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Plausible Analytics 是一款輕量級且開源的網(wǎng)站分析工具。它由 Uku Taht 和 Marko Saric 于 2018 年創(chuàng)立，總部設(shè)在歐洲，目前月度經(jīng)常性收入為 15000 美元。

Marko Saric 是一名很有特色的營銷人士，他在 2020 年以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入 Plausible 之前，曾在風(fēng)險投資和大型企業(yè)做過十年的市場營銷，之后立刻放棄了傳統(tǒng)的市場營銷策略。付費廣告？沒有的事。惱人的網(wǎng)站彈窗廣告？不可能。Facebook 的“間諜像素”？滾出去！

這似乎有用。去年，這家公司的月度經(jīng)常性收入從 400 美元增長到了 15000 美元，這對這支兩人團(tuán)隊來說是一個不可思議的增長速度。

聯(lián)合創(chuàng)始人 Uku 和 Marko 從一個關(guān)鍵的想法開始：開發(fā)一款專注于隱私的網(wǎng)絡(luò)分析工具，他們的影響力和業(yè)務(wù)也隨之成長。他們可以通過專注于隱私來構(gòu)建輕量級工具，從而更好地保護(hù)環(huán)境。在向谷歌發(fā)起挑戰(zhàn)的同時，他們也選擇了與其道德和價值相一致的方式來推廣自己的業(yè)務(wù)。

這一對于隱私和道德的關(guān)注幫助他們創(chuàng)造了一項強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，隨著收入的增加，他們的影響力也在增長：最近，他們宣布，將把每年收入的 5% 捐給他們所相信的慈善事業(yè)。

接下來，讓我們進(jìn)入對 Marko 的采訪，看看 Plausible 是如何與谷歌展開競爭并產(chǎn)生影響的：

Plausible 是針對監(jiān)控資本主義、最近的數(shù)據(jù)隱私丑聞以及 GDPR 等新的隱私法規(guī)而創(chuàng)建的。

像很多其他人一樣，我們不喜歡今天網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的事情，谷歌和 Facebook 幾乎控制了一切。Plausible 是我們開發(fā)的一種網(wǎng)絡(luò)分析工具，它既現(xiàn)代化，又適合于我們生活的新世界，在這個新世界中，隱私非常重要，從長遠(yuǎn)來看，它可以成為一個更加獨立、可持續(xù)和健康的網(wǎng)絡(luò)的一部分。

在 Plausible 背后，我們一直都有一個更大的想法，那就是 Plausible 從來都不是為了賺取盡可能多的錢。以我們自己的微小方式，我們試圖創(chuàng)建一個更好的網(wǎng)絡(luò)，這在不同的方面都有表現(xiàn)，例如，我們更注重隱私、我們更輕量化、更注重環(huán)保等等。

我們對自己的信念是非常堅定和明確的。只需看看我們的主頁，你就會發(fā)現(xiàn)，我們對谷歌的態(tài)度非常強(qiáng)硬，而且我們對此非常坦誠。

在 Plausible，所有事情都是從隱私開始的，因此我們的核心影響力來自于構(gòu)建一個道德規(guī)范且隱私至上的工具。

約 80% 的網(wǎng)站使用 Google Analytics，它為你提供你所需要的洞察力，但是它也與谷歌的商業(yè)模式有關(guān)，即廣告和收集盡可能多的個人數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行營銷。我們完全脫離這一點，與谷歌、廣告或監(jiān)視資本主義毫無關(guān)系。在隱私保護(hù)方面，我們建立了一種完全相反的觀點。

在環(huán)境方面，我們的服務(wù)器 100% 由可再生能源供電，由于我們不收集個人數(shù)據(jù)，也不在網(wǎng)上追蹤用戶，因此我們可以創(chuàng)造一種非常輕量的產(chǎn)品。為了使用 Plausible，站長將一個 1KB 的小文件插入到網(wǎng)站上，比谷歌的工具小 45 倍。Plausible 可以幫助你減小頁面大小和降低電力消耗。

對一個每月有 1 萬名訪客的網(wǎng)站來說，在一年之內(nèi)，你只需用 Plausible 取代 Google Analytics，就能減少 4.5 公斤的氮排放?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)安裝在超過 1 萬個網(wǎng)站上，我們每月都會追蹤上億的訪客，你可以看到，就這么個小小的 1KB 的小數(shù)字，再加上節(jié)省的 4.5 公斤的碳排放量，在一整年內(nèi)，這些數(shù)字加起來是非?？捎^的。

