文丨馬慕杰

來(lái)源丨投中網(wǎng)

提到牙科行業(yè)，相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是兩個(gè)字——暴利。

與暴利對(duì)應(yīng)的，則是貴——?jiǎng)虞m上千、上萬(wàn)的花費(fèi)甚至讓不少人感慨“一口牙等于一輛寶馬”、“第一批90后因?yàn)榭囱酪呀?jīng)破產(chǎn)了”……

不過(guò)，盡管牙科消費(fèi)如此令人肉疼，看牙的人卻越來(lái)越多。主要驅(qū)動(dòng)因素有兩點(diǎn)：一是關(guān)于口腔健康；二是在于提升顏值。特別是在當(dāng)前顏值經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，牙齒矯正幾乎成為了口腔消費(fèi)的一股潮流，消費(fèi)者為之買(mǎi)單的意愿愈發(fā)高漲。

隨之而來(lái)的，即是生意端的火熱。如今，不管是專(zhuān)注口腔護(hù)理的新消費(fèi)品牌，還是定位于隱形正畸的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)，均有大批玩家涌入，并且得到了資本的競(jìng)相追逐，包括紅杉資本、字節(jié)跳動(dòng)、高瓴、梅花創(chuàng)投、IDG資本、DCM中國(guó)、真格基金等知名投資機(jī)構(gòu)及大公司早已紛紛入局。

可以說(shuō)，在以90、95后為主流的新消費(fèi)時(shí)代，一場(chǎng)兼具美與健康需求的“口腔革命”正在被快速引爆。

有企業(yè)30天拿下兩輪融資，“這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多獨(dú)角獸”

先來(lái)看口腔護(hù)理賽道的資本熱度。

2021年2月3日，口腔護(hù)理品牌“參半”完成A+輪融資，由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，清流資本與梅花創(chuàng)投跟投；緊接著1個(gè)月后，即2021年3月12日，天眼查顯示，參半完成新一輪融資，投資方為字節(jié)跳動(dòng)。

同賽道的另一家企業(yè)“BOP”也得到了投資人的加持。2021年3月4日，BOP完成A輪融資，大望資本與青銳創(chuàng)投投資；僅3個(gè)月后，2021年6月，BOP又拿到了一輪1.6億元的融資，由DCM領(lǐng)投，光速中國(guó)跟投，老股東BAI資本和海闊天空創(chuàng)投（Beyond Venture）超額跟投。

而這兩家也僅僅只是牙膏、漱口水等品類(lèi)的玩家代表。口腔護(hù)理賽道的另一大品類(lèi)電動(dòng)牙刷、沖牙器等小家電品牌同樣備受資本的青睞。比如素士、直白等，進(jìn)場(chǎng)資本包括昆仲資本、順為資本、毅達(dá)資本、景林投資、嘉御基金、元?jiǎng)?chuàng)資本、弘暉資本、遠(yuǎn)翼資本等。

資本對(duì)這一賽道燃起熱情的原因主要有兩個(gè)：首先是需求側(cè)的規(guī)模性釋放。投資人林卿對(duì)投中網(wǎng)表示，口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求不是風(fēng)口型需求，而是已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)需求。尤其是以一二線為主的90后新消費(fèi)人群對(duì)于口腔護(hù)理產(chǎn)生了新消費(fèi)需求，這些新需求具備很強(qiáng)的社交屬性，比如美白、口氣清新等。

其次是科技消費(fèi)品的邏輯驅(qū)動(dòng)。在梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春看來(lái)，口腔賽道的崛起符合中國(guó)年輕人一代關(guān)注自我、希望用到更多更好更有科技感的產(chǎn)品的消費(fèi)理念?！翱谇蛔o(hù)理是一個(gè)很大的賽道，這個(gè)領(lǐng)域迎來(lái)了很重要的行業(yè)拐點(diǎn)，用科技去改變這類(lèi)消費(fèi)品，符合我們投科技消費(fèi)品的邏輯?！?/p>

