【出處】《資治通鑒 卷第十一 · 漢紀(jì)三》

【原文】上已封大功臣二十余人，其余日夜?fàn)幑Σ粵Q，未得行封。上在洛陽南宮，從復(fù)道望見諸將，往往相與坐沙中語。上曰：“此何語？”留侯曰：“陛下不知乎？此謀反耳！”上曰：“天下屬安定，何故反乎？”留侯曰：“陛下起布衣，以此屬取天下；今陛下為天子，而所封皆故人所親愛，所誅皆生平所仇怨。今軍吏計(jì)功，以天下不足遍封；此屬畏陛下不能盡封?？钟忠娨善缴^失及誅，故即相聚謀反耳。”上乃憂曰：“為之柰何？”留侯曰：“上平生所憎、群臣所共知，誰最甚者？”上曰：“雍齒與我有故怨，數(shù)嘗窘辱我；我欲殺之，為其功多，故不忍?！绷艉钤唬骸敖窦毕确庥糊X，則群臣人人自堅(jiān)矣?！庇谑巧夏酥镁疲庥糊X為什方侯；而急趨丞相、御史定功行封。群臣罷酒，皆崐喜，曰：“雍齒尚為侯，我屬無患矣！”

【譯文】高帝已經(jīng)封賞了大功臣二十多人，其余的人日夜?fàn)幑?，一時(shí)決定不下來，便沒能給予封賞。高帝在洛陽南宮，從天橋上望見將領(lǐng)們往往三人一群兩人一伙地同坐在沙地中談?wù)撝裁?。高帝說：“這是在說些什么呀？”留侯張良道：“陛下不知道嗎？這是在圖謀造反啊！”高帝說：“天下新近剛剛安定下來，為了什么緣故又要謀反呢？”留侯說：“陛下由平民百姓起家，依靠這班人奪取了天下。如今陛下做了天子，所封賞的都是自己親近喜愛的老友，所誅殺的都是自己生平仇視怨恨的人?，F(xiàn)在軍吏們計(jì)算功勞，認(rèn)為即使把天下的土地都劃作封國也不夠全部封賞的了，于是這幫人就害怕陛下對(duì)他們不能全部封賞，又恐怕因往常的過失而被猜疑以至于遭到誅殺，所以就相互聚集到一起圖謀造反了?！备叩塾谑菗?dān)憂地說：“這該怎么辦呀？”留侯道：“皇上平素最憎惡、且群臣又都知道的人，是誰??？”高帝說：“雍齒與我有舊怨，他曾經(jīng)多次困辱我。我想殺掉他，但由于他功勞很多，所以不忍心下手。”留侯說：“那么現(xiàn)在就趕快先封賞雍齒，這樣一來，群臣也就人人都對(duì)自己的能受封賞堅(jiān)信不疑了?！备叩圻@時(shí)便置備酒宴，封雍齒為什方侯，并急速催促丞相、御史論定功勞進(jìn)行封賞。群臣結(jié)束飲宴后，都?xì)g喜異常，說道：“雍齒尚且封為侯，我們這些人也就沒有什么可擔(dān)優(yōu)的啦！”

【分析】蛋糕做大了，就難免面臨著如何分蛋糕的問題：人數(shù)太多，蛋糕不夠分；分得不合理，大家不高興。分蛋糕等一系列牽涉到利益分配的問題，都是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)首要考慮的問題！劉邦在坐天下后，自然面臨著分蛋糕的問題，當(dāng)然了，這其中難免遇到許多問題，最常見的就是當(dāng)利益分配不合理時(shí)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的該如何做出正確應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)通過一則案例分析，學(xué)習(xí)劉邦分蛋糕的手法，具體分析如下：

第一，眾將士謀劃造反的原因：

1、人情基礎(chǔ)：所封皆故人所親愛，所誅皆生平所仇怨

經(jīng)過張良的一番分析，劉邦在成為皇帝后，其所采取的賞罰方式是：所封賞的都是劉邦所親近的和喜愛的故人，所誅殺的都是劉邦生平所仇視怨恨的人。言外之意是，劉邦在封賞方面完全是出于個(gè)人好惡，而不是基于實(shí)際的功勞。況且人無完人，在跟隨劉邦起兵打天下的過程中，難免多多少少會(huì)犯錯(cuò)誤，在有了前車之鑒后，眾將士害怕被猜疑平時(shí)的過失而遭到誅殺，整日惶惶不可終日，所以他們寧愿主動(dòng)謀劃造反也不愿坐以待斃！

