今天來分享一個案例，店鋪主營類目為農(nóng)用物資，主要售賣的產(chǎn)品為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等。

主要來說一下，年后是如何通過直通車對店鋪起到測款以及帶動性的作用的。

這里面有一些分析思路分享給大家；

店鋪介紹

店鋪類型：農(nóng)用物資

店鋪基礎(chǔ)：3藍(lán)冠

一、直通車以及店鋪的情況

店鋪狀況和思路

店鋪是全新的店鋪，從上產(chǎn)品開始

1、首先考慮的是產(chǎn)品布局的問題

產(chǎn)品角色的布局，要有這幾個基本款，引流款，主推款，利潤款，形象款。

核心關(guān)鍵詞布局：要做到以下幾點，最起碼的描述匹配，還有客群明確，搜索有一定的流量，轉(zhuǎn)化有一定的效果。

產(chǎn)品布局，一個計劃多個連接推廣，最好是把同類型用處的產(chǎn)品放到一個計劃里面，產(chǎn)品鏈接權(quán)重不同可能會導(dǎo)致權(quán)重低的鏈接跑不動流量，這個時候就是要把權(quán)重低的鏈接重新拉出來做一個新的計劃去單獨推廣。

價格段不可以只有一個段位的，只有一個段位那就不是千人千面，而是只要一面了，需要結(jié)合核心關(guān)鍵詞在搜索引擎的價格段分布。

有時候別人說自己的標(biāo)簽屬性不對的問題就是出在這里，因為你的關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化不了。

2、第二點視覺的呈現(xiàn)，做到產(chǎn)品差異化的效果，突出顧客的核心需求，突出使用場景差異，突出價格分層。

店鋪的流量布局，點-點的引流店鋪推薦，詳情頁的裝飾，海報跳轉(zhuǎn)，關(guān)聯(lián)營銷。點-面-點有店鋪活動，店鋪首頁，智能海報等。

3、店鋪基礎(chǔ)比較好，主要通過付費推廣來做好不同季節(jié)的選款，做好計劃產(chǎn)品的調(diào)整。

直通車思路梳理

1、在選擇推廣產(chǎn)品上根據(jù)當(dāng)前季節(jié)下熱銷量的產(chǎn)品進(jìn)行批量測款，測款主要以智能計劃為主，跟其他類型的店鋪不同，其他店鋪內(nèi)主推的產(chǎn)品只有幾款就可以了。

但是農(nóng)用物資類的產(chǎn)品是需要多款產(chǎn)品進(jìn)行同時推廣，十幾到幾十不等（視店鋪情況而定），店鋪流量主要是以免費流量為主，直通車主要用于測款跟輔助性作用。

2、前期直通車關(guān)鍵詞 引流、測款、測圖階段，要去分析這個直通車關(guān)鍵詞是否與這件寶貝相匹配，該直通車關(guān)鍵詞的出價是否不夠高而導(dǎo)致排名靠后。

前期主要是去優(yōu)化關(guān)鍵詞的點擊率來提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，以達(dá)到降低點擊花費的目的。

后期在有轉(zhuǎn)化的情況下在去優(yōu)化時間、地域來進(jìn)一步優(yōu)化直通車的產(chǎn)出。

3、直通車畢竟是輔助店鋪推廣的工具，單靠推廣來使店鋪達(dá)到一個很高的程度是比較困難的，相應(yīng)的還是需要各方面的配合。

像是淘寶大促活動、淘搶購、天天特價等活動，以及店鋪自身的裝修給買家留下的印象對于店鋪也是必不可少的，這些都是促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化的方式。

年后店鋪數(shù)據(jù)

年后店鋪是從12月份開始做的，去年的三月份成交95萬，2021年3月份店鋪成交已經(jīng)到了106萬，同比提升了11萬。

店鋪自然流量

店鋪的手淘搜索跟手淘首頁流量均呈上升的趨勢，近期市場大盤的流量整體下滑導(dǎo)致近期店鋪的流量也有些許下降。

總結(jié)

推廣思維有兩個維度尤為重要——“點擊率”與“轉(zhuǎn)化率”。

點擊率證明產(chǎn)品是否具有吸引力，轉(zhuǎn)化率證明產(chǎn)品是否具有潛力。

自然流量的爆漲以及帶動店鋪整體權(quán)重，從而實現(xiàn)店鋪整體的爆發(fā)，銷售額的暴漲。