喲呵嘿！原來營銷的任督二脈可這樣打通！|讀書心得

新用戶0118F7lQ 2021-08-09

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今天在京東特地搜索了一下市場營銷書籍，結(jié)果搜出來68萬書籍，這么多書一個(gè)人一輩子都沒法看完，既無能力看也沒有必要看。

常說：“真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書”，精華永遠(yuǎn)不會(huì)太復(fù)雜，太復(fù)雜的也不會(huì)是精華。可以說上述68萬書籍中，90%以上都是經(jīng)典市場營銷書籍的注解，而不是主角。所以，悟道要追根溯源，讀書要多讀經(jīng)典。這么說，用心從源頭搞懂經(jīng)典市場營銷書籍就能撥開迷霧，快速把握精華。

那么經(jīng)典的市場營銷書籍有哪些？

梳理下來主要有六本。

1962—1967年，科特勒教授用5年時(shí)間完成了一部影響世界40多年的巨著《營銷管理》，該書已成為世界公認(rèn)的營銷課程教材，廣泛用于本科生和研究生的教學(xué)。全書840頁。

1960年，杰羅姆·麥卡錫出版《基礎(chǔ)營銷學(xué)》，第一次提出了著名的“4P”營銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）。4P理論的提出，是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時(shí)代意義的變革。全書602頁。

1969年，特勞特于在美國《工業(yè)營銷》發(fā)布論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》，首次提出商業(yè)中的'定位'觀念，開創(chuàng)了定位理論，并于1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》。1996年，推出了定位論刷新之作《重新定位》。2009年，《定位》一書被財(cái)富雜志評(píng)選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。全書270頁。

1992年，唐·舒爾茨及其合作者斯坦利·田納本出版專著《整合營銷傳播》，整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。全書299頁。

2013年，維克托.邁爾-舍恩伯格及其合作者肯尼斯.庫克耶出版《大數(shù)據(jù)時(shí)代》，該書指出大數(shù)據(jù)是人們獲得新的認(rèn)知、新的價(jià)值的源泉；大數(shù)據(jù)還為改變市場、組織機(jī)構(gòu)，以及政府與公民關(guān)系服務(wù)。大數(shù)據(jù)讓市場洞察有了新的思路和能力。全書261頁。

2017年，肖恩·埃利斯及其合作者摩根·布朗出版《增長黑客》，增長黑客是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷，以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標(biāo)的人。全書332頁。

這六本書，一共2604頁，沒有時(shí)間的人一年讀不完，沒有用心的人一年讀不懂，沒有實(shí)戰(zhàn)的人一年讀不透，太難啦！

要是有一本將市場營銷的經(jīng)典理論快速講透，要是有一本理論與實(shí)操相結(jié)合的市場營銷書籍該多好！嗯！這個(gè)想法不錯(cuò)。告訴你，還真有人急大家之所急，想大家之所想，寫了這么一本書。

這本書就是胡超寫的《極簡市場營銷》一書，可以說這本書打通了各個(gè)經(jīng)典營銷著作的隔離墻，讓大家快速了解經(jīng)典理論的來龍去脈和內(nèi)在關(guān)聯(lián)，快速梳理出能實(shí)操的閉環(huán)理論體系，還從各種實(shí)戰(zhàn)案例中闡述如何做好市場營銷。作者是具有科班出身的市場營銷實(shí)戰(zhàn)派，他既擁有專業(yè)的市場營銷科班背景，對(duì)經(jīng)典營銷理論有非常體系化的認(rèn)知與積累，也經(jīng)過規(guī)?；氖袌鰻I銷實(shí)戰(zhàn)洗禮，20多年超50億元市場花費(fèi)的一線實(shí)踐讓其積累了大量可操作的市場營銷落地打法，功力自然了得。如果說前面介紹的6本書是市場營銷原始創(chuàng)新之作，那么《極簡市場營銷》可以說是市場營銷集成創(chuàng)新之作，現(xiàn)階段價(jià)值被極大低估。

胡超最先提煉并倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用“市場營銷管理八大經(jīng)典模塊”，它們分別是①市場洞察→②客戶細(xì)分→③目標(biāo)客戶選擇→④定位與品牌→⑤市場營銷組合4P→⑥量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤→⑦團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)→⑧增長黑客（書中為黑客增長）。這幾個(gè)模塊雖源自經(jīng)典營銷著作，但是極短篇幅講清框架和內(nèi)在核心，堪稱集成創(chuàng)新，非常了不起。

以找對(duì)象為例，某男黃先生欲找個(gè)女朋友實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲，首先在他在朋友圈、同事圈、客戶圈等去觀察適齡異性（市場洞察），而后他將適齡的異性進(jìn)行了分類，分別為：白&富&美，不白&富&美，白&不富&美，不白&不富&美，白&富&不美，不白&富&不美，白&不富&不美，不白&不富&不美八種（客戶細(xì)分），最后他選取了不白&富&不美的李小姐作為自己的女朋友目標(biāo)（目標(biāo)客戶選擇），他自己決定將自己定位為高&不富&帥的形象（定位與品牌），于是他開始練習(xí)變帥的表情、買更顯氣質(zhì)的服裝、用增高的鞋墊等，后來他看到李小姐喜歡周末登山，他也參加登山協(xié)會(huì)，順利近距離接觸了李小姐，一來二往，一起爬山、吃飯、聊天，混的越來越熟，最后成功的牽手李小姐（產(chǎn)品：高&不富&帥的自己，價(jià)格：協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)、一起吃飯費(fèi)用等，渠道：登山活動(dòng)，促銷：一起聊天混熟），為了鞏固彼此的關(guān)系，黃先生定下了每天給李小姐打5個(gè)電話，發(fā)5條短信，每天見李小姐一面（量化指標(biāo)），一個(gè)月下來基本實(shí)現(xiàn)（結(jié)果追蹤），有好幾次他因出差沒法見李小姐，他都委托李小姐的閨蜜張小姐代他送上鮮花（團(tuán)隊(duì)架構(gòu)），弄得李小姐開心極了。黃先生出差回來特帶了一份禮物對(duì)張小姐的幫忙表示感謝（考核指標(biāo)），通過長達(dá)一年的相處，黃先生既得到了李小姐的芳心也得到了李小姐父母的喜愛，與李小姐順利喜結(jié)連理，實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲。

這個(gè)例子雖不是太恰當(dāng)，但是很能說明市場營銷的基本內(nèi)核和流程步驟。

若要更詳細(xì)了解和搞懂市場營銷，還是多讀幾遍《極簡市場營銷》，你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)越豐富，你對(duì)該書的理解就會(huì)更透，營銷的任督二脈就更容易打通。不信，你試試！

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