售樓部買房一般情況下是可以談價(jià)錢的，而且所有的折扣都是提前定好的，但是在某些特殊的時(shí)期，是沒有折扣的。

其實(shí)，房子作為大宗商品，售樓部制定折扣價(jià)格也是一種營(yíng)銷策略，討價(jià)還價(jià)是一個(gè)必不可少的銷售環(huán)節(jié)，是雙方達(dá)到共贏的基礎(chǔ)。

所以，一般情況下，售樓部的折扣點(diǎn)是提前都定好的。開發(fā)商會(huì)設(shè)計(jì)很多的籌碼，像付款方式、首付比例、存首付的時(shí)間等等，都是作為雙方討價(jià)還價(jià)的籌碼。                                                                                                     

一般置業(yè)顧問會(huì)根據(jù)客戶看房的反應(yīng)，對(duì)客戶有一個(gè)基本的預(yù)判，雖然優(yōu)惠點(diǎn)位是提前都定好的，但是籌碼的釋放，是在雙方不斷博弈的結(jié)果。

其實(shí)，買的沒有賣的精，現(xiàn)在談判技巧的角度，多數(shù)的購(gòu)房者是無法拿到最低折扣的，畢竟對(duì)于購(gòu)房者來說，看上一個(gè)房子，優(yōu)惠比例的多少并不會(huì)影響到購(gòu)房者的最終決策，一般通過談判，雙方各有讓步，至于讓步的多少，取決于談判技巧，況且優(yōu)惠的幅度，買方本身是不清楚的，所以只要能感受到占了便宜就可以決定了。

還有一種情況是沒有優(yōu)惠的，就是在非常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境和政策要求下，是沒有優(yōu)惠的。

像前兩年，市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下，買房都要排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，這種情況下是沒有優(yōu)惠的。

還有就是在限售的政策環(huán)境下，開發(fā)商的銷售價(jià)格要嚴(yán)格按照備案價(jià)限售，這也是沒有優(yōu)惠的，但是這種情況下，如果市場(chǎng)成交慘淡，開發(fā)商也會(huì)申請(qǐng)制定相應(yīng)的優(yōu)惠策略，這個(gè)也是因市場(chǎng)而定。

所以，優(yōu)惠一般情況下都是有的，至于能不能買到最優(yōu)惠的價(jià)格，那就要因人而異了。