我們總是能聽到很多人都在討論，想賺大錢唯有直播電商，網(wǎng)上也有很多經(jīng)常講述網(wǎng)紅逆襲故事的、曬各種讓人驚嘆不已的銷售數(shù)據(jù)和財富數(shù)據(jù)的、分享各種成功秘訣的人，這些人基本都是培訓(xùn)機構(gòu)或網(wǎng)紅孵化公司的人，他們既不是直播帶貨的直接參與者也不是生產(chǎn)廠家，而是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)者。

大部分講師根本就沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們只是比你們勤勞一點，把官方后臺零碎的知識點整理到一起就開始鸚鵡學(xué)舌地教起了別人，他們永遠給你培訓(xùn)的是如何利用平臺漏洞走捷徑快速暴富的方法，因為只有這些方法大家才喜歡聽，他們才能快速收割你們，大家再看看頭部帶貨團隊哪有做培訓(xùn)的，真的成功秘訣是從來不會被公開宣傳的，一定是死守秘密自己去賺錢，你我都不例外。

當(dāng)你聽得你寵寵欲動、摩拳擦掌、懷著滿腔熱血準(zhǔn)備進入這個領(lǐng)域賺它個盆滿缽滿的時候，我勸你淡定，聽我講完，我所講的全憑個人從業(yè)經(jīng)驗沒有套路、沒有目的。那么創(chuàng)業(yè)做直播電商成功的概率到底有多大？我?guī)憷潇o分析，雖然我不能幫你一定成功，但至少我能幫你把成功的概率變大。

一、直播帶貨的核心是供應(yīng)鏈

你有沒有成熟而穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，跟同行公司比你供應(yīng)鏈的優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品同質(zhì)化是否很嚴重？你能不能控制發(fā)貨？有無大批量供貨能力？售后服務(wù)能不能跟得上？如果你的供應(yīng)鏈來自某第三方網(wǎng)站、同類產(chǎn)品在很多直播間都有售你只是看他們賣的火才跟進的，或者貨根本就不在你手上你想采取一件代發(fā)模式，那你成功的概率幾乎為零。

二、打造個人IP zui快zui有效

有了好的供應(yīng)鏈我們就需要一位有經(jīng)驗的主播，主播的人設(shè)定位人設(shè)打造很重要，打造個人IP zui快zui有效，先看做為創(chuàng)業(yè)者的你具不具備人設(shè)條件，你是準(zhǔn)備先打造你還是主播全靠招聘，如果你具備這個條件事半功倍，如果全靠招聘成功的概率大大降低，運營周期會拉長，投資大內(nèi)耗大，因為有經(jīng)驗的主播很難招聘到、人力成本非常高而且還流動性特別大，你得隨時準(zhǔn)備好被別人高薪挖走的可能，招聘小白去培養(yǎng)遙遙無期。

三、短視頻內(nèi)容導(dǎo)向是關(guān)鍵

零粉絲開播冷啟動賠錢引流是偽命題，投機取巧賺快錢，但不長久，也許短期內(nèi)會有比較漂亮的銷售數(shù)據(jù)，讓你看到了一絲成功的希望，但銷售數(shù)據(jù)并不代表盈利，甚至?xí)幸恍┎俦P手會告訴你，想賺錢先學(xué)會賠個幾十萬的謬論。短視頻人設(shè)打造內(nèi)容策劃內(nèi)容導(dǎo)向是關(guān)鍵，要不然消費者怎么知道你是做什么的？你要干什么？你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？你有什么實力能讓消費者取得信任。直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，我們的消費者也在發(fā)生著質(zhì)的變化，早都已經(jīng)過了消費沖動期了，他們更注重的是消費體驗感及服務(wù)意識。

四、投入資金大運營周期長

直播電商的創(chuàng)業(yè)門檻比較低，只要你有基礎(chǔ)資金有個辦公場地就可以招兵買馬創(chuàng)業(yè)了，很多人在決定創(chuàng)業(yè)之前并沒有做過詳細的市場調(diào)研，也沒有深入的了解過這個行業(yè)，只是聽說有人一個月賺了多少錢？看到別人一場直播賣了多少單？并不知道直播帶貨是一個耗費巨大現(xiàn)金流的事，你賣得越好越耗現(xiàn)金流，主要投入資金包括：人力設(shè)備成本、直播間投流費用、貨款成本、物流成本，平臺押款基本是20天左右。別再妄想一個月步入正軌，兩月凈賺十萬，作為一個創(chuàng)業(yè)公司能在半年內(nèi)賺到十萬證明你已經(jīng)就做得非常成功了。

綜上所述：做好直播電商的核心是：供應(yīng)鏈+有經(jīng)驗的主播+團隊+短視頻運營+現(xiàn)金流，以上五點你占了幾點？好了，今天就到這里，如果你感覺我說得對你有用，點個關(guān)注點個贊，有問題我們一起探討。