酒鬼酒：內(nèi)參酒占比31.34%，同比提升72.88%

一葉一如來 2021-07-11

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目前，頭部酒企、次高端白酒主要是持有的邏輯，不適合買入。已經(jīng)有倉位的，逢回調(diào)可以加倉。整體來講，白酒今年漲不少了，兩步一回頭，調(diào)整是常態(tài)，上漲是“非常態(tài)”。99%的時間就是回調(diào)、震蕩，1%的時間完成99%的漲幅。

以天、周為單位，白酒沒咋漲，以月、季度為單位看，沒少漲。下半年作為傳統(tǒng)旺季，高端白酒的數(shù)據(jù)會比較好看，大概率價格會有拉升，出廠價（打款結(jié)算價）會不會漲，我不知道，一批價肯定會漲，茅臺、普五、國窖，價格會往天上漲！

酒道6月底掌握的數(shù)據(jù)，截止到今年5月份，國窖1573已完成全年回款的60%+，跟2019年同比增長76%，而今年的目標是多少呢？200億元！所以你去算一下····

投資投的是未來?，F(xiàn)在回頭看，當初760元的國窖，臥槽好便宜，850的國窖，臥槽真便宜，900的國窖，確實便宜，但是沒有了，目前沒有這個價格了。下一步，有1100的國窖，1200元的國窖，等你三年后回頭看，臥槽！1100的國窖很便宜呀····

所以，下半年，高端白酒看漲！我說的是股市。但現(xiàn)在沒有好的買點了，不要一聽說下半年看漲，就沖動地干進去·······不回調(diào)多一點，不好干。

酒鬼酒2020年報：

核心競爭力分析：

1、地域生態(tài)資源的稀缺性

2、釀造工藝的復(fù)雜性

3、天然溶洞貯酒的獨特性

4、濃、清、槳多種香型融為一體的唯一性。

5、大拙大雅包裝設(shè)計與獨特酒質(zhì)結(jié)合的完美性

經(jīng)營討論與分析：

看看2020年都干了哪些事情：

〈一)強化品牌建設(shè)，實施品牌拉動

公司堅持以“中國文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，圍繞酒鬼酒馥郁香品牌定位，明確了品牌建設(shè)年度戰(zhàn)略目標，聚焦“聚勢〈《聚品牌高度，聚品牌氛圍))”“造事〈事件營銷)”“拓市《消費者促銷活動，品鑒會)”三個方向，優(yōu)化了品牌傳播策略，提升了品牌推廣形式，豐富了消費者活動方式，助推了品牌價值提升。

三個shi，非常好！

通過持續(xù)品牌投入和一系列品牌建設(shè)舉措、酒鬼酒品牌價值得到快速提升，在2020年華樽杯評選中，酒鬼酒的品牌價值評定為396億，較2019年的318億，提升了25%，內(nèi)參品牌價值279億;內(nèi)參酒被評為中國四大高端文化白酒品牌;紅壇酒鬼被評為中國馥郁香型白酒領(lǐng)袖品牌，傳承酒鬼榮獲中國十大經(jīng)典明星單品。根據(jù)凱度消費調(diào)研顯示，消費者購買轉(zhuǎn)化率提升了32%，品牌忠誠度提高了40%。

（二)優(yōu)化市場布局，推動渠道變革

2020年，公司實施六大舉措，全力以赴開拓市場，戰(zhàn)勝疫情影響，保持了經(jīng)營業(yè)績的較快增長。

一是依靠模式創(chuàng)新、一地一策實現(xiàn)客戶快速布局，省內(nèi)基本實現(xiàn)扁平化。湖南縣級市場覆蓋率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。

二是夯實渠道基本盤，快速提高核心終端覆蓋，省外市場核心終端大幅提升。核心終端網(wǎng)點達到8347家，同比增長73%。

三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止麻袋瓶包銷類產(chǎn)品開發(fā)，清晰產(chǎn)品主線。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù) 優(yōu)化，2020年，52度內(nèi)參酒、紅壇酒鬼、傳承酒鬼銷售占比分別提升到26%、12%和7%，戰(zhàn)略大單品已具備雛形。

四是實行有效的市場管控產(chǎn)品提價控盤。

五是快速構(gòu)建專賣店體系，優(yōu)化專賣店形象。酒鬼全年新開專賣店93家，達到了176家。內(nèi)參全年新開專賣店65家，達到了88家。

專賣店，目前成功的只有茅臺、五糧液。郎酒前些年也要搞，當時就不看好這個項目，后來無疾而終。

茅臺和五糧液的專賣店，是在一流供應(yīng)鏈體系支撐下，整合社會資源開起來的，它不是廠家開設(shè)，是經(jīng)銷商開設(shè)。

廠家自己開設(shè)專賣店，首當其沖必須有一流的供應(yīng)鏈體系，看看茅臺和五糧液，臥槽，整個供應(yīng)鏈體系，牛逼的不得了。

茅臺和五糧液的供應(yīng)鏈體系有一個共同特征，即：品牌產(chǎn)品化！什么意思？比如茅臺，茅臺這個品牌太強悍了，足以支撐起它延伸、研發(fā)出各種茅臺產(chǎn)品來，整個家族旗下的產(chǎn)品有多少種？不知道！每年都在增加。關(guān)鍵是，每種茅臺產(chǎn)品都有市場，經(jīng)銷商都能賺錢，而且可以有比飛天還高的溢價！比如生肖茅臺等等。這就要命了，每個產(chǎn)品都可以賣，關(guān)鍵每個產(chǎn)品都可以溢價，所以，普通飛天茅臺的出廠價，幾年不提升，但是，以陳釀茅臺、生肖茅臺等為代表的茅臺個性化產(chǎn)品卻有著很高的溢價，這相當于茅臺酒廠變相在漲價！

