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義烏行之義烏眾集聚（中）

我缺乏從商的經(jīng)歷，對于那些新營銷理念不太明白，但感覺從理論上是行得通的，希望下一步的合作中能夠一切順利，讓趙總的這些理念不僅僅停留在理論上，也在實踐中開花結(jié)果。趙總是土生土長的義烏人，工作生涯的經(jīng)歷也與義烏名片——小商品市場密切相關(guān)，可以說趙總是義烏人的代表，他的品性也是義烏精神的縮影。通過這段時間的接觸，從趙總一班人的身上，我還有些其他收獲，一并記錄于此，希望看到這篇文字的人能夠從中受到啟發(fā)、啟示，如果再能于自己的生活、工作中起到點滴作用那當(dāng)然就更好了。

一是“奔”?！氨肌钡淖置嬉馑际羌沧摺⑴?，義烏人就具備這樣的潛質(zhì)，這一方面得益于他們的先祖，因為先祖多來自中原，就是一路“游走”而來，所以義烏人的骨子里就有“游走四方”的基因；一方面因為義烏地少人多，僅靠種田難以為繼，不得不選擇外出謀生。作為義烏小商品市場起源的“雞毛換糖”就是例證，他們形成敲糖幫，利用農(nóng)閑肩挑貨郎擔(dān)、手搖撥浪鼓，做小生意賺錢。

義烏人管“奔”讀作Bai，就是要不停地“奔走”，不停地“做”。我所見到的幾位事業(yè)有成的義烏人，他們的創(chuàng)業(yè)歷程無不是這么“奔”出來、“做”出來的，比如浙江一帆的董事長朱燕俊，在上世紀(jì)八九十年代還是小姑娘的時候就開始練攤兒，先是小打小鬧地賣小百貨，自己進貨、自己運輸、自己銷售，可以說又當(dāng)老板又當(dāng)力工，后來逐漸做成規(guī)模較大的批零兼營，再后來就開了工廠自己生產(chǎn)日用品。即便現(xiàn)在已是身價千萬的真正老板，朱董事長的身影也像個陀螺一樣不停旋轉(zhuǎn)，不僅對廠子的生產(chǎn)與銷售親力親為，還天南地北地到處跑，了解行情、開拓市場、搜集第一手資料，為企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地而不斷更新產(chǎn)品、及時調(diào)整思路。

比如趙總，他幾十年的職業(yè)生涯本已畫上了圓滿句號，退休后完全可以含飴弄孫、頤養(yǎng)天年，我們北方的很多人也是這么做的。但不甘賦閑的趙總，不僅相繼成立了幾家公司，還出新出奇，在新的銷售市場領(lǐng)域推出自己的營銷理念。認識趙總的這兩個多月，他給我的印象就是兩個字：“奔忙”，尤其是我們?nèi)チx烏的那幾天，他親自制定接待方案、親自陪同參觀考察，甚至送站時本已安排了別人，結(jié)果第二天一大早他又冒雨趕去酒店，親自開車送我們。

我看趙總60出頭的人了如此馬不停蹄地奔忙，心里很過意不去，特意向他道了一聲“辛苦！”趙總的回復(fù)是“樂在其中！”別看這區(qū)區(qū)四個字，卻很好地詮釋了義烏精神中的“奔”，讓人一下子理解了義烏、浙江為什么經(jīng)濟更發(fā)達一些，就是因為哪里的人們不僅要不停地“奔”，更要發(fā)自內(nèi)心的快樂地“奔”。

    二是“敢”?！案摇钡淖置嬉馑际怯杏職?、有膽量，義烏精神中最主要的一點就是剛正勇為。無論是義烏人在明朝就已出名的“愛打架”，還是義烏兵為國“打架”的所向披靡，抑或現(xiàn)在的義烏人建成了世界最大的小商品市場，把小商品銷往全球200多個國家和地區(qū)，都體現(xiàn)了義烏人的不畏艱險、敢闖敢拼。

我在查閱有關(guān)義烏資料時，看到一個在外地的義烏人寫的文章，他提到：在上個世紀(jì)，幾乎每次回家鄉(xiāng)都會聽到某某某在做生意的途中死于青藏線、川藏線或者國境線上的消息。也就是說義烏人做生意敢為天下先，不惜冒著生命危險遠走當(dāng)時交通還極不發(fā)達、人煙稀少的邊遠地區(qū)。試想，如果一個有重商、經(jīng)商頭腦的人，再具備不怕死的勇氣，那還有什么事是干不成的嗎？