跨境電商行業(yè)再添一家上市企業(yè)。

5月8日，跨境電商平臺(tái)“Onion Global洋蔥集團(tuán)”正式登陸紐交所。上市首日股價(jià)高開(kāi)低走，最終以7美元的價(jià)格收盤，較7.25美元的發(fā)行價(jià)跌3.45%，總市值約為6.47億美元。

跨境電商綜合性平臺(tái)

2020年凈利潤(rùn)同比翻倍

洋蔥集團(tuán)官網(wǎng)顯示，“ONION GLOBAL洋蔥集團(tuán)”成立于2015年,母公司為Onion Global Limited，旗下?lián)碛邪◤V州洋蔥時(shí)尚集團(tuán)有限公司、廣州越洋無(wú)界互聯(lián)網(wǎng)有限公司等海內(nèi)外近50家子公司。

洋蔥集團(tuán)是一家通過(guò)線上商城、KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）、三方渠道及線下實(shí)體業(yè)務(wù)構(gòu)建的品牌采購(gòu)、建設(shè)、營(yíng)銷和分銷的綜合性電商平臺(tái)。

洋蔥集團(tuán)官網(wǎng)顯示，其與全球43個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000多個(gè)品牌達(dá)成了合作關(guān)系，擁有6萬(wàn)多個(gè)SKU，涵蓋美妝、保健、母嬰、食品飲食、個(gè)護(hù)等23個(gè)大類的品質(zhì)生活產(chǎn)品。

據(jù)悉，洋蔥集團(tuán)在2020年進(jìn)行了企業(yè)品牌升級(jí)改造，并部署了五大事業(yè)板塊：品牌銀行Luca Bank、全域營(yíng)銷O'Uni Market、洋桃交易所Ocean Supply Exchange、無(wú)界櫥窗O'Uni Channel和易跨境E-Quick，分別涉足品牌孵化、生產(chǎn)制造、廣告賦能、銷售增值、渠道直營(yíng)及分銷、技術(shù)研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各大業(yè)務(wù)，旨在實(shí)現(xiàn)從上游至下游完整資產(chǎn)流通閉環(huán)。

招股書(shū)顯示，洋蔥集團(tuán)2020年的凈利潤(rùn)為2.08億元，同比2019年1.03億元的營(yíng)收，增長(zhǎng)為102.3%。

O'Mall為核心業(yè)務(wù)

但KOC模式陷傳銷爭(zhēng)議

雖然洋蔥集團(tuán)自詡為綜合性電商平臺(tái)，但從招股書(shū)不難看出，其業(yè)務(wù)營(yíng)收過(guò)于單一。

招股書(shū)顯示，2020年洋蔥集團(tuán)GMV為44.3億元，其中洋蔥的電商平臺(tái)O’Mall貢獻(xiàn)了40.1億元，占比超過(guò)9成。

其中，銷售“來(lái)自其他渠道第三方品牌的產(chǎn)品”所產(chǎn)生的GMV是O’Mall商城總GMV的主要組成部分，該部分GMV在2018年、2019年和2020年分別占總GMV的79.1%、72%和66%，而其自有合作品牌的GMV占比則一直較低。

作為跨境電商平臺(tái)，KOC營(yíng)銷模式一直以來(lái)都是洋蔥集團(tuán)的生存之道。所謂KOC，指的是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)向潛在客戶推薦洋蔥平臺(tái)產(chǎn)品的“關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者”。

洋蔥平臺(tái)上的KOC，可以通過(guò)在其他社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享和輸出自己的購(gòu)物體驗(yàn)和建議，促使粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接在O’Mall商城完成購(gòu)買行為。最后，KOC可以通過(guò)分傭等方式獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。截至到2020年底，洋蔥集團(tuán)旗下平臺(tái)上的KOC超過(guò)了69.1萬(wàn)。

KOC模式雖然為洋蔥集團(tuán)帶來(lái)了不錯(cuò)的GMV，但也頗受爭(zhēng)議。

據(jù)悉，洋蔥平臺(tái)上共有三種KOC，分三級(jí)，分別是進(jìn)取店長(zhǎng)、榮譽(yù)店主和會(huì)席服務(wù)商，所對(duì)應(yīng)的權(quán)益逐步遞增。

根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，想要成為進(jìn)取店長(zhǎng)需要通過(guò)在洋蔥平臺(tái)商城購(gòu)物并達(dá)成相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)。而成為榮譽(yù)店主和會(huì)席服務(wù)商則需要一次性繳納1000元和2萬(wàn)元，獲得身份的同時(shí)可以獲得銷售分成和招商收益。其中，榮譽(yù)店長(zhǎng)和會(huì)席服務(wù)商屬于上下級(jí)關(guān)系。

在黑貓平臺(tái)上，有不少用戶投訴反映洋蔥集團(tuán)存在靠“拉人頭”、收取“加盟費(fèi)”等問(wèn)題，可能存在傳銷嫌疑。

跨境電商成巨頭游戲

洋蔥集團(tuán)或難有作為

2015年，洋蔥集團(tuán)成立時(shí)正值跨境電商賽道如火如荼，涌現(xiàn)了網(wǎng)易考拉、洋碼頭、聚美優(yōu)品等一眾跨境電商平臺(tái)。

然而，五六年后的今天，跨境電商早已不負(fù)當(dāng)年的光景，變成了巨頭大廠博弈的賽道。

根據(jù)易觀分析發(fā)布的《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2020第四季度，天貓國(guó)際規(guī)模排名第一，份額為37.2%；考拉海購(gòu)排名第二，份額為27.5%；京東國(guó)際排名第三，份額為14.3%，而僅僅40多億GMV的洋蔥集團(tuán)只能淪為其他。

面對(duì)市場(chǎng)幾乎被巨頭占領(lǐng)的現(xiàn)狀，洋蔥集團(tuán)還能盈利2億元并成功上市似乎彰顯了其不錯(cuò)的實(shí)力。然而上市即破發(fā)的尷尬境地，也反映出了資本并不看好洋蔥集團(tuán)。

對(duì)于洋蔥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，一方面自己內(nèi)部商業(yè)模式屢受質(zhì)疑，另一方面，作為小平臺(tái)難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所突破。如此看來(lái)，洋蔥集團(tuán)的未來(lái)似乎并不光明。

結(jié)語(yǔ)

雖然面臨著內(nèi)憂外患的處境，但對(duì)于洋蔥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，成功上市本身就證明其存在一定的價(jià)值。

只不過(guò)，這個(gè)價(jià)值究竟有多少還需要洋蔥集團(tuán)去證明。