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2007年，左暉發(fā)現(xiàn)鏈家內(nèi)部管理出現(xiàn)大問(wèn)題，公司派系林立、內(nèi)耗嚴(yán)重。左暉苦思無(wú)果，最后花了5000萬(wàn)做了一件匪夷所思的事！ 這個(gè)決定當(dāng)時(shí)在行業(yè)人士看來(lái)簡(jiǎn)直是瘋了，因?yàn)閺默F(xiàn)金流的角度而言，5000萬(wàn)可以開(kāi)300至500家門(mén)店，能幫助鏈家快速擴(kuò)張。但這在左暉看來(lái)確非常值得。當(dāng)時(shí)鏈家賺的錢(qián)幾乎都給IBM做了咨詢(xún)費(fèi)。 IBM給鏈家總結(jié)了8種商業(yè)模式，其中一種叫“收費(fèi)站模式”，雖然本身路很窄，但只要經(jīng)過(guò)一輛車(chē)就要繳費(fèi)。現(xiàn)在回過(guò)頭看，這就是貝殼找房平臺(tái)的雛形。 去年8月，僅僅成立兩年的貝殼上市，市值一度超過(guò)6000億，一個(gè)倒騰房子的，卻超越萬(wàn)科、碧桂園兩家蓋房子的市值之和，一般的中介公司更是無(wú)法與貝殼相提并論。 貝殼的崛起，其實(shí)揭秘了未來(lái)十年的黃金商業(yè)模式！但90%的人都不知道，如果你仔細(xì)看完，肯定會(huì)倒吸一口涼氣：確實(shí)牛逼！ 國(guó)內(nèi)厲害的中介，主要用了這三種商業(yè)模式： 1.鏈家：采用直營(yíng)模式，靠自己公司的資金和人力做擴(kuò)張，20年開(kāi)10000家店 2.德祐：采用加盟 賦能模式，不到兩年開(kāi)10000家店 3.貝殼：做S2B2C平臺(tái)，讓全國(guó)同行的店都成為貝殼的店，都給貝殼打工 S產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是貝殼，鏈家、德祐等房產(chǎn)中介是B端，C端是用戶(hù)。貝殼一開(kāi)始就沒(méi)有跟同行站在一個(gè)水平線上，而是通過(guò)賦能、服務(wù)所有的中介公司賺錢(qián)。具體如何做的？ 1.貝殼發(fā)現(xiàn)中介行業(yè)存在極大的痛點(diǎn)： ①B端中介痛點(diǎn)：附近房源就那么多，中介之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常因?yàn)榍藛昔[矛盾。 ②C端用戶(hù)痛點(diǎn)：用假房源吸引買(mǎi)家，為了成交，不擇手段，甚至隱瞞房子缺點(diǎn) 2.貝殼徹底解決了這些痛點(diǎn)： 貝殼設(shè)計(jì)了一套神奇的行業(yè)合作機(jī)制，ACN合作網(wǎng)絡(luò)，把經(jīng)紀(jì)人分為房源錄入、鑰匙持有、房源帶看、客源成交等10個(gè)角色，合作完成房屋交易，并根據(jù)分工獲取傭金，經(jīng)紀(jì)人視自己的能力和資源不同，承擔(dān)的角色越多越賺錢(qián)。 ACN合作機(jī)制把過(guò)去一方通吃，一方全輸?shù)膮擦址▌t，變成了多方合作的文明法則。因此中介同行們紛紛入駐貝殼，至今，貝殼已經(jīng)連接256個(gè)同行，4.2萬(wàn)家線下門(mén)店，45.6萬(wàn)名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 3.盈利模式，貝殼如何賺錢(qián) 所有在平臺(tái)成交的房源，貝殼收取8%的傭金，貝殼未來(lái)還能走向周邊，比如新房、二手房買(mǎi)賣(mài)、甚至裝修、金融，意想不到的巨大市場(chǎng)，在等著貝殼。 因此S2B2C模式無(wú)論是發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)效益，都何其兇猛！ 馬化騰曾說(shuō)：C端已經(jīng)接近尾聲，B端才是未來(lái)，不管是京東、淘寶還是騰訊，做的都是C端，未來(lái)就看誰(shuí)能對(duì)B端進(jìn)行服務(wù)！不止是大企業(yè)，小企業(yè)也可以用這套模式。 就比如北京一個(gè)做洗衣店的，叫做榮昌洗衣，曾經(jīng)干了24年，才開(kāi)了不到30家門(mén)店，后來(lái)轉(zhuǎn)型S2B2C模式，僅僅5年，就做到了百億市值！ 張榮耀的前30家店，都屬于重資產(chǎn)，需要不斷地投入設(shè)備、門(mén)店、房租、人工等大量的資金，所以很難快速擴(kuò)張，所以張榮耀轉(zhuǎn)型做平臺(tái)。 1.打造爆品 傳統(tǒng)洗衣門(mén)店都是按件收費(fèi)，他們按袋收費(fèi)，99元一袋，所以叫“e袋洗”。用戶(hù)通過(guò)app或小程序下單,30分鐘內(nèi)會(huì)有人上門(mén)取件,48小時(shí)之內(nèi)洗好給用戶(hù)送到家 2.打爆市場(chǎng) 榮昌經(jīng)常會(huì)舉辦“袋王”的活動(dòng)，就是讓用戶(hù)往袋子中盡量多的裝衣服，然后評(píng)選周袋王、月袋王、年袋王，讓感覺(jué)用戶(hù)占了大便宜，廣泛傳播 3.給同行推廣 整套模式成熟之后，在全國(guó)尋找中小洗衣店同行，讓他們來(lái)入駐e袋洗平臺(tái)，幫助同行海量獲得新客戶(hù)、做營(yíng)銷(xiāo)、做活動(dòng)，幫助同行的生意變好，從中賺賦能的費(fèi)用。就這樣在全國(guó)吸引了大量的同行，同行的客戶(hù)也都沉淀在榮昌的平臺(tái)上，有了用戶(hù)，未來(lái)就有無(wú)限變現(xiàn)的空間。e袋洗目前日訂單數(shù)超過(guò)4000單，企業(yè)市值自然而然暴漲起來(lái) 因此企業(yè)的層級(jí)在老板的認(rèn)知空間里震蕩，你的認(rèn)知有多大，企業(yè)就能做多大，這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能原地拉磨 除了貝殼、e袋洗，在《互聯(lián)式盈利思維》中還給大家講解了711、海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)都是如何用s2b2c模式做大做強(qiáng)的。 除此以外，這也是一本幫助傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的商業(yè)教材，里面還講解了母嬰、手機(jī)、農(nóng)資、餐飲、家裝、汽車(chē)服務(wù)、醫(yī)療、零售、酒店等超過(guò)30個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)暴漲十倍的68大秘訣，比如： 1.如何破解傳統(tǒng)企業(yè)的五大困局：產(chǎn)品不好賣(mài)、利潤(rùn)薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擺脫，被廠家無(wú)休止壓貨，被客戶(hù)無(wú)限期欠款的“夾心餅干”模式？ 3.三大合伙人模式：把員工變成創(chuàng)業(yè)者，讓客戶(hù)瘋狂轉(zhuǎn)介紹，一起幫你把公司做大 4.未來(lái)十年黃金商業(yè)模式：①爆品模式②社群商業(yè)模式③新零售模式④S2B2C模式⑤社交電商模式 ...... 《互聯(lián)式盈利思維》是這個(gè)時(shí)代企業(yè)的生存方式。如果你還用10年前的方法做今天的生意，只會(huì)越來(lái)越難 |
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