昆仲資本創(chuàng)始合伙人姚海波也對(duì)投中網(wǎng)提到，一切消費(fèi)品都值得通過(guò)智能化再做一遍。“伴隨消費(fèi)人群的迭代，口腔護(hù)理的潛在需求也在被逐漸打開(kāi)?！?/p>

面對(duì)這一新消費(fèi)趨勢(shì)的加速起勢(shì)，資本們也在繼續(xù)尋找著新的投資機(jī)會(huì)。吳世春直言，“我們也在不斷地看其他項(xiàng)目。因?yàn)橛行╉?xiàng)目還在水下，不方便公布，但我們相信口腔這個(gè)領(lǐng)域里還會(huì)出更多好項(xiàng)目、誕生更多獨(dú)角獸?！?/p>

顏值不夠？整牙來(lái)湊

除了主打健康的口腔護(hù)理之外，可直接改善牙齒美觀度的隱形正畸也受到了資本的熱捧。

就在上個(gè)月，有著“中國(guó)正畸第一股”之稱(chēng)的時(shí)代天使登陸港交所，上市首日股價(jià)一度飆漲183%，市場(chǎng)火爆程度可見(jiàn)一斑。而其背后，也出現(xiàn)了資本大佬高瓴的身影。在一級(jí)市場(chǎng)，有著醫(yī)療與醫(yī)美雙重屬性的隱形正畸賽道正處風(fēng)口之上。

來(lái)看看近期這一賽道的融資案例就知道有多火了：2021年7月8日，隱形矯正公司深圳牙領(lǐng)科技宣布近日獲得2000萬(wàn)美元A輪融資，投資方為紅杉資本中國(guó)基金。

2021年6月，數(shù)字化牙科智能醫(yī)療服務(wù)公司“微云人工智能”宣布完成新一輪數(shù)億元人民幣融資，由金茂資本領(lǐng)投，熠美投資、英國(guó)家族基金等機(jī)構(gòu)跟投。3個(gè)月前，該企業(yè)剛剛完成一輪1億元融資，投資方為多家海外家族基金和上市公司。

除此之外，數(shù)字化隱形矯正企業(yè)“悅笑科技”、牙矯正品牌運(yùn)營(yíng)商“元?dú)饷姥馈?、牙齒隱形矯正平臺(tái)“FourSmile福斯曼”均得到了資本的追捧，加持機(jī)構(gòu)有卓德投資、IDG資本、真格基金、頭頭是道投資基金、策源創(chuàng)投、綠洲資本、弈秋資本、元璟資本、日初資本、坤言資本等。

微云人工智能創(chuàng)始人劉鵬曾對(duì)投中網(wǎng)直言，“原來(lái)我們?nèi)プ龇N植，去做修復(fù)，做根管治療都是出于功能性需求。但是，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕群體，他們更想做的是美白或是隱形正畸，這都與顏值經(jīng)濟(jì)直接掛鉤。”

換句話說(shuō)，隱形正畸賽道吸引資本關(guān)注的底層是由變美剛需催生出的巨量市場(chǎng)空間。

根據(jù)Data《健康生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，“口腔問(wèn)題”對(duì)消費(fèi)者而言已嚴(yán)重影響個(gè)人形象，其中72%的消費(fèi)者認(rèn)為口腔問(wèn)題會(huì)影響社交自信度，67%的消費(fèi)者認(rèn)為口腔問(wèn)題影響外貌顏值。在不少消費(fèi)者眼中，整牙就等同于整容?！?020年口腔醫(yī)療白皮書(shū)》提及，36.2%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤跋胱屪约嚎谇唬ㄑ例X）形態(tài)更好看”而選擇口腔治療。

剛開(kāi)始配戴隱適美的95后郭燦意告訴投中網(wǎng)，其身邊就有許多通過(guò)整牙后顏值飆升的成功案例?！半m然沒(méi)有整容那么夸張，但對(duì)于臉型的改變的確會(huì)有幫助。牙齒整齊了，人也自信了許多?！?/p>

