一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過設(shè)計(jì)和生產(chǎn)之后，企業(yè)不是簡單地將產(chǎn)品投放市場，而是與營銷策劃人員和市場策劃人員制定出合理且可實(shí)施的策劃方案。

本篇內(nèi)容，徐國祥與汽車銷售行業(yè)相結(jié)合，給大家講講軟文營銷推廣應(yīng)如果策劃與進(jìn)行？
 
眾所周知，隨著消費(fèi)時(shí)代升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念也在逐步提升，這是很多發(fā)展中的汽車銷售企業(yè)或汽車品牌商心里都清楚。

由于自身店鋪缺少品牌價(jià)值或競爭力稍遜一籌，不得不低價(jià)出售來維持正常生產(chǎn)經(jīng)營，從此企業(yè)由于利潤縮減更進(jìn)入了舉步維艱的發(fā)展境地。此時(shí)，唯有從企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃上付出行動(dòng)，才能讓企業(yè)重新煥發(fā)新生。

方案中需要明確目標(biāo)市場與消費(fèi)者需求。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或多個(gè)市場需求。

選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢的市場。
 
需要安排專業(yè)的寫手。編輯需要為品牌撰寫與汽車測評(píng)、汽車上新、品牌銷售、店鋪經(jīng)營、售后服務(wù)等多方面的軟文。

軟文需要從多種角色入手，車評(píng)人、經(jīng)營方、車主、乘客、網(wǎng)約車車主等角色，從多種角色為題，才能全面覆蓋受眾人群，讓受眾看文章的時(shí)候可以“對號(hào)入座”，更加打動(dòng)受眾。

最后，需要進(jìn)行在售汽車或預(yù)售汽車的鋪排。企業(yè)為了使產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往需要強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。

在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成壞賬。
 

因此，產(chǎn)品營銷策劃目的可以有利于結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合規(guī)劃好。

產(chǎn)品營銷策劃目的可以幫助企業(yè)找準(zhǔn)品牌發(fā)展的使命，從而企業(yè)將變成一家?guī)в袘?zhàn)略目標(biāo)企業(yè)，不僅可以為企業(yè)指明了未來的發(fā)展方向，而且更可以有效促進(jìn)企業(yè)全體員工共同團(tuán)結(jié)合作的凝聚力。

光有一個(gè)完美的方案是不夠的，將方案落實(shí)到位，才能收獲營銷效果。上面已經(jīng)提到需要寫哪些軟文，這些軟文撰寫好之后，就需要將它們發(fā)布到各大渠道上。

汽車銷售行業(yè)，當(dāng)然首選汽車的行業(yè)平臺(tái)啦，例如懂車帝、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家等等，這類型的平臺(tái)上面都有他們的論壇社區(qū)，汽車銷售商可以從這里入手。

而現(xiàn)在自媒體平臺(tái)有很多，例如搜狐號(hào)、今日頭條、小紅書等等都是擁有眾多用戶流量的，銷售商們都是可以利用的。

除此之外，現(xiàn)在各大短視頻平臺(tái)上有眾多車評(píng)人，大家可以自己創(chuàng)建賬號(hào)，發(fā)布自己的內(nèi)容，也可以與熱門抖音號(hào)合作，邀請他們到店拍攝等等。

說到底，就是挖掘自身的消費(fèi)人群喜歡在哪些平臺(tái)上面活躍，我們就在哪些平臺(tái)上面投放軟文，這樣就可以增加他們閱讀的可能性啦。

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