拼多多涉足美妝的野心正在日益“膨脹”。

11月2日，拼多多聯(lián)合丹姿集團，共同推出國貨化妝品新品牌“萃潤”。這是繼珀萊雅、歐詩漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計劃。

從去年10月以來，這些本土巨頭已經聯(lián)合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”為代表的美妝個護新品牌。除此之外，拼多多平臺上還涌現出一批以自然使者、肌膚之食為代表的產業(yè)帶國貨新品牌。

丨上美集團旗下品牌花而生

丨百雀羚旗下品牌蓓麗

“預計到明年10月，將有超過50%的本土一線化妝品企業(yè)加入新品牌計劃”， 11月2日，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上表示。

陳秋還透露，未來五年拼多多將扎根中國化妝品產業(yè)帶，培育50個億級化妝品新品牌，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌，更好滿足國民的消費需求，讓每個國民都擁有“美”好生活。隨著新品牌計劃實施，拼多多正成為中國化妝品國貨新品牌發(fā)源地。

丨拼多多副總裁陳秋介紹拼多多新品牌計劃

數據顯示，2019年，中國化妝品行業(yè)年銷售額超過4000億元，同比增長超10%，線上銷售增長超過20%，其中拼多多增長超過3位數。另據拼多多公開的信息，2019年，拼多多平臺來自三線及以下城市的化妝品消費增速達196%，接近兩倍于一二線城市的消費增速。

拼多多憑借覆蓋中國最廣大消費者的7億用戶群體，聯(lián)合本土化妝品龍頭和產業(yè)帶優(yōu)質制造企業(yè)，為消費者提供高性價比的化妝品。

從2019年10月開始，拼多多聯(lián)合珀萊雅、歐詩漫、上美和百雀羚等本土化妝品集團，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”等美妝護膚新品牌。截至2020年10月30日，已推出120款定制化產品，定制化產品銷售額超億元。

據陳秋透露，拼多多將持續(xù)推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流，批量孵化化妝品國貨新品牌。

“一方面，聯(lián)手企業(yè)基于用戶消費數據，推出高性價比定制化產品，快速打造行業(yè)爆品；另一方面，提升企業(yè)運營能力，推動其持續(xù)參與各種站內活動和站外傳播，推動企業(yè)品牌獲得充分曝光。”陳秋表示。

化妝品企業(yè)為渠道打造專供品牌，并不是什么新鮮事。

此前，為解決各渠道之間的利益沖突，大多數化妝品企業(yè)的做法是為不同的渠道推出不同的產品系列。但這種做法，還是未能根本上平衡好各渠道之間的利益。

而今，渠道專供產品慢慢升級成渠道專供品牌。企業(yè)為各電商平臺度渠定制獨家專供品牌便成了解決平臺沖突的辦法。因為開發(fā)有平臺區(qū)隔的產品，既能滿足不同平臺消費者差異化的需求，同時又能避免陷入過度的價格戰(zhàn)，傷害品牌及平臺盈利。

而對拼多多最敏感的，還是線下實體渠道。《拼多多撕下中國化妝品行業(yè)最后一塊遮羞布》一文曾揭露了這樣一個現象：很多面膜品牌產品在拼多多的零售價，很可能就是線下代理商的進貨價，甚至更低。

因此，有代理商的心聲是，品牌商選擇什么樣的電商平臺本來無可厚非。但令他們擔憂的是，拼多多以低線市場起家，拼多多的低價模式，可能對CS線下渠道的價格體系和原有的消費者群體造成沖擊。如何管控好價格，平衡好線下線下利益，不做收割，是品牌商要考量的。

這意味著，品牌商在面對更多機會的同時，也將面臨更大的挑戰(zhàn)。

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