招商引資就是一根杠桿，撬動、支撐著整個地方經(jīng)濟的發(fā)展。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加快，傳統(tǒng)招商引資里那種無門檻、無要求、無服務的理念亟需改變，“剜到籃子就是菜”、“翻臉不認人”等行為絕對不能再有，地方政府以及企業(yè)都應轉變招商理念，在不違背招商要求的前提下通過篩選好適合自身的企業(yè)類型，完善好基礎設施及服務等，充分發(fā)揮好招來企業(yè)的經(jīng)濟作用，實現(xiàn)地方與企業(yè)的共贏。

1.方法解讀

以商招商，其核心意義就是內(nèi)培外引，通過企業(yè)招來企業(yè)，有“筑巢引鳳”的意思。一個或多個企業(yè)，本身是該地區(qū)的支柱性或者是特色產(chǎn)業(yè)，而政府有異常重視，不斷為其優(yōu)化生存環(huán)境，比如說完善道路等基礎設施，稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難時積極幫助解決等，此時企業(yè)因為這些福利就會在此地區(qū)駐扎下來，并將此地區(qū)的優(yōu)勢，經(jīng)過與其他企業(yè)之間的商業(yè)來往口口相傳出去，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投懷送抱，以商招商自然達成。

2.操作應用

第一：搭建好“以商”的載體，針對本地區(qū)有發(fā)展?jié)摿蛘咭呀?jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)進行培養(yǎng)，通過一系列幫扶政策，比如說聘請專家指導，提供項目低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等，先將其做大做強，在業(yè)內(nèi)形成有規(guī)模的影響力。

第二：在企業(yè)做大做強后，搞好土地供應，通過土地征收政策，為其他企業(yè)的駐扎準備好場地；電網(wǎng)、供水、公路、排水、醫(yī)療、衛(wèi)生等基礎設施建設完善，為即將到來的企業(yè)打造良好的發(fā)展環(huán)境。

第三：一切發(fā)展準備就緒，就需要將口碑打出去。通過本地企業(yè)的商業(yè)活動交流、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)傳媒等形式將本地區(qū)的優(yōu)勢宣傳出去，讓更多的企業(yè)了解到我們的招商優(yōu)勢。另一個有實效的辦法就是政府要積極主動的走出去，通過與各地區(qū)政府的招商交流，親自到心儀的企業(yè)去宣傳、溝通，召開招商引資大會等搭建好“以商”與“招商”之間的橋梁。

第四：“商”招來了，雖然有以上基礎設施等硬件支持，但是政府的貼心服務也不能少，政府要成立招商小組，走訪剛在本地區(qū)安家落戶落戶的企業(yè)，傾聽他們的需求以及困難，盡可能的為他們提供幫助。重要的是要建立“親”商“清”的政企關系，政府與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠。

3.注意事項

以商招商，能夠快速的助力企業(yè)做大做強，對地方經(jīng)濟發(fā)展的推動作用也更為明顯，值得大范圍推廣。但推行以商招商，有兩點需要注意：

第一：“以商招商”的“商”應該仔細斟酌選擇，盡量選擇高科技、新能源、第三產(chǎn)業(yè)等，那種重污染、重能耗的企業(yè)不應該在形成產(chǎn)業(yè)集群，因為一旦這種企業(yè)相繼駐扎在一個地區(qū)，那么這個地區(qū)的生態(tài)環(huán)境將會遭受不可修復的毀滅性傷害。

第二：既然是“以商招商”，政府就不應過多的干預，政府在以商招商中的角色更應該傾向于“服務者”。