《中國(guó)正畸消費(fèi)者白皮書(shū)》數(shù)據(jù)指出，中國(guó)目前有3.78億的潛在患者人數(shù)。但同時(shí)，中國(guó)隱形矯治市場(chǎng)仍處于萌芽階段，可以說(shuō)是一片非常藍(lán)海的市場(chǎng)。2020年，中國(guó)的錯(cuò)頜畸形病例約為10.4億例，在經(jīng)治療的310萬(wàn)例錯(cuò)頜畸形病例中，僅11.0%采用隱形矯治器治療，未來(lái)想象空間巨大。

口腔新消費(fèi)背后，90后“怕死又愛(ài)美”

事實(shí)上，一直以來(lái)，口腔健康都是中國(guó)人需要關(guān)注的一大問(wèn)題，只不過(guò)過(guò)去人們對(duì)于這一問(wèn)題的重視程度相對(duì)偏低。《第三次口腔疾病流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)全民口腔患病率高達(dá)97.6%，達(dá)到口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的僅有0.22%。

其中，97%的成人患有牙結(jié)石，88%的成人患有齲齒，85%的成人有牙齦問(wèn)題，再加上牙齒敏感、口氣問(wèn)題、牙漬、牙菌斑，構(gòu)成了中國(guó)人最常面臨的7大口腔問(wèn)題。根據(jù)2008年在北京、廣州、上海、南京等地對(duì)千名職場(chǎng)人士進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查：9成被訪者不同程度地被這7大口腔問(wèn)題所困擾。

而在口腔護(hù)理意識(shí)的覺(jué)醒上，年輕一代的90后、95后們表現(xiàn)明顯更為強(qiáng)勁。

根據(jù)《2020中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)報(bào)告》，在2020年口腔消費(fèi)用戶中，20-25歲占比26%，26-30歲用戶占比33%，90后仍為主力人群。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)同樣顯示，進(jìn)口口腔產(chǎn)品在各年齡階段的人均消費(fèi)全新上漲，95后人均消費(fèi)增速最快，人群消費(fèi)占比超過(guò)50%。

關(guān)于口腔的這一系列消費(fèi)，其實(shí)完全可以掛上時(shí)髦的“新消費(fèi)”帽子。與其他火爆的新興消費(fèi)浪潮無(wú)異，口腔新消費(fèi)的背后動(dòng)因，離不開(kāi)當(dāng)前主流消費(fèi)人群90后的新消費(fèi)特征——既追求健康，又極看重顏值。

以至于，為迎合消費(fèi)者的喜好，一些口腔護(hù)理品牌在外觀設(shè)計(jì)上極其追求精致度，在營(yíng)銷(xiāo)上還打出了“口腔美妝化”、“美沒(méi)有盲點(diǎn)”等概念。

“社交屬性為口腔護(hù)理產(chǎn)品的迭代提供了新的驅(qū)動(dòng)力?！绷智浔硎?，傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相對(duì)低消費(fèi)關(guān)注度的品類(lèi)，這決定了產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平和迭代能力不強(qiáng)。而新消費(fèi)趨勢(shì)起勢(shì)后，渠道的線上化率在不斷提升，這變成了口腔賽道優(yōu)化的一個(gè)新加速點(diǎn)。

就企業(yè)的發(fā)展角度而言，抓住90后口腔新消費(fèi)的需求痛點(diǎn)僅僅只是第一步，讓品牌更堅(jiān)實(shí)的打法在于產(chǎn)品創(chuàng)新力。尤其是在行業(yè)發(fā)展初期與群雄逐鹿階段，整個(gè)賽道面臨產(chǎn)品同質(zhì)化壓力，只靠一兩項(xiàng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)先遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能破局。

正如吳世春所說(shuō)，“企業(yè)的打法需要綜合。只有保持創(chuàng)新、保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏、保持對(duì)消費(fèi)者的理解才能成為這個(gè)品類(lèi)的品牌'常青樹(shù)’。”

（應(yīng)受訪者需求，文中林卿、郭燦意為化名）