▏不止于卸妝油。

在行業(yè)發(fā)展趨勢和政策紅利的驅(qū)動下，今年的618大促，國產(chǎn)品牌在洗護、卸妝、口腔等細分領(lǐng)域迎來大爆發(fā)。

其中，芳療護膚品牌逐本，618全網(wǎng)銷售額達1.21億，一舉擊穿卸妝油品類類目。

▲逐本618超級戰(zhàn)報

5月24日晚預(yù)售開啟，其爆款卸妝油產(chǎn)品在李佳琦直播間爆賣45w+瓶，并位列天貓618預(yù)售榜熱賣新品牌top3。整個618期間，逐本卸妝油類產(chǎn)品爆賣90.1萬件，逐本天貓旗艦店銷售額達7970萬元，與去年同期相比暴增3499%，品牌榮登天貓卸妝類目銷售額&銷量NO.1，成為618活動中一顆亮眼的國貨之星。

▲逐本618超級戰(zhàn)報

以東方芳療護膚理念

在激烈競爭中開辟藍海

根據(jù)《2021中國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示，卸妝類目在2019-2020年期間實現(xiàn)了銷量、聲量雙增長，其中卸妝油的互聯(lián)網(wǎng)聲量占比增幅高達9.75%，得益于卸妝市場“剛需體質(zhì)”，近一年，阿里平臺淘寶天貓全網(wǎng)卸妝品類銷售額超59億。

潛力巨大的市場吸引了眾多參與者，而成立于2016年的逐本憑借“不傷皮脂膜，保全自愈力”的養(yǎng)膚卸妝理念，自主研發(fā)出保證清潔力的同時又不傷害皮脂膜、健康護膚的卸妝油，在耐心打磨產(chǎn)品的同時，通過有效的溝通方式教育市場，引導(dǎo)消費者樹立正確的卸妝理念，成功“出圈”。

2020年，逐本全網(wǎng)GMV超2億元，同比上漲450%，營業(yè)額的80%以上來自卸妝油。以足夠強的競爭力、差異性、技術(shù)壁壘，和卓越的營銷，逐本成為卸妝油領(lǐng)域領(lǐng)先的國貨品牌。

2021年4月，作為國貨品牌的代表，逐本亮相天貓和新世相聯(lián)合打造的首支記錄國貨新品牌爆款新生和背后的紀(jì)錄片——《爆款中國》。

6月7日，逐本創(chuàng)始人劉倩菲更是作為引領(lǐng)時代的探索家、女性力量的見證人受邀參加“嘉人女性影響力之夜”。

▲逐本創(chuàng)始人 劉倩菲

6月16日，創(chuàng)業(yè)黑馬《2021消費新勢力榜TOP100》揭曉，據(jù)了解，該榜單均為融合新理念、新技術(shù)、新商業(yè)模式的對所屬行業(yè)有著獨特價值的新消費品牌，逐本作為美妝個護的代表品牌位列其中。

▲逐本榮登創(chuàng)業(yè)黑馬《2021消費新勢力榜TOP100》

實力鍛造核心競爭力

爆品迭出

在逐本創(chuàng)始人劉倩菲看來，如今的女性消費者呈現(xiàn)定制化、個性化需求，于她們而言，好的卸妝產(chǎn)品不僅能提供個性化妝容、膚質(zhì)定制需求，還能同時滿足生活剛需和心理層面的需求。而逐本要做的就是“充分尊重中國女性消費的多樣性和精致化，探索她們喜歡什么，并超越她們現(xiàn)有的想象去創(chuàng)造?！?/span>

基于對全生命周期第一原則的堅守，逐本將植愈成分、現(xiàn)代科技成分、天然芳香精油進行融合，內(nèi)外兼顧，打造不傷皮脂膜的養(yǎng)膚產(chǎn)品。

逐本堅持全部產(chǎn)品自主研發(fā)，自建獨立實驗室，在上海和日本成立研發(fā)中心，和國際供應(yīng)商開發(fā)獨家乳化技術(shù)，打破供應(yīng)鏈壁壘，并自建全球供應(yīng)鏈直供體系，極大提高了卸妝產(chǎn)品性價比。

此外，逐本的每一款產(chǎn)品都經(jīng)歷了一年以上的配方打磨和安全測試，且上市后還會根據(jù)消費者反饋不斷對產(chǎn)品進行迭代升級。

比如其已經(jīng)升級到第三代的爆款卸妝油，采用了獨研“臨界乳化專利技術(shù)”和基底配方，以植物油養(yǎng)護皮脂膜，不傷害皮膚屏障。出色的功效和高性價比令其一躍成為美妝爆款，并連連獲得行業(yè)贊譽，2021年接連榮獲“天貓金妝獎年度卸妝獎”、#ELLE綠色美力之星#年度養(yǎng)膚卸妝獎、“浪潮產(chǎn)品獎”第 43 款優(yōu)質(zhì)國貨獎。

