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6月25日消息，周五晚間，每日優(yōu)鮮正式以“MF”為證券代碼在美國納斯達克掛牌上市。 據(jù)悉，每日優(yōu)鮮在本次IPO中總計發(fā)行2100萬股（含綠鞋2415萬股）美國存托股票（ADS），發(fā)行價為每股ADS 13美元。以此發(fā)行價計算，每日優(yōu)鮮IPO募資額約為3億美元，IPO市值為32億美元。 每日優(yōu)鮮官方稱自己為社區(qū)零售數(shù)字化第一股，與業(yè)內(nèi)一直所稱呼的“即時生鮮第一股”和“生鮮電商第一股”有些差異。之所以這么稱，可能與其給自己的重新定位有關：即（A+B）x N模式，其中，A代表其主營業(yè)務前置倉即時零售，B為其2020年下半年推出的智慧菜場業(yè)務，N則是指2021年啟動的零售云業(yè)務。  三年虧損近68億 每日優(yōu)鮮盈利的AB面 每日優(yōu)鮮被業(yè)內(nèi)稱為中國生鮮電商“前置倉”模式的首創(chuàng)者，通過“前置倉”的模式，極大的減少了生鮮商品的損耗，提高了配送效率，讓生鮮商品通過網(wǎng)絡銷售的模式，可以實現(xiàn)周邊1-3公里1小時送達。 “前置倉”模式后來被眾多生鮮電商企業(yè)所采用。 2020年7月，每日優(yōu)鮮作為唯一的生鮮電商代表，入選“2020胡潤中國10強電商”。2020年7月中旬，每日優(yōu)鮮CFO王珺曾公開表示，公司已于2019年年底實現(xiàn)全面盈利。 而據(jù)后來的招股書顯示，其2018、2019、2020以及2021年第一季度一直處于虧損狀態(tài)，這也成為每日優(yōu)鮮的AB面。 招股書顯示，2018年-2020年，每日優(yōu)鮮凈虧損分別達到22.32億元、29.09億元和16.49億元，調(diào)整后凈虧損率從62%降至46%，再到25%；而2021年一季度凈虧損為6.10億元，同比收窄68.65%。 每日優(yōu)鮮主要財務數(shù)據(jù)（來源：招股書） 2014年成立的每日優(yōu)鮮如今已經(jīng)走過將近7個年頭，《零售圈》從企查查等公開信息查詢獲悉，每日優(yōu)鮮至今已經(jīng)過10次融資。不完全統(tǒng)計顯示，總體融資達規(guī)模達到了120億元。 每日優(yōu)鮮融資史
制表：零售圈 數(shù)據(jù)：公開信息 生鮮電商三板斧 履約成本、低毛利、獲客成本 作為生鮮電商類企業(yè)，《零售圈》認為，履約成本，獲客成本，低毛利一直是困擾行業(yè)的三板斧。 在每日優(yōu)鮮招股書公開的數(shù)據(jù)中，比較亮眼的是其客單價，平均客單價高達94.6元，在國內(nèi)所有前置倉玩家中排名第一。這一點確實做的還是比較好的。從2018年到2020年，每日優(yōu)鮮的有效用戶分別為510萬、720萬、870萬，三年復合年增長率30.7%，有效用戶訂單量為3250萬、5910萬、6510萬。
數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮從2018年到2020年的毛利率分別為8.6%、8.7%和19.4%，從數(shù)據(jù)來看，在毛利率提升上，2020年每日優(yōu)鮮有了一個質(zhì)的飛躍，這可能與疫情期間的“囤貨”消費行為有一定的關系。 每日優(yōu)鮮的履約費用率（履約成本占凈營收比）從2018年的34.9%降至2019年的30.5%，再降至2020年的25.7%，在獲客方面，每日優(yōu)鮮的營銷費用率（營銷費用占凈營收比）從2018年的22.4%降至2019年的12.3%，再到2020年的9.6%。這得益于每日優(yōu)鮮不斷擴大的品牌效應和用戶忠誠度帶來的獲客成本降低。 不論是已經(jīng)上市的每日優(yōu)鮮，還是即將上市的叮咚買菜或者其他品牌。目前由于生鮮商品的高損耗，高成本導致的低毛利率問題依然是困擾企業(yè)的一個外在數(shù)據(jù)表現(xiàn)。其主要原因在于高履約成本和高獲客成本。 從履約角度來說，賽道選手們通過前置倉、網(wǎng)格倉、共享騎手、數(shù)字化、科技化等手段不斷在嘗試新的途徑去降低。而獲客成本則是生鮮電商很難逃過的一個魔咒，這可能與其天生的與實體店的特性有關，實體零售選好址，如果經(jīng)營沒有問題，基本上是有穩(wěn)定的客流，獲客成本在于房租成本，也是一個持續(xù)輸出的，且占比很高的成本。而生鮮電商在培養(yǎng)起用戶消費習慣，品牌認知度，消費粘性之前，都要通過持續(xù)的燒錢模式不斷營銷獲客。只有在品牌認知度極高的情況下，才會相對降低獲客成本，但在競爭激烈的生鮮賽道，你不燒錢我燒錢，你停止燒錢，我開始燒錢獲客，也在不斷誘惑著消費者在做“不忠誠”的用戶，這一點要突破還是存在一定的難度。 一個消費者同時裝每日優(yōu)鮮，叮咚買菜，盒馬生鮮、樸樸、多多買菜、美團買菜等APP的可能性很大，畢竟只是一個換手指的時間，也許就是一個省錢機會。各大平臺都在用自己的優(yōu)勢去搶占用戶的心智。 據(jù)艾媒發(fā)布的最新《2021年中國后“疫”情時代生鮮電商運行大數(shù)據(jù)及發(fā)展前景研究報告》顯示，2020年中國生鮮電商市場規(guī)模達到62.9%的高速增長，達到2638.4億元，預計到2021年將升至3117.4億元。 總體來說，生鮮電商賽道的市場依然足夠大，前有每日優(yōu)鮮上市，后有叮咚買菜即將上市。資本對于賽道的嗅覺已經(jīng)轉換為實際行動。隨著參賽選手的淘汰和恢復競爭常規(guī)，這個市場或許很快就被消費者所認可，代替一部分實體渠道的生鮮消費份額。 |
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