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2019年，任正非和索尼CEO談話：“2000年左右，我患上嚴重抑郁癥，多次想自殺，2006年員工請我在西貝吃飯，我看到很多內(nèi)蒙姑娘唱歌跳舞，她們愛笑樂觀的模樣讓我流了很多淚，我再沒有想過自殺”#華為# 2000年，華為內(nèi)憂外患，內(nèi)部因發(fā)展遇到瓶頸，判斷失誤，失去了一部分市場，外部遭到思科訴訟，要求停止侵犯產(chǎn)權，這段時間任正非患上嚴重抑郁癥，但強者經(jīng)歷困難，浴火重生之后只會變得更強！任正非說到在西貝看到服務員很愛笑，很多人可能也會想問：西貝的服務員為什么這么愛笑？ 看看西貝的業(yè)績就知道了：6年在全國開店將近400家，年營收50億！業(yè)績連年飛躍！這來自于西貝的裂變式創(chuàng)業(yè)機制，員工爭當合伙人玩命干，西貝不僅快速回本，又大規(guī)模實現(xiàn)擴張！ 首先，西貝下屬了13個創(chuàng)業(yè)分部，以每個分部總經(jīng)理為核心創(chuàng)建和命名，每一個創(chuàng)業(yè)團隊都是西貝的合伙人，擁有分紅權。 創(chuàng)業(yè)分部不按地域劃分業(yè)務，一個區(qū)域可以有兩個創(chuàng)業(yè)分部同時開展業(yè)務，但總部會協(xié)調(diào)兩個門店的選址，確保良性競爭。 其次，西貝的門店進行獨立核算。新開的門店，總部占股60%，創(chuàng)業(yè)團隊自己占40%，同時，總部會承擔門店前三個月的資金成本，讓團隊避免資金鏈斷裂，但三個月后總部就會進行資金回流。系統(tǒng)開發(fā)，硬件，供應鏈到中央廚房總部都會給與支持。 在這種機制下，如果一個店一個月利潤100萬，除掉上繳部分和運營成本，團隊可支配資金還有30萬左右，遠超正常薪水，這也是員工都拼命想成為西貝的創(chuàng)業(yè)合伙人的原因，根本上激發(fā)了團隊的戰(zhàn)斗力。 同時，西貝利用賽場文化保證優(yōu)勝劣汰，每年會組織考核各創(chuàng)業(yè)分部，排名后30%的團隊，西貝會收回其股份，將團隊打散到其他團隊去，獲得新的股權，讓員工重整旗鼓再戰(zhàn)，再次證明自己的能力。 西貝的裂變合伙人模式和百果園很相似，百果園也是靠這種內(nèi)部加盟，把店長發(fā)展成合伙人的制度，全國門店做到4600家，年營收120億，注冊會員超過7000萬。 百果園一個門店，有三個負責人，分別是：擴展負責人占比3%負責新店選址、區(qū)域經(jīng)理占比17%負責片區(qū)經(jīng)營、店長占比80%負責門店經(jīng)營，門店的收益和風險和這三個人共同分擔。 同時，如果店長把門店做盈利，總部會激勵店長4倍本金去裂變新店，每年每家門店都能夠裂變一個新店長，這樣就保證了快速擴張。#商業(yè)模式創(chuàng)新# 包括海底撈、九毛九等連鎖門店的人才復制和扶持制度，大都和西貝、百果園類似，否則全國幾百家門店一家一家開，要投多少資金、人員、技術，就變成了重資產(chǎn)運營，而這種創(chuàng)業(yè)合伙人制度，讓員工進來了就不想走，還能自動自發(fā)的無限復制裂變，本來只是當個員工，后來玩命干想當創(chuàng)業(yè)合伙人，員工和企業(yè)都賺到錢，就是靠這樣的機制設計的好。#財經(jīng)# 所以老板朋友要打開思維，線下門店不可替代競爭力不可忽視，小米之家、盒馬鮮生、京東之家都證明了這點，創(chuàng)業(yè)合伙人能夠用制度把人凝聚起來一起干，再去賦能同行，鏈接大量門店，無限復制裂變，老板朋友一定要看懂。 本文來自陳平老師結合15年管理經(jīng)驗，編寫的《互聯(lián)式盈利思維》， 書中詳細講解了OYO酒店、盒馬鮮生、小米、好市多、云集等68個經(jīng)典營銷案例，包含社交電商、零售、餐飲、家裝、汽修等30多個行業(yè)，更多內(nèi)容如： 1、 事業(yè)合伙人（投資前先回本）+代言合伙人（云集）+創(chuàng)客合伙人（格力、京東、小米都在用） 2、業(yè)績疲軟是因為營銷老套！手把手教你打造黃金爆品海量引流！業(yè)績倍增4大絕招，創(chuàng)新營銷5步法，讓難度下降十倍，業(yè)績倍增十倍！ 3、 解讀未來10年黃金風口“S2B2C系統(tǒng)模式，整合上游并購同行，賦能下游”打通線上線下O2O盈利閉環(huán) 140萬+老板都在學！微觀學社5周年特惠！不到一頓飯錢立刻擁有！點擊下方鏈接立刻購買學習！ 互聯(lián)式盈利思維    |
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