十五年外貿(mào)老鳥，立志專注賺老外的錢。

一封開發(fā)信，收到八千個國外買家的回復(fù)。

紅樓夢骨灰級粉絲，金瓶梅十級讀者，深諳人心卻堅守天真。

十多年一手打造了二十萬人的外貿(mào)江湖，并成為這片江湖的武林盟主。

'世人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。'

——關(guān)注Tess，

帶你體驗商戰(zhàn)傳奇，領(lǐng)略人間百態(tài)，欣賞江河湖海。

1848年，美國木匠詹姆斯.馬歇爾發(fā)現(xiàn)河水中有黃金，沙子里的含金量巨高無比，一鏟沙能得一勺金。

于是，舊金山“黃金遍地”的消息不脛而走，當?shù)鼐用竦目偭繌?00人暴漲到15萬。

這些懷著“黃金夢”的淘金者浩浩蕩蕩從四面八方涌到舊金山，都幻想著一夜暴富。

混跡在淘金者隊伍中的，還有一個叫米爾斯的人。只是他不是為挖黃金而來，是看到另外一種商機：向淘金者們售賣鏟子等淘金工具。

有意思的是，最先發(fā)現(xiàn)黃金的馬歇爾并沒有實現(xiàn)自己的黃金夢，由于競爭對手太多，他一輩子也沒賺到什么錢，最終在簡陋的房子去世。

賣鏟子的米爾斯卻大賺特賺，最后開了一家銀行。

2006年我剛大學(xué)畢業(yè)，那時候還沒多少人知道什么B to B, 什么是國際站，什么是中國制造網(wǎng)，什么是環(huán)球資源。更沒有多少人對亞馬遜，跨境電商有深入的了解。

當時的國際站采用的還是地推戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員每天拜訪客戶，向企業(yè)宣傳B2B網(wǎng)站可以拿到老外的訂單。

為了讓外貿(mào)企業(yè)投錢做國際站，阿里還給出了極其優(yōu)惠的條件：出錢出力都一樣。有錢投廣告，可以排到站內(nèi)的前列；沒錢投廣告，只要保證每天更新產(chǎn)品，好好設(shè)定關(guān)鍵詞，一樣可以做到網(wǎng)站的頭部。

同時，國際站的業(yè)務(wù)員還給各個企業(yè)進行保姆式培訓(xùn)。即便這樣，仍然有很多人對B2B站開賬戶持懷疑心態(tài)，覺得會是一場騙局。

那個時候，大家的傳統(tǒng)觀念是，要想拿到老外的訂單，一般都是通過參展獲得。別人怎么可能在網(wǎng)站上看到你的產(chǎn)品，貨都沒見到，人也不認識，就會下單給你呢？

從2006到2021，15年過去了，最早進入B2B領(lǐng)域或跨境電商領(lǐng)域的人，早就賺得盆滿缽滿，實現(xiàn)了階級跨越了。

但現(xiàn)在仍然有源源不斷的人涌入這些領(lǐng)域，僅僅是因為聽說很多人賺了錢。豈不知，真正賺了很多錢的那些人，很多已經(jīng)撤了。他們在賺錢的時候，你們還不知道什么是B2B，什么是跨境電商。

結(jié)果，等到自己進去的時候，發(fā)現(xiàn)賺沒那么好賺。于是，人人都很焦慮。在大家的焦慮下，一種行業(yè)隨之興起：培訓(xùn)。

B2B網(wǎng)站運營的操作培訓(xùn)，跨境電商的培訓(xùn)，亞馬遜的專業(yè)培訓(xùn)，維護客戶、開發(fā)客戶的培訓(xùn)。。。。。。

各種培訓(xùn)如雨后春筍般崛起，全都揮舞著鐮刀要割韭菜。

這些企業(yè)迫切想要賺錢，當看到有人能夠提供賺錢的辦法的時候，又一次慷慨解囊，一頭扎了進去。結(jié)果就是，錢還是沒怎么賺到，卻讓那些培訓(xùn)機構(gòu)賺得盆滿缽滿。