2、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：今軍吏計(jì)功，以天下不足遍封

從這點(diǎn)來說，是致命的。如果說，眾將士對(duì)劉邦的封賞存在不滿，這可以理解，一旦給眾將士一定程度的利益，讓他們撈取一定的好處，他們暫且可以容忍茍活，倒也不至于冒殺頭的風(fēng)險(xiǎn)來謀劃造反。但是，劉邦一點(diǎn)甜頭也沒讓他們嘗到，按軍功計(jì)算，他們推算天下的土地根本就不夠封賞，況且他們還得整天提心吊膽的過日子，所以，綜合因素的影響下，他們就動(dòng)了謀劃造反的念頭！

人情基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，在這兩大因素的綜合作用下，不僅讓眾將士看不到眼前的希望，而且還把后路給堵死了，使得他們前進(jìn)也不是，后退也不得，心生了“畏陛下不能盡封，恐見疑平生過失及誅”的擔(dān)憂，日子一久，謀劃造反的念頭就有了！

第二，劉邦在采納了張良的建議后，所采取的做法：

1、抓典型——以點(diǎn)帶面

案例中，張良給劉邦的建議是：要?jiǎng)钕确赓p其平時(shí)最憎恨、群臣又都知道的人。張良的考慮點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：

其一，基于深度考慮：“平生所憎”

如果不封賞劉邦平日里最憎恨的人，那么就起不到示范效應(yīng)，示范效應(yīng)中最重要的點(diǎn)是抓典型，通過處理典型事件，起到以點(diǎn)帶面的示范作用！

其二，基于廣度考慮：“群臣所共知”

如果不是群臣所共知的人，那么一旦處理起來效果便會(huì)大打折扣，起不到影響廣泛的作用？試想，你處理個(gè)小人物有比處理個(gè)大人物效果好？！

所以，只有基于深度和廣度綜合起來考慮，才能實(shí)現(xiàn)1+1 >2的效果！

2、擺態(tài)度——安撫情緒

案例中，不要忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)：急趨。這二字看似簡(jiǎn)單，實(shí)則頗有用意：劉邦這一行為細(xì)節(jié)，在眾將士看來，劉邦不僅在態(tài)度上而且還在行為上對(duì)自己的利益封賞是很重視的，并不是完全不顧及眾將士的功勞，再者連劉邦平日最憎恨的人都被賞賜了，這又讓眾將士看到了希望，讓他們覺得前途一片光明；一旦眾將士這么想，加之之前自己秘密籌劃造反的事，一前一后一對(duì)比，這反倒會(huì)讓眾將士心生愧疚，真是以小人之心度君子之腹了。一旦將士“幡然醒悟”，那么何來起兵造反！這反而會(huì)讓眾將士更加效忠劉邦。

第三，“急趨丞相、御史定功行封”的深刻用意：

1、責(zé)任角度

從責(zé)任角度而言，意思是說，劉邦已經(jīng)準(zhǔn)確發(fā)話了，在態(tài)度上已經(jīng)很明顯——表現(xiàn)了自己的重視，論定功勞封賞群臣的事情自己已經(jīng)交代下去了，所以論功行賞的任務(wù)已經(jīng)交到丞相、御史了，自己不用再擔(dān)責(zé)，你們對(duì)論功行賞有什么問題直接去找丞相、御史就可以了。此舉在明白人看來，劉邦無疑是將燙手的山芋扔給丞相、御史，就這樣，劉邦順利地把原本屬于自己擔(dān)責(zé)的事情轉(zhuǎn)移給了丞相、御史！

2、意外角度

劉邦在明知依軍功行賞的前提下，天下的土地是不夠封賞的，這其中就必然隱含了潛在的沖突，一旦丞相、御史在論功行賞方面處理得不好，一旦引發(fā)意外，當(dāng)矛盾沖突到快不可調(diào)節(jié)時(shí)，那么劉邦便只能拿他們當(dāng)替罪羊了：用丞相、御史的人頭安撫眾將士的情緒，以防止兵變，這對(duì)于老謀深算的劉邦而言，肯定值得！最主要的是自己不被卷入利益的風(fēng)波，而以一貫正確的姿勢(shì)來處理事情，直至最后鬧事的群臣也會(huì)無話可說，不可謂不高明。這套路完全類似“曹操殺王垕”——借你人頭一用！

綜上所述，經(jīng)過教主的分析，利益的分配是個(gè)大問題。有時(shí)當(dāng)你覺得利益分配合理的時(shí)候，往往“合理”中隱含著不合理。作為權(quán)謀家，我們要有感知隱患的意識(shí)，努力識(shí)別潛在的隱患，并發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極解決問題，力圖把隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。當(dāng)然了，最主要的是在利益分配的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)持慎重的態(tài)度，避免個(gè)人好惡，力求客觀實(shí)際，以免引起不必要的麻煩！

權(quán)謀筆記，幫助你在職場(chǎng)快速成長！

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