?有一次，王健林帶年薪90萬的博士生參加飯局，快吃完時(shí)，他叫博士生買煙，順手把錢包遞了過去，博士生忽然說：“王總，要不您先抽我這包？”王健林一皺眉，場面頓時(shí)尷尬起來。

隨行的一個(gè)大專生趕緊接過錢包，說：“你那個(gè)煙王總抽不慣，走，跟我一塊買去?！眰z人出了包廂，走到前臺(tái)結(jié)賬，大專生打開錢包一看，立馬又給合上了，從自己兜里掏出銀行卡結(jié)的飯錢。

博士看了很疑惑，指著錢包說：王總不是給錢了嗎？大專生回答：錢包里就700塊錢，這頓飯都快7000了，哪夠呀，這銀行卡密碼咱又不知道，怎么？咱還回去再問問密碼？

回去的第二天，博士生就接到人事部通知，他被辭退了！

博士生百思不得其解，昨天陪客戶，對(duì)方一直挺高興的，自己哪出錯(cuò)了？

其實(shí)咱們仔細(xì)想想很容易發(fā)現(xiàn)，他犯了幾個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤：

第一，聽不懂暗示。老板讓他去買煙，是想單獨(dú)和客戶聊聊，有些商業(yè)機(jī)密不方便下屬聽，大專生看出來了，而博士生還覺得，飯局在這種情況依然需要他在場。

第二，缺乏應(yīng)變能力。王總錢包里有多少錢，沒準(zhǔn)他自己都不知道，錢不夠的時(shí)候，先用自己的墊上，回頭拿票據(jù)找公司報(bào)銷，有人可能擔(dān)心，外一老板不給報(bào)呢？咱仔細(xì)想想，他要不給報(bào)，也就不值得咱幫他干活，這也是在變相試探老板靠不靠譜。

第三，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺尷尬。飯局上都是成年人，總不能手把手地再去教別人做事，既然帶出來談生意，就是相互配合的，誰不想用個(gè)順手的人。

這樣的案例，被很多企業(yè)用來培訓(xùn)新人，當(dāng)然，也有人提出質(zhì)疑，這點(diǎn)小事至于當(dāng)成用人標(biāo)準(zhǔn)嗎？

其實(shí)這可不是小事，在《中國式應(yīng)酬》里提到：在應(yīng)酬中的所有行為，都是判斷一個(gè)人情商的標(biāo)準(zhǔn)，別人都會(huì)看在眼里，交際能力不僅是為人處事的標(biāo)準(zhǔn)，還是一個(gè)人有多大能力的判斷依據(jù)！

心理學(xué)家卡內(nèi)基也評(píng)論過人際的重要性：想要成功，15%依靠專業(yè)知識(shí)，85%依靠人際關(guān)系。

可能博士生專業(yè)素養(yǎng)過硬，但情商卻是他的致命弱點(diǎn)，有時(shí)候，說話只可意會(huì)，因?yàn)轱埦稚弦粋€(gè)小動(dòng)作，都可能給人留下深刻的印象，甚至成為雙方是否合作的重要依據(jù)，而這一紙合同，也許就意味著企業(yè)的存亡。

應(yīng)酬是一門技術(shù)活，更是一種藝術(shù)，學(xué)會(huì)應(yīng)酬，無論您獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，還是在職場打拼，都會(huì)變得如魚得水。中國式應(yīng)酬不是倫理說教，他只是在講什么情況下倒水，怎么安排座位，酒桌的規(guī)矩禮儀等等，一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)，就存在每一個(gè)活生生的案例中，可以說，他是應(yīng)酬里的“百科全書”。

民間有句老話，“前面做得真好，就差臨門一腳！”應(yīng)酬時(shí)，幾句四兩撥千斤的話，也許就能促成個(gè)大合同，這就是真正的臨門一腳了。

在寒雪看來，應(yīng)酬的技巧不是膚淺的陪客戶，而是一種與朋友或者陌生人交往的喜歡，人是做不到絕對(duì)理性的，情感因素很大程度左右了一個(gè)人的決策，會(huì)應(yīng)酬是一種需要正視的技能。