產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商是一項科學(xué)而系統(tǒng)的工程，難度大、涉及面廣、時間跨度大、短時效果不明顯。園區(qū)招商的周期也很長，一般成功招引一家投資企業(yè)的周期為6-8個月，而招進大型企業(yè)耗費時間往往在一年以上。另外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，必須有完備的產(chǎn)業(yè)計劃、雄厚的資金實力，還有有一批既懂地產(chǎn)又懂產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型人才和專業(yè)化團隊。因此，對于一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說，從籌備、到建設(shè)、到投放運營，這其中的困難不言而喻。

那么，今天我們就來講講產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的核心要點：

（1）市場情況調(diào)查

市場真實需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負責(zé)人必須隨時了解市場變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競爭對手等。

（2）園區(qū)的功能定位

定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強企業(yè)信心的關(guān)鍵。

（3）完善的營銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機會更高。

（4）精密的招商執(zhí)行方案

招商工作就如去戰(zhàn)場打仗，沒有安排和計劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。

（5）招商團隊的組建

人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源整合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。

（6）招商政策的執(zhí)行

在市場實操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時調(diào)整主攻策略，是決定項目成功與否的關(guān)鍵。

（7）策略調(diào)整

在實際招商過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團隊負責(zé)人在實際執(zhí)行過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，并對招商政策及招商策略進行及時調(diào)整。