酒鬼酒、內(nèi)參酒專賣店，咱也不懂，不好說啥。

六是大力推進會議營銷，推動品牌價值提升，促進全國招商布局，大力推進廣商一體、共建共享，結(jié)成了緊密的廠商命運共同體。2020年，公司加強廠商合作開拓市場，全國省會級城市覆蓋率達97%，地級城市覆蓋率由年初的56%提高到了年末的62%。

〈三)推進“國標”發(fā)布，加快園區(qū)建設(shè)

公司積極推動“馥郁香型白酒”國家標準發(fā)布進程，馥郁香型位列中國白酒十一大國標香型。以此為契機，利用湘西州和湖南良好的資源豪賦，高標準規(guī)劃和馥郁香型白酒產(chǎn)區(qū)格局，打造中國馥郁香型白酒特色產(chǎn)區(qū)，做大做強湘酒產(chǎn)業(yè)，將酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌。

同時，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，加快新建生產(chǎn)三區(qū)項目的建設(shè)，擴大曲酒產(chǎn)能、以保障實現(xiàn)中期銷售目標的基酒供應(yīng)。目前酒鬼酒生產(chǎn)三區(qū)一期工程建設(shè)已經(jīng)啟動。設(shè)計已完成招標，下一步將與中標單位進行合同審查和簽訂。生產(chǎn)三區(qū)二期工程可研報告已進行內(nèi)部評審，整體項目按照原定計劃推進中。生產(chǎn)三區(qū)的建設(shè)，在工藝設(shè)計上，把傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)有機結(jié)合，將提升公司現(xiàn)代化管理水平和勞動效率，由手工操作向機械化、智能化邁進，促進產(chǎn)量、質(zhì)量同步提升。

酒鬼酒目前產(chǎn)能：1萬噸。一期工程完工后，將提升3000噸產(chǎn)能。

〈四)強化內(nèi)控管理，促進改革發(fā)展：略。

〈五)加強團隊建設(shè)，提升管理效率：略。

〈六)履行社會責任，助力精準扶貧：略。

公司未來發(fā)展的展望

一)2021年經(jīng)營目標和主要舉措

1.堅持做強品牌，擴大品牌影響

我們將繼續(xù)堅持品牌引領(lǐng)方向，以用戶、客戶為兩大脈絡(luò)，從品質(zhì)傳播、品牌傳播、銷售促進、事件營銷四個維度開展品牌工作，重點引爆春節(jié)、春糖、端午、中秋、國慶、秋糖、元旦，七大節(jié)點。堅持以“文化酒鬼”為核心、以“生態(tài)酒鬼“和”馥郁酒鬼”為支撐的品牌發(fā)展策略，一是要圍繞品牌高度、品牌氛圍兩大路徑開展品牌建設(shè)，提升品牌溢價能力。通過傳統(tǒng)媒體+新媒體+移動互聯(lián)持續(xù)傳播，提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度和影響力;通過對重點市場的戶外、專賣店、店招等品牌氛圍的打造，提升銷售轉(zhuǎn)化效率。二是要以事件營銷提升品牌影響力及品牌價值。通過持續(xù)冠名贊助國際國內(nèi)會議或大事件〈行業(yè)展會)，實現(xiàn)品牌與大事件的正向強關(guān)聯(lián)。三是要加強消費者培育《消費者活動、品鑒會)，提高品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

這一部分，關(guān)于品牌塑造、品牌傳播部分，我認為，酒鬼酒水準達到了一線酒企的水準。首先，它對品牌的理解超過了一些頭部酒企，品牌我不管你怎么說出花來，本質(zhì)必須價值層面可以溢價，所以每年圍繞品牌做的投入和活動，本質(zhì)是要把品牌的溢價能力提升上去。酒鬼酒這個理解很到位！

2.堅持精準營銷，筑基市場格局

我們要堅守三大策略，即品牌增值策略、市場增量策略、客戶增利策略，堅持打造七大平臺，即品牌提升賦能平臺、圈層尊享營銷平臺、產(chǎn)品價值提升平臺、優(yōu)商客戶增值平臺、消費者體驗增值平臺、數(shù)字化營銷平臺、牛團高效服務(wù)平臺。開展七項工作措施，一是創(chuàng)新合作模式、一地一策快速推進全國化招商布局，二是核心終端提質(zhì)、提量;三是持續(xù)推進產(chǎn)品提價控盤，有節(jié)奏進行控貨；四是開展會議營銷，推動名酒進名企；五是推進專賣店“千店”計劃；六是打造優(yōu)商體系，培育樣板市場；七是提升團隊管理能力，建立梯隊建設(shè)體系。

3.堅持科技創(chuàng)新，加快品質(zhì)建設(shè)：略。

4.堅持做好文化，賦能產(chǎn)品價值：略。

5.堅持精細管理，提升服務(wù)品質(zhì)：略。

目前，內(nèi)參酒，在渠道層面炒的比較多。

2020年，內(nèi)參酒收入占比占到了31.34%，同比提升了72.88！而2019年占比僅21.90%。

從數(shù)據(jù)看，內(nèi)參酒處在一輪較快增長期。注意，我還沒有看酒鬼酒2019,2018，2017年的年報，更多財報核心指標背后有何邏輯，以及相關(guān)邏輯背后有何數(shù)據(jù)支撐，還需要至少閱讀近三年的財報，才可能得出。

今天就到這，拋個轉(zhuǎn)。