近日，西班牙、意大利、瑞士等歐洲國家的多家主流媒體，相繼刊發(fā)了關(guān)于中國新電商平臺拼多多的報(bào)道，引發(fā)各界關(guān)注。

其中，西班牙國內(nèi)最大的通訊社埃菲通訊社（EFE）、意大利新聞社ADNKRONOS均指出，2020年，拼多多的年度活躍用戶數(shù)量（注：至少下單一次）達(dá)到了7.884億，而拼多多僅用了6年時(shí)間。

▲5月1日，西班牙國內(nèi)最大的通訊社埃菲通訊社刊發(fā)了一篇關(guān)于拼多多的報(bào)道，引發(fā)歐洲諸多媒體的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)。

一家成立于2015年的公司如何在短時(shí)間內(nèi)取得如此巨大的增長？據(jù)埃菲通訊社等媒體分析，拼多多的突飛猛進(jìn)主要得益于專注農(nóng)產(chǎn)品上行，以及為消費(fèi)者提供多實(shí)惠、多樂趣的購物體驗(yàn)。

此外，意大利新聞社ADNKRONOS等多家媒體也指出，作為中國目前用戶規(guī)模最大的電商平臺，拼多多也已經(jīng)成為全球品牌擁抱中國市場的新門戶。

全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺

過去十年，中國從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)逐步過渡，智能手機(jī)、快遞物流以及移動支付均得到了普及。埃菲通訊社指出，拼多多正是誕生于這樣一個(gè)絕妙的時(shí)機(jī)，成為通過移動應(yīng)用程序來訪問的新電商平臺。

除此之外，埃菲通訊社分析，拼多多的迅速崛起還得益于在初創(chuàng)時(shí)期對農(nóng)產(chǎn)品的專注。

數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)在中國是數(shù)字化程度最低的行業(yè)之一，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)普及率仍在7％左右，這無疑蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。埃菲通訊社認(rèn)為，拼多多成功的關(guān)鍵之一，是通過“最后一公里”等物流模式，大幅縮減了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。此外，拼多多獨(dú)創(chuàng)的“拼單”的商業(yè)模式也為農(nóng)民提供了大量穩(wěn)定的訂單。

最近，基于農(nóng)產(chǎn)品上行的需求，拼多多又推出了多多買菜這一新服務(wù)。埃菲通訊社介紹稱，因新冠疫情而興起的多多買菜，是一種提供本地生鮮產(chǎn)品的虛擬超市，目前已經(jīng)在超過300個(gè)中國城市中上線。

▲何爽，來自四川大涼山，是拼多多數(shù)十萬新農(nóng)人的代表之一。2020年，在拼多多平臺累計(jì)銷售了超過3000萬的會理石榴。

何爽，一位在涼山會理縣（四川省中部）種植石榴的年輕農(nóng)民，向埃菲通訊社解釋說，與拼多多合作確保了對她的產(chǎn)品的“強(qiáng)勁且可預(yù)測的需求”，而這是在她與傳統(tǒng)的分銷渠道合作時(shí)所沒有過的。

目前，在拼多多平臺，已經(jīng)有超過1200萬農(nóng)民直接向消費(fèi)者銷售農(nóng)產(chǎn)品。

在采訪了拼多多的副總裁Andre Zhu后，埃菲通訊社還透露，拼多多的下一個(gè)目標(biāo)，即成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。拼多多的想法是“以物有所值的價(jià)格”向中國消費(fèi)者出售“世界各地”的生鮮產(chǎn)品，例如西班牙橄欖油或阿根廷蝦，畢竟拼多多已經(jīng)是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺 。

歐美農(nóng)產(chǎn)品電商的范例

埃菲通訊社報(bào)道還指出，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，或?qū)⒊蔀槿蜣r(nóng)產(chǎn)品電商的范例。

為此，埃菲通訊社還采訪了海通國際證券的分析師Natalie Wu。Natalie Wu表示，在新冠疫情的背景下，美國和歐洲的線上食品購買量都有所增加，多多買菜模式可以作為其他國家類似服務(wù)的一個(gè)范例。

此外，用戶互動模式也是拼多多成為歐美國家電商范例原因之一。 “沒有消費(fèi)者會向更實(shí)惠且有娛樂性的購物體驗(yàn)說不！” Wu說道。

除了尋找產(chǎn)品并購買以外，用戶還可以在拼多多上找到迷你游戲和直播節(jié)目，這不僅可以促進(jìn)朋友群體之間的購買行為，還有助于集中需求從而讓賣家提供更具競爭力的價(jià)格。

在報(bào)道中，埃菲通訊社還援引了一個(gè)中國案例，一家中國公司曾以1000元人民幣（合154美元，127歐元）的價(jià)格出售了其機(jī)器人吸塵器，在看到客戶對其產(chǎn)品的看法后，該公司削減了很少使用的功能，設(shè)法將價(jià)格降低到約300元人民幣（46美元，38歐元），從而增加了銷售量。

埃菲通訊社表示，拼多多的商業(yè)模式也正是客戶和賣家之間的這種聯(lián)系，使產(chǎn)品的價(jià)格更加實(shí)惠。

擁抱中國市場的新門戶

同期，意大利新聞社ADNKRONOS也對拼多多進(jìn)行報(bào)道。報(bào)道指出，成為中國最大的在線市場后，拼多多已經(jīng)是意大利以及全球品牌擁抱中國市場的新門戶、新橋梁。

ADNKRONOS報(bào)道指出，以超過歐洲人口數(shù)量的用戶群體，拼多多為想要打入中國市場的海外品牌提供了重要的門戶。此外，在中國主要的電商平臺中，拼多多的年輕用戶比例也最高。

目前，許多意大利品牌已進(jìn)軍中國，并通過拼多多找到了新客戶。糖果制造商費(fèi)雷羅·羅徹（Ferrero Rocher），高級咖啡品牌Illy、瓶裝水品牌San Pellegrino、化妝品品牌Kiko Milano以及意大利葡萄酒都在拼多多上大受好評。

“來自世界各地的許多優(yōu)質(zhì)品牌都將拼多多視為橋梁，將他們與中國近8億消費(fèi)者聯(lián)系在一起，這些消費(fèi)者樂于嘗試令他們感受到品質(zhì)和實(shí)惠的新品牌，”一家企業(yè)發(fā)展總監(jiān)Preston Zhang表示，對于那些想要進(jìn)入中國市場的品牌來說，拼多多是一個(gè)不容錯(cuò)過的千載難逢的機(jī)會。