▲逐本森韻潔顏油榮獲#ELLE綠色美力之星#年度養(yǎng)膚卸妝獎

而不止于卸妝油產(chǎn)品的突破，逐本在東方芳療護膚的理念之下，也在進行產(chǎn)品線的升級和完善。除了潔顏凈膚線，在芳療護膚方面，逐本也以同樣的邏輯和原則打造爆品。

比如逐本不染修護精華油，該產(chǎn)品主要運用類皮脂膜滲透技術(shù)，天然來源成分占比達99.8%，主打即時舒緩、高效修護、補水保濕。卓越的使用效果，贏得粉絲紛紛稱贊“超級好吸收”、“顛覆了對油的恐懼”、“為敏弱肌而生，修護力太棒了”。該產(chǎn)品在今年更是榮登芭莎國際美妝大獎夏季人氣榜單，成為唯一入選的精華油。

▲逐本不染十花植物修護精萃油榮登芭莎國際美妝大獎夏季人氣榜單

出圈營銷

品牌形象深入人心

除了在產(chǎn)品上的硬核實力，逐本的出圈全方位營銷也進一步助力了品牌聲量和價值的打造。

近年來，以直播和種草為代表的內(nèi)容渠道為新銳品牌的迅速成長提供了可能。2020年雙11前后，卸妝品類淘寶直播的成交額增幅達到475％，高于護膚品類整體增速。

一早看到淘寶直播潛力的逐本，在2018年底開始選擇通過淘寶直播進行產(chǎn)品推廣及銷售。2019年，逐本產(chǎn)品進入李佳琦直播間后瞬間被帶火，此后逐本就成了李佳琦直播間的常駐品牌。除了李佳琦，逐本還和抖音、小紅書、微博等多個平臺上的KOL達人等進行合作，從頭部主播、KOL帶貨到紅人測評展示等，自上而下推廣，建立起成熟穩(wěn)定的合作資源網(wǎng)絡(luò)。

逐本養(yǎng)膚卸妝專家的品牌理念被眾多消費者熟知，但隨著逐本產(chǎn)品線的擴展和品牌的發(fā)展，其品牌心智和品牌形象也進一步升級為重喚內(nèi)里平衡的芳療護膚品牌。

今年逐本加大了品牌建設(shè)投入，通過多種渠道和方式，加深行業(yè)、消費者對逐本品牌心智和形象的認(rèn)知。

比如，在第一季度，逐本發(fā)布了同名品牌片《逐·本》，以舞蹈釋心來表達品牌想要傳達給消費者的“卸下紛擾，逐本就好”的品牌理念。

5月，逐本開展“逐本之旅”品牌IP活動，開啟與消費者的深度溝通。參與者通過對不同植物、不同芳香的親自感受與探索，發(fā)現(xiàn)其蘊含的不同生命力，重新認(rèn)識自己的內(nèi)在和外在，并調(diào)和出讓身心更加平衡的本命精油。這場非凡體驗也讓消費者更加切身地感受到逐本的品牌理念，引發(fā)了消費者的強烈共鳴。

▲“逐本之旅”品牌IP活動

而近期，逐本又打造了一檔輕互動體驗的綜藝節(jié)目《900秒》，即將在6月26日上線。據(jù)了解，該綜藝邀請了李佳琦、郭采潔、傅首爾等明星紅人作為嘉賓，每期會邀請不同領(lǐng)域的專家調(diào)動嘉賓的五感，去體驗東方芳療帶給人的舒適感，通過新鮮輕松的體驗來觀察3位處于人生不同階段的嘉賓對內(nèi)尋找自我、與自己對話的過程，也幫助消費者喚醒個體內(nèi)在的治愈力，重塑內(nèi)里平衡，探尋東方生活美學(xué)。

▲逐本打造的輕互動體驗綜藝節(jié)目《900秒》

據(jù)逐本透露，以該綜藝節(jié)目為鋪墊，在第三季度，逐本將迎來包括新產(chǎn)品和新視覺在內(nèi)的品牌升級官宣。

一個品牌的發(fā)展不是看短暫的增速和數(shù)字，而是看其是否塑造了獨特的品牌價值和品牌資產(chǎn)。逐本不止步于爆紅，一直穩(wěn)定執(zhí)著地死磕產(chǎn)品，塑造打動人心的品牌信念。這在如今過于追求“紅”“快”的浮躁的競爭環(huán)境下，更是難能可貴。

從以卸妝油出圈，到品牌升級穩(wěn)健前進，到如今的618的卓越戰(zhàn)績表明，逐本的這條路是走對了。