品牌也都推出了香氛產(chǎn)品套裝，加大了對線下渠道的布局。

Greenland是一個1990年創(chuàng)立于荷蘭的天然有機身體保養(yǎng)品牌，Greenland展位負責人表示，品牌最新推出的三個香氛單品和兩組套盒都受到了線下代理商的廣泛歡迎，銷量不錯。

相比于專業(yè)線的香氛產(chǎn)品，日化線會更為專業(yè)。

AN香氛、KASE香氛的產(chǎn)品線非常多元，為用戶提供家居、車載、護膚精油、香水等全生活場景的產(chǎn)品服務。在品牌的視覺設計和呈現(xiàn)上偏年輕化，內(nèi)容營銷也很吸引人。

香氣博物館APP創(chuàng)始人李鶴表示，在美業(yè)服務細分化的背景下，未來很難產(chǎn)生所謂的獨家項目，門店只能從會員的精細化運營上入手，解決會員普遍存在的痛點：情緒壓力大。

再加上現(xiàn)在顧客群體日趨年輕化、高知化，傳統(tǒng)的推銷方式已經(jīng)失效，未來要輸出的是放松身心的體驗，要升級為會員的情緒按摩師，因此基于香氛產(chǎn)品的情緒療愈會成為未來炙手可熱的項目。