嚴(yán)峻的社會(huì)大環(huán)境下，令不少經(jīng)銷商很迷茫，也感覺(jué)到了巨大的危機(jī)感，近日和一位老經(jīng)銷商聊天得知，今年是他做生意這么多年感覺(jué)最難的一年，也意識(shí)到了生意的難題，為了公司的發(fā)展，他一直在尋求突變，走出困境，跟上這會(huì)發(fā)展的步伐，首先要突變的就是把公司原有的生意模式做出調(diào)整，把原有公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一下，降低原有多年老品的占比，增加一部分新品的占比，從思維上也要轉(zhuǎn)變，但在初嘗試了的過(guò)程中得到的結(jié)果并不是很如意，困難重重，接一個(gè)新品死一個(gè)，他也在和員工積極開(kāi)會(huì)：市場(chǎng)不等咱們，不改變，不提高接新品的能力，公司遲早要走不下去的，一開(kāi)始接新品時(shí)給廠家人員說(shuō)自己有多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，做了多少年的老經(jīng)銷商，面對(duì)接新品的能力著實(shí)讓人擔(dān)憂，廠家一個(gè)勁的再催經(jīng)銷商你們還做不做，不做要再另找新戶了，找一個(gè)有利潤(rùn)的產(chǎn)品不容易，不要做一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)路人，接一個(gè)死一個(gè)。這也是他和公司業(yè)務(wù)說(shuō)的話，讓員工們都具有危機(jī)感，打起精神起來(lái)，要時(shí)刻做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做好接新品的能力，只有為斷為公司造血，公司才能有價(jià)值，正常維持下去，不然，看近兩年市場(chǎng)的變化，再按原來(lái)的生意做法，公司是走不下去了，讓大家做好準(zhǔn)備，這也是多年來(lái)，第一次聽(tīng)這位老經(jīng)銷商這親訴說(shuō)，也是真切感到市場(chǎng)的殘酷了，原來(lái)只是說(shuō)說(shuō)而已，好像離自己的公司還有一段距離，但今年是真的發(fā)生在自己的公司了，這位老經(jīng)銷商也是做好了二次創(chuàng)業(yè)的決心，拾起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情，突破自己，也要不斷激勵(lì)員工們和老板一條心團(tuán)結(jié)起來(lái)。

他說(shuō)：面對(duì)公司的現(xiàn)狀擺在面前的只有兩條路，一條是增加新產(chǎn)品，為產(chǎn)品定任務(wù)，二是裁員，不借助外力，公司是生存不下去的，大家再不努力一把，公司很難往前進(jìn)行，也說(shuō)明這位老經(jīng)銷商確實(shí)是感到真真切切的有危機(jī)感了，再不改變新的方式真是公司走到盡頭了，推一個(gè)新品，業(yè)務(wù)們說(shuō)不行，在市場(chǎng)上推不動(dòng)，而在電商及社區(qū)團(tuán)購(gòu)上確賣的非?；鸨苷f(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)嗎？還是業(yè)務(wù)員的思維已固化，沒(méi)有把推產(chǎn)品放在重心位置上，還在吃老本，推老品肯定是比較輕松，新品肯定是不容易的，如果公司想發(fā)展就要有推新品的能力，要有造血功能。

面對(duì)公司的改革，業(yè)務(wù)員們是否會(huì)接受這種方式，有的業(yè)務(wù)推新品的能力還是行的，有的是差到極點(diǎn)，基本上一個(gè)月也不開(kāi)一個(gè)戶，面對(duì)這樣的推新品的能力，想得太多，做的太少，如何把業(yè)務(wù)們都提高推新品的能力，打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也是經(jīng)銷商目前要改變主抓的方向。

有的公司在接一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)們都一窩蜂的可以用搶來(lái)說(shuō)，因?yàn)榻右粋€(gè)新品就意為著多掙些錢，而目前公司就是欠缺一股這樣賺錢的心氣，不要還按原來(lái)的思路去做市場(chǎng)，面對(duì)現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì)，我們是有能力做好這一塊的，為什么老做不好，接一個(gè)死一個(gè)哪，這還是重點(diǎn)沒(méi)做對(duì)，管理上出了問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)心不齊就很難做成一個(gè)事。

沒(méi)有一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，退貨一個(gè)勁的增加，成本也是越來(lái)越大，如果公司再?zèng)]有造血功能 ，真是很難再維持下去，大家就是勁往一處使，擰成一股勁，往好的走，老板的危機(jī)意識(shí)比業(yè)務(wù)的意識(shí)要強(qiáng)烈的多。

對(duì)推新產(chǎn)品有一個(gè)改革，也給團(tuán)隊(duì)說(shuō)了嚴(yán)峻的形式，改變之心之強(qiáng)大，再就是讓改革真的起到好的作用。

經(jīng)銷商必須做出改變，拋棄以往單純憑感覺(jué)選品的方式，導(dǎo)入系統(tǒng)、科學(xué)的選品理念和方法來(lái)指導(dǎo)選品實(shí)踐。那么，評(píng)判一款產(chǎn)品好與壞的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以歸結(jié)為四點(diǎn)：

首先，符合品類發(fā)展趨勢(shì)，具有良好的成長(zhǎng)性；

其次，與公司現(xiàn)有資源、能力、產(chǎn)品形成互補(bǔ)；

第三，富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格；

第四，廠家擁有良好的營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)支持和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

從產(chǎn)品的角度看，達(dá)到以上四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就能夠具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但要想提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的成活率，還需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)銷商自身的不同特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析。