說真的，隔行如隔山，大多數(shù)企業(yè)的老板總認為營銷推廣就是找個人安排到處發(fā)小廣告兒，然后小廣告發(fā)的多了就有人看到，看到之后就有一大堆流量進來，就能來買東西了。。。，是的，這么清奇的思路卻是血淋淋的現(xiàn)實。你的老板或者你的員工，正在每天重復著做這些沒有意義的事情。

首先有一個永恒的公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

• 這年頭酒香也怕巷子深，所以推廣肯定是重要的，沒有推廣所獲得的流量，再好的品牌、產(chǎn)品都沒有銷售額。

• 但是酒不香，巷子淺也不行??！，只有流量，沒有靠譜兒的品牌、產(chǎn)品，也一樣玩完~

所以，必須先解決好你的客單價和轉(zhuǎn)化率問題之后，你的流量才有意義才有價值。

1. 在推廣開始之前，你就需要給自己做好大量背書工作（以瑜伽館為例，你需要準備各種獎杯、各種大量學生合影、各種學生案例，無論是氣質(zhì)提升了的還是找到工作的，哪怕是通過在瑜伽館學習成功減肥20斤的），這些案例背書非常重要，因為你的推廣最多能解決顧客“認知”你，但是要“認可”你，就需要大量背書來幫你，當顧客“認可”你，你的轉(zhuǎn)化率才上的去~

2. 推廣之前，先模擬顧客購買流程，讓推廣效果呈指數(shù)級翻倍。（還是以瑜伽館為例，首先分析歷史用戶數(shù)據(jù)，得出用戶畫像。然后設定購買動機，如免費體驗、買1送13等。再然后設定復購及分享規(guī)則，如設定12張專屬會員毅力卡，每連續(xù)上課3天即可獲得一張，每獲得3張即可抽獎，獲得12張可獲得某課程，只要卡片足夠好看，誰不愿意分享呢，畢竟分享的也是自己的毅力）面對獲客成本如此高昂的2020年，只有讓顧客購買-復購-分享，你才有機會利潤最大化。

推廣絕不僅僅是幾篇騙搜索的軟文，幾個騙點擊的廣告以及幾個推薦你的大咖，如果你推廣引來的流量對你毫無興趣或毫無購買力也沒有購買意愿，那你的推廣就毫無意義。所以，流量的本質(zhì)不是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（數(shù)據(jù)可以作弊），而是真實的消費者。

• 受眾：有財力，有購買意愿

• 顧客：只購買，不分享

• 粉絲：即購買，又分享

如何評估“高性價比”流量？

1. 受眾財力與購買意愿越高越好

2. 受眾數(shù)量越多越好

3. 我們要花的成本越少越好

找到足夠多的受眾，并讓你的受眾順利走完這個路線（受眾→顧客→粉絲），你就成功了一大半。

職業(yè)生涯里我遇到了特別多的企業(yè)，非常沉迷于所謂的營銷技巧，例如：

• 你看人家一篇文章百萬閱讀量，銷售額好幾千萬，一定是人家文案好

• 你看人家做個H5火遍朋友圈，咱也做一個

• 你看人家微博百萬粉絲，內(nèi)容和咱們差不多，一定是咱們推廣不行

這個世上你看到的每一個東西，都是被人精心設計過的。所以，任何好的推廣，都不會是一個“點”引發(fā)的，而是通過科學的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與調(diào)研及極度了解人性且順應人性而制作出來的全方位營銷方案。所以，一定要研究明白流量的意義和本質(zhì)之后，再開始考慮流量獲取。

如果你已經(jīng)找到了你的受眾，并且完成了客單價和轉(zhuǎn)化率問題，那么，接下來就是利用靠譜兒的流量入口讓你的粉絲進入“認知你”的環(huán)節(jié)：（以下渠道僅為部分實用渠道）

1. 自建網(wǎng)站入口---沒有網(wǎng)站就建立自己的網(wǎng)站，并通過搜索引擎優(yōu)化打開這個渠道，自建網(wǎng)站一共七步：選長尾詞、買入域名、買服務器、裝上插件、每天一更、同步專欄、買足外鏈七步。

2. 品牌搜索入口---開通百度、搜狗、360等搜索推廣，定向品牌名關(guān)鍵詞，記得投放計劃選精準匹配，因為選廣泛匹配這些平臺會亂匹配搜索關(guān)鍵詞騙你的錢。

3. 搜索周邊入口---如果品牌詞搜索量小，流量小怎么辦？無論你搜索任何關(guān)鍵詞，百度產(chǎn)品（百度新聞、百度知道、百度貼吧、百度百科）永遠在最前，是的，這很百度。所以除了自己網(wǎng)站，百度產(chǎn)品是要優(yōu)先布局的。

4. 網(wǎng)紅入口---在打工期間，做什么投入產(chǎn)出比最高？肯定是做自己啊！這樣當你自己創(chuàng)業(yè)的時候，就能當自帶流量的網(wǎng)紅了~網(wǎng)紅分為娛樂類及商業(yè)類兩種。

5. 產(chǎn)品入口---讓自己的產(chǎn)品可傳播，讓贈品可曬單。

6. 電商入口---電商入口分五類：平臺免費入口、平臺活動入口、平臺內(nèi)部廣告、其他線上廣告，其他線下廣告。

7. 線下入口---主要的線下入口有三：門店、人脈、物流。

當然還有自媒體入口、跨界入口、社群入口、熱點入口、同行入口、媒體入口、水軍入口等等，每一個入口根據(jù)自己的用戶都可以覆蓋，今后關(guān)于每個入口的玩法也可以分別展開來聊聊~

總結(jié)三點：

1、銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價，先研究你的用戶是誰，再研究如何定價、制定轉(zhuǎn)化流程及復購、分享流程。

2、針對自己的用戶，找準自己的推廣渠道，以免浪費90%的廣告費。

3、不要關(guān)注一個“點”，全面、深度的策劃一個營銷活動才能事半功倍。