從173年前賣鏟子給淘金者的米爾斯，到現(xiàn)在教人們賺錢成功的各個培訓(xùn)機構(gòu)，底層邏輯都是一樣的。太陽底下無新事，大概就是這樣吧。

有一句話流傳得很廣，說是人永遠不會轉(zhuǎn)到自己認知范圍以外的錢，如果你賺到了，也會以同樣的方式被社會收割到一干二凈，迅速恢復(fù)到原來的狀態(tài)，甚至更慘。

這里有兩個問題：

1.如何才能先人一步賺錢，

2.如何保證自己不被收割。

個人認為，先人一步去賺錢意味著要有長遠的眼光，足夠的魄力，和當斷則斷的決策力。

打個比方，在15年前，當大部分人都認為國際站賺不到錢的時候，你看到了國際貿(mào)易的趨勢，最早一批入駐，那你就能賺錢。

在15~20年前，如果你在專家們天天在唱衰房價，天天喊著房價拐點來的時候去投資房產(chǎn)，那現(xiàn)在肯定賺到了別人無法企及的財富。

李嘉誠就是看到了50年后房地產(chǎn)行業(yè)的興旺，所以才提前50多年去布局房地產(chǎn)，大量囤地。所以他成了很長時間一段內(nèi)的華人首富。

請記住：社會對于先知先覺的人的回報永遠是豐厚無比的。

再打個比方，我從來不在生意上投資錢，偏偏對國際版的語音智能鼠標投入了大量的人力財力物力，為鼠標在全球銷鋪平了道路。難道是因為我錢多閑的嗎？

當然不是！

那是因為我知道，隨著人類的發(fā)展，語言障礙將會被消除，而消除的辦法，不是依靠去個人去學(xué)習(xí)語言，而是靠一種工具去解決。而智能語音產(chǎn)品的出現(xiàn)恰好完美解決了這個問題。

還因為我看到了這個產(chǎn)品在職場人士身上的應(yīng)用。我用自己當試驗品，驗證了一個事實，這產(chǎn)品可以讓人的工作效率大大提高，對文字工作者來說更是一個神器。

這就可以預(yù)見，在大規(guī)模的推廣之后，將會在世界范圍之內(nèi)引起一場辦公革命。

在未來，任何人都可以做外貿(mào)。

人們可以去任何的地方工作和生活，不要再擔心語言障礙。

我們隨時隨地可以開國際會議，不用再需要花高價去請同聲傳譯，只要花幾百塊錢，買一個錄音筆就可以實現(xiàn)。

而這一切，則基于全球一體化的實現(xiàn)中，而全球一體化，的確在一步步實現(xiàn)。

考慮到這些，認清了趨勢，我才毅然去投資這種產(chǎn)品。

事實證明，這個東西真的很好。

僅僅昨天一天就有兩個歐洲客戶特意找來要智能語音鼠標。

這些人都可以歸納為先知先覺的人。

結(jié)果到了晚上，就又收到了一個陌生客戶發(fā)來的郵件，看郵件內(nèi)容就知道事前對產(chǎn)品有過一番詳細了解了。

我曾說過，五年內(nèi)，我要把TESS GIFT智能語音鼠標的五個合伙人變成億萬富豪。

可能大家現(xiàn)在看著很可笑，就像1999年，馬云在阿里巴巴還沒有辦公地方的時候，在自己家里對著18個合伙人說“我們將成為世界上最偉大電子商務(wù)公司”那樣可笑。

但誰知道未來會怎么樣呢？

萬一我提出的“辦公室革命”成功了呢？

想一想全世界的鼠標保有量，智能語音鼠標萬一要全面取代傳統(tǒng)鼠標呢，那訂單數(shù)量該是多么巨大。

畢竟，傳統(tǒng)鼠標有的功能他都有。

假如真到了這一天，今天所有第一批進入語音鼠標國際市場的外貿(mào)人，必將獲得豐厚的回報。TESS GIFT作為該行業(yè)的第一個世界品牌，也將會獲得豐厚的回報。

畢竟，才不到一年，我的回報已經(jīng)開始了。歐美先知先覺的大買家已經(jīng)開始跟我接洽、并開始采購樣品了。

本文總結(jié)：

當行業(yè)爆品流行的時候，已經(jīng)是競爭非常激烈的時候了，如果不能直接進去分一杯羹，不妨看看其它的產(chǎn)品思路。

世界上只有一個行業(yè)在賺錢，那就是教別人賺錢。

和大家共勉！