邀約客戶(hù)七步法，客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕你

【1】發(fā)送高價(jià)值的信息——不要發(fā)銷(xiāo)售方面的信息，發(fā)跟他相關(guān)的非常精確的知識(shí)點(diǎn)的信息，可以把客戶(hù)的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化問(wèn)題，然后我們給出非常詳細(xì)的答案。發(fā)送的這個(gè)信息正常情況下，中間間隔至少三個(gè)小時(shí)以上我們發(fā)三條，這個(gè)信息的發(fā)布，實(shí)際上我們是做的一個(gè)鋪墊。

【2】第一遍打電話——就是第一遍電話邀約，不要有太濃烈的銷(xiāo)售的成分，你就簡(jiǎn)單地問(wèn)一下，比方說(shuō)，“某某老板，我給你發(fā)的關(guān)于什么什么的短信，你是不是收到了，我也知道你非常的忙，但是那些問(wèn)題我們還是要解決的”。我相信，你只要前面三個(gè)信息發(fā)了，而且發(fā)的確實(shí)是他需要的，這個(gè)電話他接聽(tīng)的概率就非常大，如果他說(shuō)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)，“我知道您很忙，我不占用你的時(shí)間，我把我解決的問(wèn)題的方案方法我發(fā)給你，希望對(duì)你有用”。加上前期我們做的鋪墊，再加上我們打的這些電話，你的這種誠(chéng)意對(duì)方一定是能感覺(jué)到的。

【3】加強(qiáng)內(nèi)容的聯(lián)系——這個(gè)時(shí)候我們可以發(fā)一些比較長(zhǎng)的內(nèi)容，就是確實(shí)是干貨的，確實(shí)是好東西，可以起到幫助他解決問(wèn)題的內(nèi)容，他是一定會(huì)看的。

【4】第二遍電話溝通——溝通的內(nèi)容和第一次電話溝通差不多，依然是解決他的問(wèn)題。當(dāng)我們做第二次電話溝通的時(shí)候，一回生二回熟，三回就成了好朋友，一般情況下真正的能夠通過(guò)三次電話，彼此之間三次電話如果加在一塊，就是溝通的實(shí)際內(nèi)容，如果能夠超過(guò)一個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)，你專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，是否你能給他帶來(lái)價(jià)值，他心里面就基本上就差不多清楚了。所以最重要的的還是我們的專(zhuān)業(yè)度，夠不夠?qū)I(yè)。

【5】承接第二遍邀約話術(shù)，強(qiáng)調(diào)的短信的詳細(xì)內(nèi)容的溝通——當(dāng)我們打了第二遍電話溝通幾個(gè)核心的問(wèn)題，然后溝通完之后呢，你就得謙虛一些，你說(shuō)“我要向我的老師請(qǐng)教一下，然后你問(wèn)題呢我會(huì)在什么什么時(shí)候給你答案”，然后過(guò)了這個(gè)時(shí)間之后，我們就承接我們第二遍電話，到了這一步的時(shí)候，我相信基本上這種關(guān)系，就已經(jīng)確立起來(lái)了。

【6】確認(rèn)——就是當(dāng)你們的關(guān)系建立起來(lái)之后，告訴他，他的這些問(wèn)題正好有一個(gè)什么什么樣的機(jī)會(huì)可以去解決，比如說(shuō)，“某年某月某日，如果你已經(jīng)安排了其他的活動(dòng)建議，建議你把時(shí)間錯(cuò)開(kāi)”，記住我們?cè)诟鷮?duì)方成交的最后的這一下，我們最好使用假定成交法。就是我不給你選擇的余地，也就等于說(shuō)你替客戶(hù)做來(lái)決定。

【7】再次發(fā)確認(rèn)信息——發(fā)一個(gè)確認(rèn)的信息，比如“活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、他的編號(hào)是什么、他怎么坐車(chē)、他怎么開(kāi)車(chē)，這些信息一定要準(zhǔn)確的發(fā)給對(duì)方，而且發(fā)完了之后要電話確認(rèn)，你電話只確認(rèn)一件事情，”關(guān)于這一次會(huì)議的情況，你是不是對(duì)這些信息已經(jīng)看過(guò)了，需不需要我跟你再重復(fù)一遍，我們按照這幾個(gè)步驟“如何如何，就是給客戶(hù)一個(gè)詳細(xì)的流程信息。