很多生意人都有自己的生意朋友，他們經(jīng)常在聚在一起喝茶、吃飯和討論與生意有關(guān)的事情，甚至還會相互擔(dān)保。年做百萬生意的人在一起，年做千萬生意的人在一起，年做上億生意的人在一起等；做服裝的人生意人在一起，做家具的生意人在一起，做五金的生意人在一起，從而形成不同的生意圈子。

打工人的圈子，談?wù)摰氖前素裕嵉氖枪べY，想的是家庭；生意人的圈子，談?wù)摰氖菢I(yè)務(wù)，賺的是利潤，想的是公司；做事業(yè)的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會，賺的是財(cái)富，想是貢獻(xiàn)。給社會、給國家、給消費(fèi)者貢獻(xiàn)越大，回報(bào)了越多。

技術(shù)發(fā)展緩慢時代，生意圈子內(nèi)的朋友相互討論、交流信息、生意上相互幫忙，生意圈對生意人的生意發(fā)展確實(shí)起到積極作用。然而，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，生意人還是僅僅只是和圈子內(nèi)的交往、信息溝通，可能機(jī)會就會更少，需要生意人跳出圈子做生意。

一、生意人既要參與縱向生意圈，還要參與橫向生意圈

縱向生意圈就是既包括生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品的生意人形成的圈子，也包括行業(yè)協(xié)會內(nèi)的各個公司的生意人。

縱向生意圈的好處是可以及時了解行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)在采用的原材料、未來可能出現(xiàn)和使用新材料、行業(yè)內(nèi)成熟的和未來前沿的生產(chǎn)技術(shù)和工藝、產(chǎn)品的流行、政府對行業(yè)的政策、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等。

作為一個專業(yè)的生意人，上述信息是必須及時了解的，如果不及時了解，還是用傳統(tǒng)的方法生產(chǎn)產(chǎn)品，必須會被科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步所淘汰。如今年1月1日開始實(shí)施的禁止使用塑料吸管的政策，如果行業(yè)內(nèi)的生意人還不了解，還是生產(chǎn)塑料吸管，就只能關(guān)門大吉。

橫向生意圈不僅包括各地同鄉(xiāng)會，更主要的是跨行業(yè)生意人形成的生意圈子。比如分散在全國甚至世界各地的溫州同鄉(xiāng)會，名氣非常大，在同一地的從事各行各業(yè)的溫州人經(jīng)常聚集在一起聚餐、交流和討論問題，這樣，生意人的眼界就開闊起來了，生意人就可以進(jìn)行跨行業(yè)合作，從而形成新機(jī)會。

生意人對本行業(yè)的發(fā)展趨勢比較了解，但對行業(yè)與行業(yè)之間的機(jī)會了解就不多，而未來的生意機(jī)會，更多地來自于行業(yè)與行業(yè)之間的交叉機(jī)會，或邊緣市場機(jī)會，這是生意人必須特別重視的市場機(jī)會。

比如，中東國家有一個商人發(fā)明了一種指南針地毯。指南針是一個行業(yè)，地毯又是另一個行業(yè)，本來這兩個行業(yè)不相關(guān)，但把它們兩者結(jié)合在一起就形成指南針地毯。但指南針地毯中的針不是指向南方，而是始終指向麥加。因?yàn)橹袞|國家的人信奉伊斯蘭教，很多信徒每年都要到麥加朝拜。因此，很多教徒都會買指南針地毯。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，現(xiàn)在的很多產(chǎn)品都是屬于邊緣市場機(jī)會的產(chǎn)品，如腕表就是手表+互聯(lián)網(wǎng)+大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品；智能手機(jī)就是原來的模糊手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)+各種應(yīng)用。因此，生意人必須重視交叉行業(yè)發(fā)展的機(jī)會，參與橫向生意圈子。

二、跨界營銷正流行，如果生意人不了解跨界營銷，風(fēng)險(xiǎn)就很大

在跨界營銷時代，生意人最可怕的競爭對手不是看得見的對手，不是同行的對手，而是跨界過來的其他企業(yè)，關(guān)鍵是這個競爭對手生意人還不知道。

中國移動過去一直認(rèn)為，它的競爭對手是中國聯(lián)通和電信，到現(xiàn)在中國移動才清楚，它的真正對手是騰訊的微信，微信既可以通話，又可以視頻，最減關(guān)鍵的是免費(fèi)。這是中國移動做不到的。

跨界營銷要求生意人用大世界大眼光，用多角度，多視野地看待問題，產(chǎn)品開發(fā)和促銷活動中能否把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)行開發(fā)出一種新的產(chǎn)品或開展一種新的促銷活動，以實(shí)現(xiàn)生意的最大化。

比如，A品牌自主推出非A品牌主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。比如2019春夏紐約時裝周期間出現(xiàn)在曼哈頓全球頂尖買手店Opening Ceremony里老干媽衛(wèi)衣。

又如，A品牌與B品牌跨界推出A品牌產(chǎn)品。比如2018年中秋佳節(jié)，故宮食品聯(lián)合抖音推出“斗轉(zhuǎn)星移共團(tuán)圓”宮廷月餅吉盒。

再如，A品牌聯(lián)合B品牌推出C品牌產(chǎn)品，比如瀘州老窖為與熱門IP《三生三世十里桃花》進(jìn)行合作植入，專門為片中出現(xiàn)的“桃花醉”酒進(jìn)行注冊銷售，不僅帶來了品牌曝光，也帶來了收益增長。

三、提升和擴(kuò)大生意圈

生意人不能僅僅局限于自己原有的生意圈。做百萬生意人始終和做百萬生意的人在一起，做千萬生意的人始終和做千萬生意的人在一起，每次聚會討論時，談的話題就是這些說話，思維還是那樣思維，借生意圈的力量能提升生意嗎？

生意人要借生意圈的力量提升生意，就必須擴(kuò)大生意圈子，吸引同行的其他生意人和其他行業(yè)的生意人參加，人數(shù)控制在15人以內(nèi)。吸引其他人參與，有新人加入，可以產(chǎn)生新思維、新想法、新突破。比如，不同行業(yè)的生意，如果整合得好，可以產(chǎn)生新的創(chuàng)意。為什么人數(shù)要控制在15人以內(nèi)，有利于生意人進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，頭腦風(fēng)暴是生意人常用的創(chuàng)意營銷方法。

生意人要提升自己的生意圈。生意人通過人脈拓展策略，提升自己的人脈，在此基礎(chǔ)上提升自己的生意圈，如做百萬生意的人加入到做千萬生意的人的生意圈，思維就會發(fā)生很大的變化。因?yàn)樽霭偃f生意和做千萬生意的做法有很大區(qū)別，如果做百萬生意的人通過參與做千萬生意的人的生意圈，就會用做千萬生意的思維、管理方法、營銷策略等來要求自己，原來不喜歡看書學(xué)知識，逼你生意人該說看書學(xué)知識了，原來不重要企業(yè)管理，現(xiàn)在重視企業(yè)管理了，自然生意也就提升了。