第二天上午九點(diǎn)半，張總電話準(zhǔn)時打過來，簡單的介紹一下企業(yè)的情況以后，很很快就進(jìn)入正題：管理咨詢公司建議在目前銷售疲軟的情況下，企業(yè)重心下移，決勝終端，打通生產(chǎn)——銷售鏈，一方面可以開源，一方面可以自救。前半部分情況請參看：《企業(yè)投資需謹(jǐn)慎 莫要后悔兩行淚（上）》

我做出如下幾點(diǎn)推斷：

1、企業(yè)目前新客戶增長乏力，老客戶緩慢流失或者老客戶銷貨量下降，一部分客戶回款困難，產(chǎn)生了糾紛，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)不穩(wěn)定，下一步會有部分呆賬出現(xiàn)，要做好準(zhǔn)備；（反饋：有這種情況，財務(wù)也提醒過，現(xiàn)在已經(jīng)改為不打款就不發(fā)貨，但是更影響銷售。）

2、企業(yè)與大型KA賣場有合作，目前KA渠道還能勉強(qiáng)維持（反饋：目前與國內(nèi)知名連鎖超市合作，因關(guān)系處的不錯，費(fèi)用一直較低，略有盈余）；

3、你和企業(yè)高管目前都傾向于重心下移的方案，要開小資輕奢風(fēng)格的高端點(diǎn)心店，但是投入過高，所以你猶豫不決，而且你對開連鎖店也沒有興趣，你公司里也沒有此類人才，可以說，地利人和都不匹配，天時也不是最有利的，但目前形勢如此，所以你才有孤注一擲的心理，希望有奇跡發(fā)生（反饋：是的，公司里的人都是技術(shù)和生產(chǎn)方面的，沒有終端經(jīng)營人才，投一個店要400萬左右，確實(shí)很貴，但是現(xiàn)在不動又不行。）；

我說：所以綜合考量，我不建議你開終端店，因?yàn)樘鞎r地利人和，你一樣都不占，而且決心也不堅定，將為軍之膽，你若猶豫不決，這場仗沒開始打就輸了。

張總說：我現(xiàn)在找老師就是想看看行不行，如果行的話，就下定決心了。

我說：不行，開店看開門，丁奇得令不得地，你開店的目的是開源，想多一份收入，但這個店需要養(yǎng)兩年才能真正盈利，而且開終端店不是一個一個的開起來就可以形成連鎖的，大部分想開連鎖店的最后都只能形成“連而不鎖”的結(jié)局，這其中，外部模式占1分，人才占3分，戰(zhàn)略占1分，內(nèi)部機(jī)制占2分，資金占1分，運(yùn)氣占1分，你目前外部模式照貓畫虎，因?yàn)槟愕墓芾碜稍儥C(jī)構(gòu)專業(yè)并不是做連鎖店，是做戰(zhàn)略咨詢，你還需要一個能將連鎖店落地的管理咨詢機(jī)構(gòu)；

其次，如果做連鎖店，目前情況下，企業(yè)需要的人才全靠挖，局上看，時干是人才，臨值符，代表挖過來的人才代價高，庚是技術(shù)癸是思路，能力強(qiáng)思路老，不適合你要做新型連鎖店的想法，而且庚癸沖，人才挖過來以后不穩(wěn)定，且自命不凡，跟其他部門不團(tuán)結(jié)，你到時候如何調(diào)和？

第三，戰(zhàn)略規(guī)劃過高，日干入景門為規(guī)劃，臨九天為規(guī)劃的目標(biāo)高，你把新項(xiàng)目看做救命稻草，現(xiàn)在看來這個項(xiàng)目可能只是一根稻草。關(guān)鍵是，你現(xiàn)在本身彈藥就不夠，又要兵分兩路，很容易兩路都失敗。

第四，內(nèi)部機(jī)制，企業(yè)內(nèi)部目前正常的人才培養(yǎng)機(jī)制還沒有真正建立，休門空亡且己+己地戶逢鬼，公司里的人各懷鬼胎，沒有形成合力，你現(xiàn)在要再建立一套零售連鎖系統(tǒng)，那不但緩慢而且是非常燒錢的。

第五，資金，企業(yè)現(xiàn)金流暫時沒有問題，但流量已經(jīng)開始下降，開門宮暗干為丁，丁在震宮臨玄武，為錢財暗耗之像，辛辛為伏吟自刑，自己給自己找不痛快。

綜合以上幾個方面，我的結(jié)論就是不要開店。

張總說：老師，你說的這些方面基本上都是我公司內(nèi)部現(xiàn)在的問題，我們確實(shí)計劃要開高端輕奢點(diǎn)心店，也準(zhǔn)備挖其他公司的優(yōu)秀人才，除了你說我戰(zhàn)略規(guī)劃過高不容易實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)我不認(rèn)同之外，其他的都對。我們今年暫定計劃保底開兩家店，如果業(yè)績好的話開四家店，而且是用第一個店的錢滾第二個店，我認(rèn)為目標(biāo)不高。

