生意人要將小生意做成大生意，需要有一個(gè)過程和時(shí)間的積累，中間會讓生意感到痛苦和難受，為此，生意人必須摸索出一條適合自己又能做大的生意模式。如果生意人沒有對自己的小生意制訂生意發(fā)展的目的和規(guī)劃，生意基本上會停留在原有的規(guī)模上，做不大生意。這需要生意人有信心、有決心、有毅力和堅(jiān)持去做生意，決不能三心二意做生意。我認(rèn)為，生意人將小生意做成大生意，需要走一條“選、專、育、強(qiáng)、精、領(lǐng)”的模式。

一、選

選即生意項(xiàng)目的選擇，或生意人準(zhǔn)備做什么生意。有一句話說：選擇比努力更重要，我認(rèn)為是有一定道理的。

現(xiàn)在生意市場上，生意人都感到選擇很難，不知道做什么生意好。究其原因是現(xiàn)在的生意，90%以上的生意都是屬于紅海市場，也就是競爭異常激烈的市場，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，對于這樣的市場，中小生意人最好不要進(jìn)入。因?yàn)橹行∩馊说馁Y金和實(shí)力無法與大資本進(jìn)行競爭，資金拼不起，價(jià)格戰(zhàn)更打不起。

比較理想的市場是紅海中的藍(lán)海市場。藍(lán)海市場是最理想的市場，即沒有競爭的市場，這樣的市場基本上不存在，除非生意人有獨(dú)特的技術(shù)且進(jìn)入的門檻很高，一般生意人做不了。比如，要么投資規(guī)模很大，要么有獨(dú)特的專利和技術(shù)，如芯片行業(yè)，眼下炒的很高的片仔癀藥品，線下門店的價(jià)格為590元/粒，許多商家出售的片仔的單價(jià)在900元至1600元不等，最高的價(jià)格比門店貴2倍以上。

紅海中的藍(lán)海市場是目前比較理想的市場，有競爭但競爭不是很激烈的市場。這需要生意人懂得市場細(xì)分的原理，通過對紅海市場的細(xì)分，找到紅海中的藍(lán)海市場。比如，元?dú)馍謱儆陲嬃?，飲料市場競爭很激烈，但通過細(xì)分發(fā)現(xiàn)絕大部分飲料都含糖，消費(fèi)者又不喜歡含糖飲料，于是，成就了元?dú)馍帧?/p>

對于中小生意人最好是選擇大資本看不上的市場，不要怕產(chǎn)品小，也不要擔(dān)心產(chǎn)品利潤薄，只要是市場還是比較大的，就是好的生意項(xiàng)目。如吸管、拉鏈等小產(chǎn)品。

二、專

生意人選定生意項(xiàng)目后，就要專一做，集中公司的全部資源專門經(jīng)營主業(yè)。只要消費(fèi)者的消費(fèi)喜好沒有發(fā)生變化，生意人就要堅(jiān)持做專主營業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在生意中，中小生意人急于賺錢，很難拒絕市場的誘惑。作為一個(gè)優(yōu)秀的生意人就要有拒絕誘惑的能力。因?yàn)槭袌錾嫌泻芏嗌庾屩行∩馊穗y以誘惑。比如，炒比特幣、炒房、做熱門生意等，生意人一不小心就會偏離主營業(yè)務(wù)，從而把精力和資金轉(zhuǎn)移到非主營業(yè)務(wù)上。這樣，就容易造成做不大生意。畢竟做熱門生意賺錢的人是有，但真正能夠賺錢的人卻不多。

三、育

育就是培育產(chǎn)品和市場。培育產(chǎn)品是需要生意人付出耐心和毅力的過程。在這個(gè)過程中需要生意人用心去做好產(chǎn)品。比如目前的產(chǎn)品消費(fèi)者還有什么不滿意和不喜歡的，生意人就需要對這些方面進(jìn)行改善。同時(shí)，生意人在培育產(chǎn)品過程中會遇到各種挫折和困難，面對有些問題解決不了，提升不了，生意人會不會退出不做。還有，在培育產(chǎn)品過程中最難讓生意人堅(jiān)持的是需要投入，而且可以在這段時(shí)間里只有投入，沒有大的產(chǎn)出，可能會虧損，面對虧損經(jīng)營，生意人能否堅(jiān)持下去。比如，梁伯強(qiáng)決心進(jìn)入指甲鉗項(xiàng)目后，面對國內(nèi)的指甲鉗質(zhì)量差，就出國考察，研究競爭對手的產(chǎn)品。

同時(shí)，生意人還需要培育消費(fèi)者。如果消費(fèi)者使用的人少就要讓更多的消費(fèi)者使用，讓消費(fèi)者由不喜歡使用變成喜歡使用，市場才能打開。這個(gè)過程對于生意人的難度是比較大，因?yàn)榕嘤M(fèi)者使用，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是難度比較大的工作。現(xiàn)在常用的方法就是低價(jià)活動，但活動效果一般不理想。因?yàn)橄M(fèi)者不知道為什么要購買你的產(chǎn)品，這點(diǎn)生意人沒有讓消費(fèi)者清楚的認(rèn)知。

四、強(qiáng)

強(qiáng)就是生意人要做強(qiáng)產(chǎn)品，要打造產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢和亮點(diǎn)。這需要生意人強(qiáng)化產(chǎn)品，在某一方面成為優(yōu)勢。為此，生意人就需要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)力度，需要生意人進(jìn)行研發(fā)方面的投入。做強(qiáng)產(chǎn)品對一般生意人難度比較大，因?yàn)橐话闵馊瞬痪邆溲邪l(fā)方面的能力，或者生意人要提高產(chǎn)品進(jìn)入的門檻，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)的策略，打造價(jià)格優(yōu)勢。

如果生意人能夠?qū)崿F(xiàn)做強(qiáng)生意項(xiàng)目，生意人在行業(yè)中的地位將得到提升，生意就相對比較穩(wěn)定了。

五、精

精就是生意人將產(chǎn)品做成精品?，F(xiàn)在很多生意人都說工匠精神，要把產(chǎn)品打造成為精品。但是，很多生意人的產(chǎn)品只是口頭上的精品，事實(shí)上并不是精品。因?yàn)槲覈暮芏嗌馊酥皇前焉猱?dāng)作賺錢工具來做，而沒有當(dāng)作事業(yè)來做。做精品產(chǎn)品，需要生意人真正是用事業(yè)心來做產(chǎn)品。

生意人需要轉(zhuǎn)變觀念，把生意當(dāng)作賺錢工具來做，與把生意當(dāng)作事業(yè)來做，一個(gè)商業(yè)色彩很多濃厚，一個(gè)商業(yè)色彩淡薄。但是商業(yè)色彩越淡薄，生意會越好做，賺的錢反而更多。因?yàn)榘焉猱?dāng)作事業(yè)來做的生意人，越會注意品質(zhì)和安全，始終把品質(zhì)放在第一位。

六、領(lǐng)

領(lǐng)即領(lǐng)先和引領(lǐng)行業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)生意人的產(chǎn)品成為行業(yè)中產(chǎn)品品質(zhì)的典范，并做到一定規(guī)模后，生意人也就成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和引領(lǐng)者。

作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，生意人的產(chǎn)品也就成為行業(yè)中品牌最響亮的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量就有了充分的保障，品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提升，產(chǎn)品的附加值也不斷提升，在行業(yè)中就有了話語權(quán)。

總之，生意人的生意做大是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中需要生意人的付出、堅(jiān)持和努力，期間會忍受很多的痛苦，會得到很多人的不理解，但是，堅(jiān)持就是勝利。