就連像我們這樣的兩個人，一個小團(tuán)隊，通過一萬個不同的網(wǎng)站，比 Google Analytics 更信任我們使用我們的產(chǎn)品，加起來也有很大的差別。

我們最近的月度經(jīng)常性收入達(dá)到了 15000 美元，這意味著我們可以通過 Plausible 的收入來支付房租和賬單。因為我們并沒有追求利潤最大化，所以我們決定將收入的 5% 回饋給我們所信仰的事業(yè)。我們沒有需要最大化收入的股東或投資者，我們也樂于能夠自己付賬，所以現(xiàn)在只要我們能為其他一些事業(yè)做一點事情就更好了。

這一理念，以及我們對谷歌和隱私的信念，都體現(xiàn)在我們的營銷中。不管在什么地方，我們都盡量講道德。我們不會在廣告上花任何錢，我們迄今為止所取得的的成就，是在不向谷歌和 Facebook 支付任何費用的情況下取得的，這是你作為市場營銷者的典型做法。

在 Facebook 或谷歌的廣告上花錢是一種簡單的方式，但是這種方式并不真實，并且不符合我們的目標(biāo)。我不能說我們反對 Facebook 和谷歌所有侵犯隱私的行為，然后我們就開始花錢讓他們宣傳我們。那不是我們所相信的。

我們從一開始就拒絕了所有這些不道德的行為。我們覺得這是正確的做法。

我不認(rèn)為這對我們有任何傷害。我認(rèn)為通過講道德來發(fā)展業(yè)務(wù)是可能的。以“愛護(hù)地球”或者“隱私優(yōu)先”的名義，或以任何其他理由，你做的事情都有別于傳統(tǒng)的做法，但這并不意味著它會對你有消極的影響。

盡管我們拒絕接受那些傳統(tǒng)的營銷策略，但我并不認(rèn)為我們可以做得更好。對我們來說，這是一個更好的方式——從商業(yè)角度來看，也是怎樣才能讓自己清醒過來，去做自己正在做的事情更好的角度來看。

客戶對我們的道德和影響的反饋非常好，但是我認(rèn)為這并非人們使用 Plausible 的主要原因。他們使用它是因為，例如，我們不使用 cookie，所以他們不需要那些依靠 cookie 的廣告條幅，或者他們想要易于理解的指標(biāo)。但其他部分，更道德的部分，完成了整個一攬子計劃，讓我們變得更加強(qiáng)大。

我們可以這樣說，以道德的方式做生意，至少以道德的方式做市場營銷，本身就是一種挑戰(zhàn)。我們不會購買廣告，所以我們需要走出去，做一些值得人們關(guān)注的事情。這種營銷，比如說寫博客文章，需要做的時間比較長，效果可能需要更長的時間才能看到。

它只不過是一種不同的營銷方式，與廣告相比，它有不同的挑戰(zhàn)，因為廣告需要大量的資金。那么你將依靠它們而非有機(jī)成長。有機(jī)搜索現(xiàn)在是我們流量的主要來源。我可以停止寫博客文章，這些流量還是會持續(xù)增長。但是對廣告來說，如果你停止付費，那么流量也會隨之停止。

因此，我想說，在早期，可能更具挑戰(zhàn)性，因為這需要更多的努力和更多的時間。但從長遠(yuǎn)來看，我覺得我們在進(jìn)行道德營銷時所面臨的挑戰(zhàn)，實際上能幫助我們，使我們更強(qiáng)大，比我們僅僅使用付費廣告更強(qiáng)大。

迄今為止，我們的成長就像是夢想成真，但是作為兩個人創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，我們一直都在前進(jìn)。

為了成為 Google Analytics 更好的競爭者，我們正在打造更好的產(chǎn)品，這意味著更多的網(wǎng)站和企業(yè)主將有理由使用我們的產(chǎn)品。這就是說，節(jié)省更多的電力，對我們的影響更大。它還意味著更多的收入，以便我們能夠為希望支持的各種事業(yè)提供更多的捐款。

但愿在今年底之前，我們能把超過 1 萬美元用于我們所相信的幾項事業(yè)。接下來的工作是坐下來，研究一下我們喜歡的和想要捐贈的不同項目，每個項目可能花費 1000 美元，捐給 10 個不同的項目。這讓我們感到非常激動。