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表弟拉我投資文具店，說投資20萬一年就賺回來了，以后每年都是白賺的，結(jié)果被我懟回去了，更勸他別瞎折騰開始他還埋怨我，3個月后，他提著瀘州老窖來感謝我。 春節(jié)剛結(jié)束的時候，表弟到我家拜年，喝著喝著就拉我入伙做生意，說他物色好了一家文具店，就在六小對面（我們當?shù)氐闹攸c小學(xué)），大概面積30平方米吧，50萬就能拿下，而且小學(xué)有負責后勤的熟人，說只要他盤下店鋪，以后學(xué)校文具就在他那里拿了。我直接拒絕了他，原因如下： 1、六小因為是重點小學(xué)，所以學(xué)生家長整體的收入也相對較高，接送孩子基本都開車，學(xué)生出了校門上車門，一般不會到店里買文具的。 2、單單一根鉛筆、一塊橡皮，一條紅領(lǐng)巾，一個月怎么賺一萬塊，那樣的客流量有嗎，現(xiàn)在的小學(xué)生不比我們小時候了，拿5毛錢在校門口買個沙包和皮筋，現(xiàn)在的小學(xué)生不一樣了。 3、現(xiàn)在學(xué)校采購都招標了吧，就算校長，也不能一個人說了算，僅僅認識一個搞后勤的熟人，什么作用不起的。 酒喝完了，表弟不高興，說他算過了，別看店鋪小，但是利潤不小，已更晨光的筆，賣3塊錢就有1塊錢利潤。而且他和學(xué)校的那位老熟人關(guān)系很鐵，不會騙他的，我不愿意投資，那借給他5萬塊，不放心可以用他的車抵押。 我告訴他，不行的，你算得太理想化了，每個月賺1萬塊的話，人家為什么要轉(zhuǎn)給你，自己賺不好嗎？你實在想做，可以和店主商量，用1萬塊先承包3個月(市場價5000就能租3個月），如果3個月后自己打算轉(zhuǎn)讓，可以把1萬塊算到轉(zhuǎn)讓費里，如果不轉(zhuǎn)讓，1萬塊就當賠給老板了。 他其實想直接盤下來，但是錢不夠，就采用了我的說法，花1萬塊租了3個月，結(jié)果3個月后他提著瀘州老窖來感謝我，因為全部被我說中了： 1、很多孩子放學(xué)直接被家長接走，根本沒機會到他的文具店來消費，雖然學(xué)生很多，但是能轉(zhuǎn)化為客源的流量太小。 2、老熟人果然不起作用，別說大量采購了，就是100支文具的采購，都做不了主，現(xiàn)在學(xué)校的采購規(guī)范太多了，無論是零星采購還是招標，完全和以前不一樣了，他所謂的老熟人到后面都不接他電話了。 3、文具利潤遠沒有他想的那么高，大概20%左右吧。至于店主給他看的月入1萬的利潤表，原來是店主在開文具店的同時做著別的生意，但是記賬是和文具的店記在一起的，所以看利潤月入1萬，實際每天賺不到100塊。 打開他提的瀘州老窖，邊喝邊聊，我告訴他現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓店鋪的，都是不賺錢的，賺錢的話，誰會轉(zhuǎn)讓店鋪，老老實實干好本職工作，然后想辦法憑手藝賺錢才是王道。 |
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