文章來源：IVD從業(yè)者網(wǎng) |

作者：鎖炎 |

7月16日，科華生物和圣湘生物幾乎同時發(fā)布了一則消息，兩者達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同為世界提供體外診斷“中國方案”。

正如大家所知道的，就在剛剛過去的7月14日，科華發(fā)布了關于和天隆科技的《重大仲裁公告》向寂靜了一段時間的IVD行業(yè)再次投下重磅炸彈，一段將會被載入IVD收購史的經(jīng)典案例成了大家茶余飯后的談資~

但有趣的是，除了本次事件的主角科華和天隆之外，圣湘生物也被拉進了這個事件當中，此前圣湘以19.5億元的價格收購科華生物18.63%的股份的操作，就已經(jīng)亮瞎了很多同行的雙眼。此次天隆和科華的訴訟會不會導致圣湘收購股份失敗呢？一時間眾說紛紜~

最近看了幾個媒體對于這個事件的解讀，角度各有不同，醞釀了好久，我也來寫一篇吧！我們先聊聊圣湘收購科華這個標的可能的目的，然后再來看看科華和圣湘的“中國方案”。

首先，科華和天隆事件會不會影響圣湘對于科華股份價值的評估呢？如果天隆被剝離了肯定是會的。這里就要談到圣湘收購科華股份的三個目的：

第一個目的是完善自身的分子產(chǎn)品矩陣，這個目的標的就是天隆科技，如果我們說圣湘和科華是小弟收了大哥，對于天隆而言，又何嘗不是呢？分子診斷的物質基礎是核酸提取純化，而天隆在這個領域的技術儲備絕對是業(yè)內(nèi)領先的，這是核心資產(chǎn)。

從圣湘自身的產(chǎn)品和技術來看，其主要優(yōu)勢還是集中在試劑方面，在設備方面的技術儲備要差一些的，如果沒有核心的設備技術優(yōu)勢，是不利于一個企業(yè)長期快速發(fā)展的，我想圣湘自身也是看到自身這個短板了，至于圣湘一直在推的“一步法”技術，在特定場景下是有優(yōu)勢的，但是作為主流技術略欠火候，所以核酸提取純化，是一家分子診斷企業(yè)的核心技術之一。

第二個目的是資源共享，這也就是我們所說的雙贏局面啦，從去年開始，幾乎所有關于檢驗的聚光燈都集中在了分子診斷領域，但“分子診斷”領域真的可以吃下這種勢能么？很明顯是不可以的！

前兩天在整理各大IVD企業(yè)的上半年財報，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，去年一些因為沒有新冠核酸產(chǎn)品而默不作聲的IVD企業(yè)竟然提前發(fā)布了年報，并且高于行業(yè)平均水平的預增！這好像就是今年的行業(yè)趨勢，新冠核酸的紅利已經(jīng)開始逐步褪去，行業(yè)逐漸回歸到疫情前的正常水平，分子診斷的市場正在快速縮水！

那我們回歸分子診斷的本質，再來看IVD這個領域，分子依舊是排在生化免疫后面的“弟弟”?？迫A生物在生化免疫領域的積累，在市場端的渠道積累是其核心優(yōu)勢，這是圣湘看中科華的另一個目的。

我們常說一家企業(yè)核心的東西有兩個：一個是產(chǎn)品，另一個是渠道，產(chǎn)品端的創(chuàng)新速度是要慢很多的，但是商業(yè)模式的創(chuàng)新卻是很快出成果的，兩大巨頭之間的資源合作，渠道共振是未來能夠產(chǎn)生價值的核心。

再補一句就是，血篩這個市場本身是比較封閉的一個市場，對于企業(yè)而言，拿證本身很不容易，推廣也很不容易，所以科華和圣湘的合作在這方面說不定會有一些新的突破，期待。

第三個目的是做世界的中國IVD品牌，經(jīng)歷過20余年的發(fā)展，中國的IVD市場其實整體架構和形態(tài)已經(jīng)趨于成熟了，在這種大背景下，要想持續(xù)高速的增長是需要做長期規(guī)劃，但是對于國際市場而言，充滿著更多的可能性~

我們現(xiàn)在再來看，圣湘和科華幾乎同時發(fā)布的新聞背后的格局就更加清晰明了了，這也就是為什么要強調“中國方案”的意義，三個目的，每一個都可以拿出來單獨做戰(zhàn)略合作，如果有一個標的，同時滿足三個戰(zhàn)略方向，無疑就是最好的彼此。

7月14日，科華生物與天隆事件爆出后，次日股價應聲下跌，在外界眼中這次仲裁似乎是個死結，無論結果怎么樣，對于科華而言都是不利的，市場給出了最真實的反饋。但在業(yè)內(nèi)人士來看這個問題的時候，我們就需要有更多的視角。

7月16日，科華召開第八屆董事會第九次會議，將代表天隆的公司副總裁李明先生解除職務，下午即發(fā)布了文首大家看到的“中國方案”戰(zhàn)略合作新聞，這無疑是圣湘針對天隆事件最好的表態(tài)了。

這也印證了我前面提到的圣湘看中客戶的三個重要支點中的兩個，對于IVD行業(yè)而言，圣湘收科華是利好行業(yè)發(fā)展的，本來就只有幾百億的國內(nèi)IVD市場，充斥著兩千多家生產(chǎn)型的IVD企業(yè)，很難從國內(nèi)市場走出一個世界知名的IVD公司，所以優(yōu)化國內(nèi)組織，走向國際市場是未來IVD企業(yè)的一個重要趨勢。

我們其實應該早就意識到一個現(xiàn)象，2020年后的IVD已經(jīng)進入了一個新階段，很多看似出乎意料的事件背后是一個個正在從各個方向尋求突破的IVD人正在改變游戲規(guī)則和玩法。

所以，作為普羅大眾的我們，除了吃吃瓜，也該多去思考思考，明天吃什么~

以上，純屬于作者鎖炎的個人觀點，歡迎留言交流你的看法~

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