我說：張總，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，我認(rèn)為你開一家店都夠嗆，所以說你們的目標(biāo)高了。

張總沉默了一下，接著說，那老師認(rèn)為我不應(yīng)該開源嗎？

我說，不，你要開源，但不是這么開，用另外一種方法。

張總驚奇的問：那是什么方法？

我說：你企業(yè)賣的點(diǎn)心主流單品價格不高，你現(xiàn)在開個高端店，裝修再好，服務(wù)再好，對消費(fèi)者來講，也是個陌生的品牌……

張總插話：我們開的新店就是要用新的logo，新的形象，不用以前的品牌。

我說：對，就是個陌生的品牌，陌生品牌需要培育市場，時干癸落坤宮為平臺，這就是市場，癸+癸是地網(wǎng)四張，庚+庚是白虎戰(zhàn)格，庚+癸是太白入網(wǎng)，這些格局都說明消費(fèi)者不買賬，特別是庚+庚這個格局，說明你的新品牌和老品牌會出現(xiàn)競爭和內(nèi)耗，最終出現(xiàn)的結(jié)果恐怕不是1+1=2，而是1+1=0.5。

張總說：這點(diǎn)我不認(rèn)同，我老品牌的渠道是超市賣場，新品牌是以店面形式出現(xiàn)，渠道不重合，客戶完全可以在超市買完以后，再來我店里進(jìn)行高端消費(fèi)，不影響。

我說：好，因?yàn)槭穷A(yù)測，我們都是在推論，這一點(diǎn)你說的也有道理，那么現(xiàn)在有兩個問題，一是新老品牌互相不搭，終端資源不能互通；二是你用老品牌在超市進(jìn)行競爭，用新品牌在高端點(diǎn)心店進(jìn)行競爭，你同時進(jìn)入了兩個紅海區(qū)域，這是不是兩個老虎相斗，像不像自投羅網(wǎng)呢？

張總說：咦，這一點(diǎn)我之前沒想到，我們更多是看到了機(jī)會。

我說：做SWOT分析的時候，Opportunities要分析，Threats就是外部威脅也是要分析的。

張總說：老師，你是我遇到的第一個懂市場營銷的算命師傅。

我說：世道艱難，多會一樣?xùn)|西多點(diǎn)生存資本，張總不是也要跨界搞高端點(diǎn)心嘛。

張總說：老師，你剛才說另外一種方法是哪一種？

我說：日干現(xiàn)在落在離宮臨景門，景門表示商標(biāo)品牌，這給了我一個靈感，你可以雙品牌甚至三品牌運(yùn)作。

張總說：??？這跟剛才說的不是一樣嗎？

我說：不是的，這是另外一種思路。（略……因這一部分涉及企業(yè)下一步發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)事人不愿意在公眾號上講。）

張總說：啊，我明白了，就是把利用現(xiàn)有品牌的人力資源、物流資源、渠道資源，進(jìn)行海陸空全方位組合，同時開火。

我說：對對對，咱倆聊40分鐘，你也滿嘴軍事術(shù)語了，哈哈。

張總說：老師，我明白了，謝謝你。

我說：別急，從局上看，你是否還有投資廠房地皮的想法？

張總說：厲害，確實(shí)有。有一處地皮我去看了，大概5000萬上下，想拿下。

我說：這塊地臨值符，要價過高，庚癸沖，道路也需要修繕，關(guān)鍵是這塊地如果一旦拿下，你的資金鏈要出問題，建議你不要拿，因?yàn)橐粫r半會也拿不下來。你這個局是伏吟局，今年宜靜不宜動，戰(zhàn)略方面最好是保守一些。

張總說：好的，老師，我會慎重的，謝謝你！

2018年9月份，我去海省處理一個房地產(chǎn)企業(yè)問題的時候，正好張總給我打電話，接起電話第一句就是：老師，我沒聽你的話，7月份把地的首付給了，但是地的手續(xù)遲遲過不了戶，目前進(jìn)也不是退也不是，公司的現(xiàn)金流也有點(diǎn)困難了，嗯……其實(shí)是很困難了。還有，店我開了，就在你住的酒店對面，有時間來幫我看看。

我聽了張總的話，沉默半晌，說：這，怎么回事，為什么要開店呢？

張總說：我們溝通以后，本來開會是通過了不開店的決議的，但是過了三個月，出貨量持續(xù)下降，咨詢公司又找我談，廠長也找我談，我最終還是決定賭一把。

我說：那幾個月正是夏天，甜食銷售量肯定下降的，你要跟往期數(shù)據(jù)對比一下嘛。而且品類細(xì)分一下，看到底是哪些品類下滑，你那個局我記得的，時干產(chǎn)品有值符庚癸，不可能全品類下滑的，找找原因嘛。

