正如我們早前提到，只有品牌能夠在校園營銷期間向用戶提供價(jià)值，校園營銷中的校園營銷轉(zhuǎn)化率才會很高。在我們知道可以在校園營銷期間為用戶提供價(jià)值點(diǎn)之后，如何將這些點(diǎn)以內(nèi)容的形式傳播給目標(biāo)用戶?下面，校果研究院總結(jié)了幾種方式。

第一：校園營銷中對場景的強(qiáng)化

當(dāng)我們說到過年送禮的場景會聯(lián)想到腦白金，當(dāng)我們想吃飯了的時(shí)候會聯(lián)想到餓了么等等，從這些案例中我們可以看到，其實(shí)這些品牌一直在強(qiáng)化自己產(chǎn)品下相匹配的場景，讓用戶在特定場景下就會聯(lián)想到這個(gè)品牌

事實(shí)上，這是最典型的輸出周圍的框架站，其目的是加強(qiáng)現(xiàn)場。

那么，對于我們的校園營銷來說，在強(qiáng)化場景之前需要了解場景的四個(gè)重要因素：時(shí)間、空間、用戶、行為，也就是讓用戶在什么時(shí)間，在什么地方，做某件事時(shí)能夠聯(lián)想到你的品牌或產(chǎn)品。

在校園營銷可能存在一個(gè)相對“壟斷”的市場需求情景，因?yàn)槠放菩枰谛@市場迅速傳播，然后占據(jù)用戶的消費(fèi)性質(zhì)，與競爭性產(chǎn)品之間建立強(qiáng)大的競爭壁壘。當(dāng)品牌能通過校園營銷讓大學(xué)生記住你的品牌，其他品牌就很難記住了。

第二：校園營銷中對賣點(diǎn)的強(qiáng)化

我們在校園營銷中對產(chǎn)品賣點(diǎn)的強(qiáng)化思考，離不開人性，可以說是人性的弱點(diǎn)，基于人的懶惰、嫉妒等心理。

我們看到，在一些營銷案例中出現(xiàn)了大量的低價(jià)優(yōu)惠和優(yōu)惠促銷，這是因?yàn)槠渌问胶茈y很快見效?？梢哉f，低價(jià)對于用戶來說是最為有用的。

在某些情況下，當(dāng)用戶選擇品牌或產(chǎn)品進(jìn)行購買時(shí)，除了價(jià)格之外，服務(wù)也是用戶在購買決策過程中會考慮的因素。

此外，提高效率也是用戶關(guān)注的重點(diǎn)。對于用戶來說，他們渴望快速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值，尤其是在激烈的市場競爭形式下，高效滿足客戶的需求。

但是，在校園營銷中對賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，除了價(jià)格、服務(wù)、效率，還有質(zhì)量、稀缺感、方便、實(shí)力、附加值、選擇、認(rèn)知重塑、情感、社交、價(jià)值等形式。

第三：強(qiáng)化品牌符號

在這個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，用戶每天都被各種各樣的信息包圍著，所以在校園營銷的過程中，我們需要進(jìn)行品牌符號化和品牌符號化強(qiáng)化，讓用戶記住我們的品牌。通過視覺或文案層面，甚至產(chǎn)品或服務(wù)的符號化，品牌符號在校園營銷時(shí)期得到強(qiáng)化。

符號可以說是最小的交流貨幣，也是用戶最容易記住的因素。如果品牌在校園營銷期間可以將一個(gè)場景或賣點(diǎn)變成一個(gè)特定的符號，校園營銷期間可以更容易的傳播和用戶的記憶。