我經(jīng)常在大學(xué)的小劇場(chǎng)看話劇，票不貴，二十塊三十塊，但是，賣票的小姑娘說過一句話，我永遠(yuǎn)記得：收費(fèi)只為選出真愛。

道理相通，我們年輕律師要敢于提收費(fèi)，不要患得患失，不要害怕提收費(fèi)就嚇跑客戶。被收費(fèi)嚇跑的客戶，不是你的客戶，他命中注定不屬于你。

對(duì)于免費(fèi)蹭咨詢或者要模板的行為，年輕律師要慎重對(duì)待，我們第一次服務(wù)的價(jià)格，幾乎決定了這個(gè)客戶對(duì)我們的心里定價(jià)，第一次的低收費(fèi)或者不收費(fèi)，可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)客戶認(rèn)為：這個(gè)律師很便宜、很廉價(jià)。這就是刻板印象的生動(dòng)展示，只不過有時(shí)候明白了更痛苦。

審時(shí)度勢(shì)，別不敢提收費(fèi)，也別唯利是圖，更不能自我設(shè)限，我也知道免費(fèi)是一種營(yíng)銷手段。

但是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，我們的服務(wù)不是批量式的，而是具有針對(duì)性的服務(wù)。

總之，我們的夢(mèng)想是星辰大海。在律師成長(zhǎng)道路上，我們要學(xué)會(huì)做一個(gè)銷售，學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷，學(xué)會(huì)讓我們的付出得到相對(duì)匹配的回報(bào)。