張總說：不是全品類下滑，但是我當(dāng)時也慌了，而且做了充分的調(diào)研，數(shù)據(jù)反饋非常好，才做的。

我說：唉，數(shù)據(jù)這個東西嘛，我以前就主管過企業(yè)的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法多種多樣，你總能找到你滿意的一款。罷了罷了，人算不如天算，天算不如蠻干，店投了多少錢？將近五百萬吧。

張總說：是的，四百八十萬。你看你有沒有時間，去店里看看，也品嘗一下我們的新產(chǎn)品。

我說：還按那個局來說，店內(nèi)的動線問題不大，可能有逼壓的風(fēng)水建筑沖著店鋪，哦，就是高大建筑物正好斜對著店門，高度形成巨大差異，店門沖著一個長甬道，甬道盡頭有門，形成大門套小門的情況。

張總說：對對對，我的店是二層樓，路對面就是兩棟30層左右的大廈，店里大門進(jìn)去走到盡頭正好對著雜物間的門，這是不是不好？

我說：具體情況我要到現(xiàn)場去看看，但是，我要預(yù)先說明的是，如果這個事情一開始就錯了，那么后期的調(diào)整只是在錯誤的基礎(chǔ)上做一些修正，并不能徹底改變事情結(jié)果，這個你要明白，所以不要抱太大期望，你這個店，短期內(nèi)銷售起不來。

張總說：老師，這個我是明白的，經(jīng)過這幾件事情，我心里也有一點(diǎn)數(shù)了。

我說：不過，也不能完全依賴術(shù)數(shù)，術(shù)數(shù)只是遇到問題時的一種解決方法而已，還有很多其他方法，事在人為，只要夠努力，人力大部分情況下是能扭轉(zhuǎn)天命的。

張總說：好好好。

張總的故事到此告一段落，鑒于保護(hù)商業(yè)機(jī)密和個人隱私的需要，很多細(xì)節(jié)沒有披露出來，這個事情也讓我感慨萬千，其一是人無遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)家要善于觀察市場變化中的蛛絲馬跡，一葉落而知秋，要關(guān)注數(shù)據(jù)，從不同角度分析數(shù)據(jù)，提前感知市場變化，做到春江水暖鴨先知，才能在寒流到來的時候，保護(hù)好自己。

其二就是將為軍之膽，將心為軍之魂，遇到困難，企業(yè)家首先不能自亂陣腳，一旦確定方向，一定要堅持走下去，當(dāng)年華為直接上馬5G的時候，任正非也是頂住了來自內(nèi)部和外部的很大壓力的，當(dāng)企業(yè)家決定變革或者堅持走原路的時候，壓力的方向最大可能是來自內(nèi)部。

其三就是之前市場環(huán)境好，大家隨便撒一網(wǎng)就能撈到魚，但是現(xiàn)在退潮了，魚也學(xué)精了，之前沒有認(rèn)真鉆研捕魚技巧的企業(yè)家就可能面臨撈不到魚的情況，供給側(cè)改革，產(chǎn)能升級，大量忽略練內(nèi)功的企業(yè)會在這一波浪潮中被打得東倒西歪，甚至船毀人亡。企業(yè)家越早開始靜下心來，練內(nèi)功，整架構(gòu)，造系統(tǒng)，就越能在這個驚濤駭浪中保存自己。平時不修船，遇到風(fēng)浪才找風(fēng)水師，并不是可取的方法。

易學(xué)、奇門遁甲，只是另外一種角度去看企業(yè)的經(jīng)營，用普通人忽略的，不熟悉的方法去盡人力所能改變一些事情走向，僅此而已，并不是一個百分百的保險，也不是起死回生的靈丹妙藥，不要盲目迷信這些工具，人，永遠(yuǎn)是最重要的驅(qū)動力，這一點(diǎn)，無論任何時候都不會改變，而企業(yè)家們，千萬不要等到病入膏肓才知道吃藥，未雨綢繆最重要。

-本文完-

我知道有物書齋的讀者都是喜歡深度思考的。

注：傳統(tǒng)奇門遁甲中級預(yù)測調(diào)理班于2019年2月10日開始接受報名，報名范圍僅限于2018年學(xué)習(xí)過的學(xué)員，原則上不贊成零基礎(chǔ)直接學(xué)習(xí)中級班，零基礎(chǔ)的必須經(jīng)過初級班學(xué)習(xí)。中級班學(xué)制5天，報名滿12人即截止，然后進(jìn)入中級班學(xué)前班群，統(tǒng)一告知上課時間，以便于提前請假，群內(nèi)同時進(jìn)行學(xué)前輔導(dǎo)。